《商業(yè)模式解析》

講授專家：李勇
 
培訓對象：產(chǎn)品中心（總監(jiān)、經(jīng)理、主管）、運營中心管理人員、技術中心管理人員
 
課程時間：1天(6小時）
 
課程背景：
摩拜和ofo是怎么盈利的？亞馬遜如何從低利潤率轉(zhuǎn)型到高利潤率的公司？京東一直都沒賺錢，怎么就能上市？美圖這幾年虧了幾十億，竟然還能香港上市？雀巢只是一家賣咖啡的公司么？星巴克的營銷模式為什么那么湊效？360免費模式到底是怎么做的？蔦屋書店難道的不是靠賣書賺錢嗎？帶著以上的疑問，他們的商業(yè)模式究竟是什么？商業(yè)畫布不僅能提供靈活多變的計劃，更可以滿足用戶需求。本課程將對以上問題進行詳細解析。
 
課程收益：
培訓完結(jié)后，學員能夠：
²  了解商業(yè)模式的概念
²  了解商業(yè)計劃書的組成和邏輯
 
課程大綱：

單元	大綱	內(nèi)容
單元一	商業(yè)模式概念	1.    什么是商業(yè)模式 1) 案例：企業(yè)盈利的邏輯與方式 2) 商業(yè)模式概念 3) 商業(yè)定位 2.    商業(yè)模式的作用 1）案例：模式改變，則紅海變藍海 2）商業(yè)模式的作用 3.    好的商業(yè)模式的五大特點 4.    商業(yè)模式構(gòu)建步驟
單元二	商業(yè)模式要素詳解	1.    價值主張 1）案例：價值主張是商業(yè)模式的核心 2）價值主張要素分析 2.    客戶細分 1）案例：集中資源，讓價值最大化 2）如何進行客戶細分 3.    分銷渠道 1）案例：價值傳遞 2）如何進行渠道選擇 4.    客戶關系 1）案例：消費者主權(quán)時代的客戶價值 2）客戶關系維系與發(fā)展模式 5.    關鍵業(yè)務 1）案例：關鍵業(yè)務并非主營業(yè)務 2）在全局下選擇你的關鍵業(yè)務 6.    核心資源 1）案例：從資源到經(jīng)濟價值轉(zhuǎn)化 2）資源分配的四極法則 7.     重要合作 1）案例：商業(yè)生態(tài)圈 2）合作動機與關系類別 8.    成本結(jié)構(gòu) 1） 案例：成本驅(qū)動與價值驅(qū)動 2）產(chǎn)品與服務如何定價 9.    收入來源 1）案例：利益相關者之間的交易結(jié)構(gòu) 2）交易結(jié)構(gòu)設計維度與商業(yè)模式創(chuàng)新
單元三	商業(yè)模式介紹	1.    非綁定式商業(yè)模式 2.    長尾式商業(yè)模式 3.    多變平臺式商業(yè)模式 4.    免費商業(yè)模式 5.    開放商業(yè)模式
單元四	商業(yè)計劃書如何撰寫	1.    確定商業(yè)定位 2.    確定目標用戶痛點和需求 3.    解決方案與產(chǎn)品 4.    市場規(guī)劃 5.    競爭對手解析 6.    運營狀況解析 7.    未來規(guī)劃 8.    融資計劃和財務預測 9.    團隊成員介紹 10.其他注意事項

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
資深企業(yè)管理專家                  
國家高級企業(yè)培訓師                  
2011年全國飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓學院首席培訓導師
中國飯店協(xié)會客座教授
中南財經(jīng)政法大學兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家高級企業(yè)培訓師，中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓專家,擁有500多場次3000小時以上公開授課與內(nèi)訓授課經(jīng)歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導30多家大中型酒店和社會企業(yè)的經(jīng)營管理診斷、服務質(zhì)量訪查、薪酬績效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
 
【主要課程領域】
企業(yè)中高層管理、領導力與執(zhí)行力、員工管理、個性化服務、酒店籌備管理

【培訓使命】
1.李勇講師對培訓客戶有強烈的責任感。深刻認知培訓師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負的神圣責任，對每一場培訓都抱著百分百負責的精神全力投入，對每一個課程理念和觀點演繹都縝密分析、深入求證，準確講授，生動呈現(xiàn)，以期成為客戶在經(jīng)營管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對培訓行業(yè)有強烈的使命感。在培訓師隊伍素質(zhì)良莠不齊、培訓行業(yè)無序發(fā)展和公信力缺失的當今社會，希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進取的敬業(yè)精神，為培訓行業(yè)和廣大培訓師，樹立一面閃亮的旗幟和積極進取的榜樣，共同推進培訓行業(yè)的健康發(fā)展！

【授課風格】
通俗易懂，風趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，案例實戰(zhàn)、實用、實效。