展會中的產品展示與推廣

展會中的產品展示與推廣
前言：
隨著全球市場一體化的到來，市場占有率已經(jīng)成為考量企業(yè)優(yōu)劣成敗的重要標準。俗話說：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。企業(yè)要占領市場，進而謀求市場最大化，展會無疑是投資最小、見效最快的市場拓展手段之一。而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來說，展會更是重中之重。
展會是生產商、經(jīng)銷商和貿易商之間進行交流、溝通和商業(yè)促進的平臺。專業(yè)性展會是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系，融洽客戶關系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過展會，企業(yè)還可以展示自己的品牌，并進行市場調查。
 
課程特點：

• 系統(tǒng)性：課程從展前準備、展中控制、展后總結，全面教授展會產品演示及推廣技巧。
• 思想性：講師具有國際展會及國內大型展會的組織實施經(jīng)驗。作為公司產品總監(jiān)全程指導公司展會期間的產品展示與推廣。
• 針對性：專門針對展會工作人員的需求和特點，講求提綱挈領，緊緊抓住要點，對難點問題重點剖析。
• 整合性：整合其他營銷內容，但是又不是單純的營銷課程。相比營銷課程，本課程更注重展會期間的實際技巧。

課程收獲：

• 學習展會如何才能做到以市場為導向，展會如何實現(xiàn)跨部門的有效運作
• 學習國內外企業(yè)在展會方面的經(jīng)驗和教訓
• 了解實施展會遇到的問題及解決之道

課程對象：
 
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場/營銷副總、市場/營銷總監(jiān)、產品經(jīng)理/專員、市場經(jīng)理/專員、客服人員、推廣人員等。
 
課程大綱：
一、展會形象
1. 確定推廣主題和目的。
2. 展會相關設計（展臺、物料、布展等）。
3. 物料準備：從設計到制作完成。
4. 人員服飾的統(tǒng)一：統(tǒng)一LOGO標識的服裝。
5、展會應當準備的一切小物件
6、展會后勤安排
二、展前培訓
1. 企業(yè)主推產品及客戶關鍵問題解答培訓。
2. 參展人員職責分工培訓，接待、推廣、引導、演示、技巧等培訓。
3. 參展人員展會流程培訓。
4. 突發(fā)事件處理預案及培訓。
三、展會執(zhí)行
1. 按規(guī)劃進行布展，并規(guī)范物料使用。
2. 參展人員攔截，以保證人流量和氛圍。
3. 客戶洽談和體驗演示的流程和標準。
4. 參加展會舉辦的比賽及論壇會議活動，宣傳企業(yè)品牌形象。
5. 每日總結與資料收集，保證參展成效。
6、應急事件及應急案例講解。
7、如何引導客戶參觀。
8、細節(jié)控制
四、展會跟蹤與評估
1. 對參展成效進行評估，將費用和成果進行對比，總結經(jīng)驗，吸取教訓。
2. 對展會簽單的重點跟進，及時促成客戶開發(fā)或推廣成果。
3. 對展會意向客戶進行跟蹤，按照規(guī)范進行跟進，并促成簽單。

中國研發(fā)管理權威專家，全球產品管理學者
產品全生命周期管理WPLM之父
GE原產品戰(zhàn)略經(jīng)理
擅長領域：產品創(chuàng)新與產品管理、技術創(chuàng)新與研發(fā)管理 
教育背景：
民商法學碩士 美國愛荷華州立大學MBA
 
社會事務：
亞太新零售論壇演講嘉賓、美國項目管理協(xié)會（PMI）中國項目經(jīng)理論壇主講人、世界互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會主講嘉賓、項目管理者聯(lián)盟高級顧問、中國產品與研發(fā)年會執(zhí)委會榮譽主席、百度百科學術委員會委員、量子大學咨詢委員會副主任、浙江邏輯學會常務理事、上海彩虹橋公益理事、格局商學特聘顧問、創(chuàng)業(yè)黑馬產品模塊學術導師、中國產品質量協(xié)會專家委員會委員、集成產品開發(fā)（IPD）管理網(wǎng)首席專家、中國產品管理研究中心專家組成員、中國產品經(jīng)理之家發(fā)起人、中國產品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國過程改進網(wǎng)首席專家、清華大學、浙江大學、廈門大學等多所大學MBA、EDP特聘講師、清華大學項目管理協(xié)會指導老師、浙江技術創(chuàng)新協(xié)會特聘顧問。
 
任職經(jīng)歷：
10多年高新技術企業(yè)產品管理、研發(fā)管理和項目管理經(jīng)驗，先后擔任過產品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、產品經(jīng)理、產品總監(jiān)、技術管理總監(jiān)、項目管理部總經(jīng)理、常務副總裁等職位，在長期的管理實踐中積累了豐富的產品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。
曾先后擔任GE集團產品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)（醫(yī)療、交通、稅務、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產品經(jīng)理、產品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設備企業(yè)技術管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長、項目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識別系統(tǒng)設備企業(yè)常務副總裁。
在企業(yè)任職期間親身參與或主導了多期企業(yè)變革項目，與世界著名的技術咨詢顧問公司合作，參與的項目包括但不限于：產品管理體系變革項目、研發(fā)管理體系變革項目、集成產品開發(fā)IPD項目、市場管理MM項目、項目管理體系流程改造項目等。
作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及投資人先后創(chuàng)辦了眾學慧、領創(chuàng)教育、易普中國、漫村酒店、線條餐飲、益思咨詢、憶山宿漫天目民宿等眾多企業(yè)，理論知識與實踐操作結合度高。
 
培訓與咨詢經(jīng)歷：
“研發(fā)管理是產品管理不可或缺的組成部分，項目管理是研發(fā)管理、產品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產品管理、研發(fā)管理、項目管理這三大領域的深入研究。
超過10年的培訓與咨詢經(jīng)歷和長達10余年的工作經(jīng)歷，三大專業(yè)領域都形成了專業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業(yè)。
從事培訓10年來，為近千家家企業(yè)提供過一千五百天次的產品管理、研發(fā)管理與項目管理的培訓。作為項目總監(jiān)領導參與超過近五十家企業(yè)產品創(chuàng)新研發(fā)與項目管理咨詢服務，為許多中國企業(yè)產品在全球化競爭浪潮的成功貢獻了不可或缺的力量。其獨創(chuàng)的趣味輕松項目管理培訓拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項目管理教學法，深受學員的好評。

●咨詢項目領域：
主導：產品管理體系建設咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場管理體系咨詢、項目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢
參與：企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務流程設計咨詢、企業(yè)法務文化建設咨詢。

授課方式與效果
課程采取案例分享+實務分析+互動討論+情景模擬+角色扮演+培訓游戲+實戰(zhàn)演練等多種歐美流行的培訓方法，杜絕理論化。