產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策略

1、包裝一個(gè)市場(chǎng)接受的產(chǎn)品
一、設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品概念和賣(mài)點(diǎn)      
•找出產(chǎn)品的核心利益和市場(chǎng)對(duì)接
•按核心利益找出產(chǎn)品的概念
•根據(jù)產(chǎn)品的概念和市場(chǎng)潛量設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)格
•把產(chǎn)品概念和品牌概念對(duì)接
•設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
•按產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)
•根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售促進(jìn)的方式
二、概念和賣(mài)點(diǎn)的誤區(qū)
三、把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成商品
•如何給產(chǎn)品起名稱(chēng)
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)；2、產(chǎn)品品牌的名稱(chēng)；3、名稱(chēng)設(shè)計(jì)表現(xiàn)的要求
•設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝方式和方法
•把產(chǎn)品概念和品牌概念對(duì)接
1、包裝是市場(chǎng)認(rèn)知的原點(diǎn)；2、包裝的服務(wù)功能
3、不同產(chǎn)品類(lèi)別的包裝形式和要求
4、包裝要適合市場(chǎng)的接受習(xí)慣和方式
四、讓產(chǎn)品有一個(gè)訴求理由
•訴求語(yǔ)言的設(shè)計(jì)
•銷(xiāo)售主張的設(shè)計(jì)
•訴求表現(xiàn)的方式
2、根據(jù)市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)推廣方式和方法
一、產(chǎn)品上市的一般性告知方法
•集中時(shí)間的告知策略
•均衡時(shí)間的告知策略
二、不同產(chǎn)品類(lèi)別的告知方法
•理性產(chǎn)品的告知
•感性產(chǎn)品的告知
•快速流轉(zhuǎn)品的告知
•耐用消費(fèi)品的告知
三、設(shè)計(jì)利用地面及賣(mài)場(chǎng)推廣
•終端陳列
1、商店布置
2、購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)陳列廣告（POP，海報(bào)，櫥窗，張貼，柜臺(tái)陳列，旗幟，
商品架，招牌等等）
•終端活化
•焦點(diǎn)廣告
•終端促銷(xiāo)
3、利用渠道迅速達(dá)成鋪貨及銷(xiāo)售
一、渠道利用方式要考慮的問(wèn)題
•產(chǎn)品的概念決定渠道方式
•產(chǎn)品的價(jià)格決定渠道方式
•產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔決定渠道方式
•產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度決定渠道方式
二、不同產(chǎn)品時(shí)間段上市的產(chǎn)品渠道利用的方式不同
•導(dǎo)入期入市渠道的利用
•成長(zhǎng)起入市渠道的利用
•成熟期入市渠道的方式
三、渠道政策設(shè)計(jì)要考慮的問(wèn)題
•渠道政策設(shè)計(jì)要考慮的內(nèi)容
•利用長(zhǎng)渠道的政策設(shè)計(jì)
•利用短渠道的政策設(shè)計(jì)
•區(qū)域渠道設(shè)計(jì)要考慮的方法
•不同產(chǎn)品階段的渠道政策設(shè)計(jì)
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的渠道設(shè)計(jì)方法

授課對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌經(jīng)理

劉永炬 中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國(guó)廣告學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，科技協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理咨詢(xún)顧問(wèn)， 清華、北大、上海交大、復(fù)旦等多所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授， 中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、國(guó)際職業(yè)經(jīng)理IPM等職業(yè)認(rèn)證特聘講師， 多家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)督導(dǎo)， 多家4A廣告公司的市場(chǎng)顧問(wèn)，多家經(jīng)濟(jì)媒體的顧問(wèn)， 中國(guó)一些著名企業(yè)的年度營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)。

職業(yè)成就：
九十年代初因“康師傅”的策劃成功，成為大陸第一個(gè)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段把產(chǎn)品運(yùn)作上市的人，同時(shí)迅速在臺(tái)灣業(yè)界引起注意，并被譽(yù)為中國(guó)大陸實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)第一人。
因服務(wù)長(zhǎng)虹、海爾、美的、露露、椰樹(shù)、可口可樂(lè)、頂新、愛(ài)慕等企業(yè)，奠定其中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的深厚功力，并開(kāi)始為剛起步的中國(guó)咨詢(xún)企業(yè)培養(yǎng)顧問(wèn)和策劃人才。
“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)”概念及理論的倡導(dǎo)者和締造者，90年代為“實(shí)戰(zhàn)概念”四處奔波，發(fā)表大量文章論證實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)存在和意義。雖廣受爭(zhēng)議，但經(jīng)過(guò)數(shù)年檢驗(yàn)，終于得到廣泛認(rèn)可，并成為眾多企業(yè)追捧和眾多專(zhuān)家仿效的名詞。
98年初首開(kāi)“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)課程，為中國(guó)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)之路打下基礎(chǔ)。
出版中國(guó)第一套市場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)圖書(shū)”，開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作理論之先河，雖出版之路艱難，但終于為中國(guó)“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)”圖書(shū)的出版奠定了基礎(chǔ)。
深入中國(guó)廣大市場(chǎng)，拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商1000多家，幾百家企業(yè)，足跡遍布除西藏、臺(tái)灣之外的所有省份，咨詢(xún)客戶(hù)80多家。培訓(xùn)及服務(wù)客戶(hù)幾百家，其中很多是著名品牌企業(yè)，還有很多是從不知名到幫助成為知名的企業(yè)。
近20年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)磨礪，總結(jié)和歸納市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立實(shí)戰(zhàn)理論，是唯一系統(tǒng)總結(jié)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)操作體系的中國(guó)人，其實(shí)戰(zhàn)操作能力和理論水平的結(jié)合達(dá)到了國(guó)內(nèi)最高的水準(zhǔn)。
實(shí)戰(zhàn)理論成就：
結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)核心概念運(yùn)用理論”
市場(chǎng)操作行為指導(dǎo)的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的推廣和銷(xiāo)售（推拉）比例轉(zhuǎn)換的節(jié)奏控制理論”被很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家應(yīng)用，并顯示奇效。
獨(dú)特的視角分析出的“市場(chǎng)終端和銷(xiāo)售終端的互動(dòng)理論”成為解決企業(yè)困境的法寶
“新產(chǎn)品上市的節(jié)奏控制理論”是幫助企業(yè)解決產(chǎn)品上市落入“陷阱”的武器
 獨(dú)有的獨(dú)門(mén)利器“淡旺季之間轉(zhuǎn)換時(shí)的銷(xiāo)售促進(jìn)的周期循環(huán)理論”是可以幫助企業(yè)在年度轉(zhuǎn)換時(shí)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本技巧
 “品牌情感與品牌認(rèn)知；品牌價(jià)值與品牌賣(mài)相的過(guò)程轉(zhuǎn)換理論”見(jiàn)解獨(dú)特，極具操作性。
著作及影響：
《推廣》《渠道》《市場(chǎng)部》《銷(xiāo)售部》《檢討營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)人生存手冊(cè)》《新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》《活化終端》《實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)》《品牌苦旅》《實(shí)戰(zhàn)在中國(guó)》等23部營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著滲入市場(chǎng)上百萬(wàn)冊(cè)，影響一代營(yíng)銷(xiāo)人，并被國(guó)家圖書(shū)館全系列收藏。