新業(yè)態(tài)與新興商業(yè)模式設計

新業(yè)態(tài)與新興商業(yè)模式設計
一、課程背景
彼得.德魯克說：當今企業(yè)的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。
時代正發(fā)生日新月異的變化，為企業(yè)帶來空前的挑戰(zhàn)與機遇。在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)只有及時重構(gòu)商業(yè)模式，才能保持競爭優(yōu)勢地位。
越來越多的企業(yè)主已經(jīng)意識到：商業(yè)模式是企業(yè)提高盈利能力的關鍵。
但是，如何描述、分析、改造自己企業(yè)的商業(yè)模式呢？有沒有一個科學、簡便、實用的工具，可以幫助企業(yè)快速達成創(chuàng)新商業(yè)模式的心愿呢？
——商業(yè)模式畫布是全球經(jīng)典的商業(yè)模式工具，可以簡單、直觀地描述、分析和創(chuàng)新你的商業(yè)模式。
二、課程收益
1、提升商業(yè)思維：幫助學員深刻認識商業(yè)模式的重要價值，理解商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)、要素及其關系。
2、掌握系統(tǒng)方法：幫助學員系統(tǒng)掌握商業(yè)模式畫布的使用方法，為創(chuàng)新商業(yè)模式打下專業(yè)基礎。
3、創(chuàng)新商業(yè)模式：幫助學員通過商業(yè)模式畫布的團隊應用，思考如何重構(gòu)企業(yè)的商業(yè)模式，為企業(yè)發(fā)展提供智力資源。
三、課程特色
1、系統(tǒng)性：本課程的內(nèi)容高度結(jié)構(gòu)化，且易記、易用。
2、實戰(zhàn)性：本課程的方法和技巧，都可以現(xiàn)學現(xiàn)用。
3、啟示性：本課程選用的大量案例，不僅鮮活、具體，而且經(jīng)典、前衛(wèi)。
四、授課時間：1天，6小時/天
五、授課方式：案例教學+小組研討+課堂練習+促動技術+成果呈現(xiàn)
六、課程綱要
(一)    商業(yè)模式的概念
1.      什么是商業(yè)模式
1)         案例：企業(yè)盈利的邏輯與方式
2)         商業(yè)模式概念
2.      商業(yè)模式的作用
1)         案例：模式改變，則紅海變藍海
2)         商業(yè)模式的作用
3.      好的商業(yè)模式的五大特點
4.      商業(yè)模式構(gòu)建步驟
(二)  商業(yè)模式畫布總覽
1.      你如何進行你的商業(yè)模式的描述
1)         活動：描述？何其難！
2)         商業(yè)模式的描述：可視化的結(jié)構(gòu)表達
2.      商業(yè)模式畫布總覽
3)         商業(yè)模式畫布的4個視角
4)         商業(yè)模式畫布的9個要素及其之間的關系
5)         練習：10分鐘畫出你的商業(yè)模式
(三)   商業(yè)模式畫布要素詳解
1.        價值主張
1)         案例：價值主張是商業(yè)模式的核心
2)         價值主張要素分析
2.       客戶細分
3)         案例：集中資源，讓價值最大化
4)         如何進行客戶細分
3.       分銷渠道
5)         案例：價值傳遞
6)         如何進行渠道選擇
4.       客戶關系
7)         案例：消費者主權(quán)時代的客戶價值
8)         客戶關系維系與發(fā)展模式
5.       關鍵業(yè)務
9)         案例：關鍵業(yè)務并非主營業(yè)務
10)       在全局下選擇你的關鍵業(yè)務
6.       核心資源
11)        案例：從資源到經(jīng)濟價值轉(zhuǎn)化
12)       資源分配的四極法則
7.        重要合作
13)       案例：商業(yè)生態(tài)圈
14)       合作動機與關系類別
8.       成本結(jié)構(gòu)
15)        案例：成本驅(qū)動與價值驅(qū)動
16)       產(chǎn)品與服務如何定價
9.       收入來源
17)       案例：利益相關者之間的交易結(jié)構(gòu)
18)       交易結(jié)構(gòu)設計維度與商業(yè)模式創(chuàng)新
(四)  商業(yè)模式創(chuàng)新應用的6大技術
1.        客戶洞察——練習：移情圖
2.       創(chuàng)意構(gòu)思——練習：頭腦風暴
3.       可視思考——練習：思維可視化
4.       原型制作——練習：畫布應用
5.       故事講述——練習：1分鐘路演
6.        情景推測——練習：時空轉(zhuǎn)換
(五) 商業(yè)模式的定價方法
1.        定價的常見方式
2.       定價六大誤區(qū)
3.       8+1定價策略
4.        六步定價法

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
資深企業(yè)管理專家                  
國家高級企業(yè)培訓師                  
2011年全國飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓學院首席培訓導師
中國飯店協(xié)會客座教授
中南財經(jīng)政法大學兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家高級企業(yè)培訓師，中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓專家,擁有500多場次3000小時以上公開授課與內(nèi)訓授課經(jīng)歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導30多家大中型酒店和社會企業(yè)的經(jīng)營管理診斷、服務質(zhì)量訪查、薪酬績效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
 
【主要課程領域】
企業(yè)中高層管理、領導力與執(zhí)行力、員工管理、個性化服務、酒店籌備管理

【培訓使命】
1.李勇講師對培訓客戶有強烈的責任感。深刻認知培訓師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負的神圣責任，對每一場培訓都抱著百分百負責的精神全力投入，對每一個課程理念和觀點演繹都縝密分析、深入求證，準確講授，生動呈現(xiàn)，以期成為客戶在經(jīng)營管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對培訓行業(yè)有強烈的使命感。在培訓師隊伍素質(zhì)良莠不齊、培訓行業(yè)無序發(fā)展和公信力缺失的當今社會，希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進取的敬業(yè)精神，為培訓行業(yè)和廣大培訓師，樹立一面閃亮的旗幟和積極進取的榜樣，共同推進培訓行業(yè)的健康發(fā)展！

【授課風格】
通俗易懂，風趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，案例實戰(zhàn)、實用、實效。