營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施

第一講：正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1.公司計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)系
2.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃性制定的重要性
3.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的現(xiàn)狀
4.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)者思維
5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的121法則
 
第二講：認(rèn)清營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)與問(wèn)題
1.環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面
2.客戶(hù)價(jià)值的發(fā)現(xiàn)
3.清醒的認(rèn)識(shí)自己
4.清醒的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
 
第三講：營(yíng)銷(xiāo)分析的組織框架和技術(shù)框架
1.什么是數(shù)據(jù)?
2.數(shù)據(jù)的類(lèi)型
3.數(shù)據(jù)分析流程與建模思想
4.從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析什么？
5.現(xiàn)存的報(bào)告極致存在的問(wèn)題
6.數(shù)據(jù)分析的技術(shù)框架
7.實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析思路及步驟
8.數(shù)據(jù)分析及挖掘技術(shù)
 
第四講：指標(biāo)分析
1.從一個(gè)績(jī)效考核表說(shuō)起
2.KPI的局限
3.搭建分析模型分析經(jīng)營(yíng)狀況
4.基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的矩陣分析
5.利潤(rùn)分析矩陣
6.新產(chǎn)品分析矩陣
 
第五講：數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集
1.思考：應(yīng)該采集哪些數(shù)據(jù)
2.數(shù)據(jù)來(lái)源和收集途徑
3.構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)
4.數(shù)據(jù)表的規(guī)劃及設(shè)計(jì)
5.低成本的數(shù)據(jù)采集手段
6.利用新技術(shù)手段簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)收集
 
第六講：常用分析方法
1.對(duì)比分析
2.多維分析和統(tǒng)計(jì)
3.時(shí)間序列分析
4.數(shù)據(jù)分布分析
 
第七講：競(jìng)爭(zhēng)分析
1.如何界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次
3.需求的交叉彈性
4.轉(zhuǎn)換矩陣
5.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析
6.競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集
 
第八講：客戶(hù)細(xì)分與精確營(yíng)銷(xiāo)
1.精確營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)細(xì)分
2.客戶(hù)細(xì)分的價(jià)值
3.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分
4.客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)分析的RFM指標(biāo)
5.基于聚類(lèi)細(xì)分方法的案例解析
6.細(xì)分結(jié)果應(yīng)用
 
第九講：如何制定營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)
1.營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的作用
2.營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的分類(lèi)
3.營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的設(shè)計(jì)
4.營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)質(zhì)詢(xún)會(huì)議
 
第十講：營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行
1.銷(xiāo)售指標(biāo)分解
2.區(qū)域指標(biāo)分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產(chǎn)品指標(biāo)分解
5.人員指標(biāo)分解
6.利潤(rùn)考核與銷(xiāo)售額分配
7.客戶(hù)指標(biāo)分解
8.市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
9.規(guī)則意識(shí)
10.風(fēng)險(xiǎn)防范
11.銷(xiāo)售激勵(lì)政策的制定及落地

百勝餐飲集團(tuán)KFC-營(yíng)運(yùn)管理/培訓(xùn)管理
廣州愛(ài)帛服飾有限公司-MO&Co.培訓(xùn)經(jīng)理
東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司人力資源部經(jīng)理
極致車(chē)網(wǎng)培訓(xùn)顧問(wèn)-主導(dǎo)創(chuàng)建極致學(xué)院

工作經(jīng)歷
王靜女士曾于百勝餐飲集團(tuán)（KFC）擔(dān)任運(yùn)營(yíng)管理職務(wù)，主要負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)流程的輸出與迭代，模擬訓(xùn)練的開(kāi)發(fā)與優(yōu)化，以績(jī)效改進(jìn)思維結(jié)合培訓(xùn)管理與訓(xùn)練催化，從而達(dá)成培訓(xùn)落地與產(chǎn)能突破。后進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)集團(tuán)及各分子公司培訓(xùn)管理、人力資源和企業(yè)大學(xué)建立工作。2015年進(jìn)入管理咨詢(xún)行業(yè)至今，基于外資及民營(yíng)企業(yè)多年的人力資源、培訓(xùn)管理及運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，以落地實(shí)施和效能提升為導(dǎo)向，為多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司提供咨詢(xún)、企業(yè)大學(xué)建設(shè)、培訓(xùn)體系搭建等服務(wù)。

授課特點(diǎn)
“學(xué)得好、玩得嗨、跟得緊、用得實(shí)”是學(xué)員反饋時(shí)提到最多的。王靜老師善于換位思考，能夠根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求及學(xué)員特點(diǎn)調(diào)整課程內(nèi)容及授課方式，多年的現(xiàn)場(chǎng)授課，注重邏輯、條理清晰、重點(diǎn)突出且生動(dòng)直觀，加上思維中根深蒂固不斷更新的理念指引，王靜老師的授課能與時(shí)俱進(jìn)，更易與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，促使所授課程更好被學(xué)員理解、吸收并能運(yùn)用于實(shí)際工作中，更好的幫助企業(yè)及學(xué)員達(dá)成并提升成效。