連鎖經(jīng)營的商業(yè)模式與資本對接

 如何復(fù)制成功——連鎖經(jīng)營的難點與突破（一）

• 目前我國連鎖行業(yè)總體分析：
  1. 國際連鎖行業(yè)發(fā)展分析
  2. 我國現(xiàn)階段不同業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)分析
• 連鎖行業(yè)的難點一：連鎖企業(yè)從哪里賺錢？---------盈利模式的構(gòu)建
  1. 什么樣的企業(yè)適合做連鎖？連鎖經(jīng)營之模式類型解析：

成功的商業(yè)模式模式=高效的融資模式（產(chǎn)業(yè)資本、金融資本）+獨特的經(jīng)營模式（盈利模式、擴(kuò)張模式、管理模式）

1. 連鎖企業(yè)如何設(shè)計盈利模式？強(qiáng)化局部優(yōu)勢
   •  終端優(yōu)勢： 銜接生產(chǎn)消費(fèi)   蒙牛連鎖店海爾日日順TCL 幸福樹
   •  渠道優(yōu)勢： 采購 商品定價  占用第三方資金  案例：吉峰農(nóng)機(jī)
   • ‘輕資產(chǎn)’優(yōu)勢：   案例：大富豪
   • “類金融”優(yōu)勢：   案例：國美優(yōu)勢
   • “類地產(chǎn)”優(yōu)勢：   案例：大食代
   •  自我擴(kuò)張優(yōu)勢：    國美優(yōu)勢   整合市場
   •  自我產(chǎn)業(yè)鏈延伸：  正大 易出蓮花 消費(fèi)模式
2. 連鎖企業(yè)如果提升業(yè)績？
3. 連鎖經(jīng)營的業(yè)績來源分析：單點+總部
   • 單店利潤來源分析（商品、服務(wù)、營業(yè)外收入）
   • 總部利潤來源分析（商品利潤、衍生利潤）
   • 單店盈利的關(guān)鍵驅(qū)動因素：
   • 選址模型：商圈分析與擴(kuò)張模式
   • 產(chǎn)品（服務(wù)）組合分析：
     1. 批發(fā)型單店：     
     2. 零售型單店：               
     3. 整體服務(wù)型：
     4. 生產(chǎn)+服務(wù)：  
     5. 零售+服務(wù)：  
   • 運(yùn)營策略
   • 總部的盈利策略：
   • 規(guī)模經(jīng)營
   • 品牌經(jīng)營
   • 供應(yīng)鏈管理
4. 連鎖行業(yè)的難點二：連鎖企業(yè)如何進(jìn)入資本市場？
   1. 風(fēng)險投資眼里的連鎖企業(yè)：
      1. 連鎖業(yè)態(tài)的細(xì)分市場和投資機(jī)會：連鎖業(yè)態(tài)的四個投資性
         • 快速擴(kuò)張
         • 柔性的盈利模式
         • 穩(wěn)定成長
         • 戰(zhàn)略資產(chǎn)
      2. VC/PE投資連鎖企業(yè)的特殊標(biāo)準(zhǔn)“SMILE微笑原則”
   2. 成功融資連鎖企業(yè)剖析：以“鄉(xiāng)村基餐飲管理公司”為案例分析
      1. 國內(nèi)連鎖企業(yè)的融資現(xiàn)狀分析
      2. 連鎖企業(yè)的估值：
         • 連鎖企業(yè)適用的估值方法：折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型
         • 盡職調(diào)查過程中的注意事項
      3. 私募股權(quán)融資成連鎖企業(yè)主流融資渠道：
         • 股權(quán)出讓融資的四個影響：股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理權(quán)、發(fā)展戰(zhàn)略、收益方式
         • 融資合同中的“十類特別條款”
      4. 連鎖企業(yè)的兼并與收購：
      5. 連鎖企業(yè)的境內(nèi)或海外上市：
   3. 融資上市過程中如何處理直營與加盟關(guān)系：
      1. 直營連鎖VS加盟連鎖：資本的態(tài)度
      2. 51%控股式直營：資本時代的連鎖戰(zhàn)略

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，國內(nèi)知名商業(yè)模式與連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)專家?，F(xiàn)任鄉(xiāng)村基餐飲集團(tuán)（美國上市公司）總裁；清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授、中國人民大學(xué)商學(xué)院特聘教授、上海交大海外學(xué)院教授。曾任麥當(dāng)勞中國區(qū)高層管理者。案例豐富、語言風(fēng)趣、精力充沛、善于調(diào)動學(xué)員參與、課程內(nèi)容新穎、強(qiáng)調(diào)內(nèi)容實用，用通俗的語言剖析復(fù)雜的概念，善于利用豐富的培訓(xùn)形式表現(xiàn)課程內(nèi)容，受到了廣大學(xué)員的尊敬。鐘老師與國內(nèi)知名高校進(jìn)行著廣泛合作，他所開設(shè)的課程惠及了清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、浙江大學(xué)等院校的EDP、EMBA、MBA、總裁研修班、人力資源總監(jiān)班學(xué)員2萬多人。并與時代光華、智聯(lián)招聘等實力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行全國網(wǎng)絡(luò)直播課程和大型巡講活動。