基于價值創(chuàng)造的雙贏商務(wù)談判技巧

一.雙嬴談判的基本法則
  談判所為何事？
  談判的三個要素
  雙贏談判的三個步驟
  收集相關(guān)的資料和信息
  評估長處與短處
-游戲：紅與黑
 
進(jìn)行方式：演講法、團體互動法.游戲體驗法
 
二. 雙嬴談判談判的五步流程
1．掌握有效的開場- 做一個高效率的談判者
  有效的準(zhǔn)備與計劃
  談判角色的分工與合作
  開場的五個技巧
 
2．強化論證，克服障礙- 做一個有說服力的談判者
  　論證的公式：F-A-B-E
  　強化論證的幾個技巧
 
3. 談判中的五個準(zhǔn)則-做一個專業(yè)的談判者
  “永遠(yuǎn)不要在談判的開始先建議 妥協(xié)厖鎖定談判條款，讓客戶 一步步地承諾合同”
  關(guān)于價格問題
 
4. 識別對手的圈套- 做一個有勇有謀的談判者
  談判對手最常用的圈套
  您的應(yīng)對方法
 
5. 防止沖突，鞏固關(guān)系- 做一個戰(zhàn)略型的談判者
  防止沖突
  鞏固關(guān)系
  衡量談判成敗的最終評價標(biāo)準(zhǔn)
-情景模擬：我已經(jīng)讓步了，他為什么總是得寸進(jìn)尺？
 
進(jìn)行方式：演講法、團體互動法.游戲體驗法

 三.談判對象的風(fēng)格分析
  四大談判風(fēng)格類型
  四大風(fēng)格的測試與分析
  如何對應(yīng)不同談判風(fēng)格者
  優(yōu)勢談判比較表
談判風(fēng)格的測評
 
進(jìn)行方式：演講法、團體互動法.游戲體驗法
 
四.超越談判的障礙與瓶頸
  克服壓力警報點
  打破談判中的冷場僵局
  如何處理價格異議
  如何建立產(chǎn)品優(yōu)勢
  八大權(quán)力的運用
- 情景模擬：合作比例相差太大，怎辦？
 
進(jìn)行方式：演講法、團體互動法.游戲體驗法
 
五、促進(jìn)談判成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
  - 判斷最佳的成交時機——不到火候不揭鍋？還是過了火候才揭鍋？
   - 判斷推進(jìn)談判成交的最佳時機
  - 達(dá)到雙贏談判成交的方法
  -如何在最后階段應(yīng)對客戶對購買的心理與性格障礙
  -一步步地獲得客戶對談判的承諾
- 案例分析：推進(jìn)還是繼續(xù)？
 
進(jìn)行方式：演講法、團體互動法.游戲體驗法

   何偉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，女性思維研究者；互聯(lián)網(wǎng)連接營銷專家；資深高級營銷管理教練；平衡式落地銷售項目培訓(xùn)專家；AEP全國就業(yè)能力測評與實訓(xùn)高級顧問；原溫州電腦工作者協(xié)會技術(shù)與培訓(xùn)部總監(jiān)；原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理；原用友軟件公司行業(yè)銷售總監(jiān)；原中國職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會會員；常州大學(xué)、蘇州大學(xué)、溫州大學(xué)等多所大學(xué)客座教授。

   進(jìn)入管理咨詢行業(yè)歷任高級顧問/顧問部經(jīng)理/執(zhí)行董事.14年培訓(xùn)教育經(jīng)驗；接受過嚴(yán)格的市場營銷策劃、市場營銷管理、終端銷售、時間管理、人際溝通、教練技術(shù)等方面的系統(tǒng)訓(xùn)練，具有豐富的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，市場規(guī)劃，終端銷售，項目策劃和咨詢方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。10年企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗；300余家各類企業(yè)營銷內(nèi)訓(xùn)、營銷管理主導(dǎo)； 10000人次一對一輔導(dǎo)；無數(shù)的掌聲與喝彩。

【培訓(xùn)特點】
有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強，深得學(xué)員的歡迎與信賴。 演講風(fēng)格幽默、動人，能針對不同學(xué)員的需求，給予不同的支持與指導(dǎo)。卓越的學(xué)習(xí)力，粹取力，總結(jié)力，互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的高瞻連接營銷專家。
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