公私聯(lián)動(dòng)營銷

第一節(jié) 營銷診斷——制定公私聯(lián)動(dòng)營銷作戰(zhàn)地圖
一、診斷需要研究的數(shù)據(jù)
二、業(yè)績指標(biāo)解讀
三、尋找公私聯(lián)動(dòng)業(yè)績增長點(diǎn)
四、制定聯(lián)動(dòng)營銷業(yè)績增長路徑
五、制定公私聯(lián)動(dòng)工作計(jì)劃

第二節(jié) 公私聯(lián)動(dòng)營銷的機(jī)制及團(tuán)隊(duì)建立
一、公私聯(lián)動(dòng)為什么做不好？
二、綜合營銷團(tuán)隊(duì)的組建
三、公私聯(lián)動(dòng)營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)
四、綜合營銷人員的勝任力模型

第三節(jié) 公私聯(lián)動(dòng)之公司客戶零售化
一、公司客戶的群體客戶零售金融需求分析
二、公司客戶的零售營銷源頭化
三、如何集群化開發(fā)公司內(nèi)的個(gè)人群體客戶
四、如何深耕公司內(nèi)的個(gè)人客戶

第四節(jié)  個(gè)人客戶群體中的對公客戶開發(fā)
一、基于數(shù)據(jù)分析與信息收集鎖定關(guān)鍵人
二、對公營銷鋪墊
三、協(xié)同拜訪要領(lǐng)與步驟
四、公司決策者、執(zhí)行者的分析與鎖定
五、對公營銷推動(dòng)

第五節(jié) 公司客戶營銷中的個(gè)人客戶經(jīng)理助力
一、法人業(yè)務(wù)與個(gè)人業(yè)務(wù)的交叉點(diǎn)分析
二、公司客戶的企業(yè)理財(cái)需求推動(dòng)
三、個(gè)人客戶經(jīng)理的理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)化營銷助力推動(dòng)
四、企業(yè)核心管理層的零售化開發(fā)

第六節(jié) 信貸客戶交叉營銷
一、信貸員為什么不做零售產(chǎn)品營銷？
二、信貸客戶是銀行一座巨大的寶藏
三、如何讓信貸員積極營銷零售產(chǎn)品？
四、新信貸客戶立體營銷技巧
五、原有信貸客戶立體營銷技巧

第七節(jié) 金融產(chǎn)品交叉營銷
一、對公客戶零售產(chǎn)品組合模型
二、對公客戶產(chǎn)品組合策略
三、企業(yè)家的金融需求特點(diǎn)與產(chǎn)品組合策略
四、金融產(chǎn)品交叉營銷訓(xùn)練

第八節(jié) 前后臺聯(lián)動(dòng)營銷
一、后臺業(yè)務(wù)處理中的營銷機(jī)會(huì)獲取
二、前后臺營銷信息分享機(jī)制建立
三、協(xié)同拜訪與聯(lián)動(dòng)營銷

第九節(jié) 營銷管控系統(tǒng)
一、營銷業(yè)績用積分制管理
二、營銷計(jì)劃用一張表管理
三、營銷過程用微信群管理
四、管理結(jié)果用獎(jiǎng)與懲管理

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