場景營銷

  【課程背景】
“當咖啡&CBD，是太平洋、星巴克和COSTA里的人頭攢動和行色匆匆；當咖啡&閨蜜聊天和朋友聚會，是Zoo咖啡和漫咖啡里的歡聲笑語和華夫餅香；當咖啡&靜謐一隅的明亮閱讀，是雕刻時光和字里行間與作者穿越對話；當咖啡&創(chuàng)業(yè)，是3W和車庫咖啡里不加掩飾的焦慮和企圖心……在這些看似眼花繚亂的組合里，咖啡不再是一件尋常單品和標配，而是場景的解決方案，產(chǎn)品置于場景之中，被選擇，被重新定義，產(chǎn)品即場景。”
“找到你的場景，就能找到你的人群。找到你的擁護者，就能建設(shè)你的社群。擁有自己的社群主張，就有形成屬于自己亞文化的可能。有獨特的亞文化，就有互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容能力，有互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容能力，就有引爆的機會和資格，因為引爆的可能就意味著流量的獲取開始進入我們的視野所及。我們需要的是系統(tǒng)的承接和沉淀。”
場景定義了我們的人格，定義了我們的付費規(guī)則，也定義了我們的生活方式。新的體驗，伴隨著新場景的創(chuàng)造；新的流行，伴隨著對新場景的洞察；新的生活方式，亦即一種新場景的流行。未來的生活圖譜將由場景定義，未來的商業(yè)生態(tài)也由場景搭建，未來是高毛利產(chǎn)品基于新場景蓬勃生長的紅利期。
《場景營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)面對激烈地市場競爭如何找到營銷創(chuàng)新的新方向、新途徑，教授傳統(tǒng)企業(yè)場景營銷的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營銷與時俱進，高效運營。
 
【課程特點】
1.嚴謹課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握場景營銷的步驟和方法，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出經(jīng)濟危機困境。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
 
【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理
 
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。
 
【課時設(shè)置】
12小時
 
【課程大綱】
第一模塊：場景營銷基礎(chǔ)
    場景商業(yè)的3維構(gòu)成
    場景構(gòu)成的4要素
    場景的5大技術(shù)基礎(chǔ)
    3大類5小類的場景分類
    場景營銷的3個關(guān)鍵點

第二模塊：原生場景
    構(gòu)成原生場景的3要素
    原生場景的2大基礎(chǔ)
    7種典型的而原生場景
    塑造極致原生場景的2大類7個要素

第三模塊：網(wǎng)生場景
    構(gòu)成網(wǎng)生場景的3要素
    推動網(wǎng)生場景發(fā)展的3種關(guān)鍵技術(shù)
    VR和AR對營銷的深度影響
    智能可穿戴帶來的4大類26種機會

第四模塊：融合場景
    雙輪驅(qū)動的融合場景
    移動互聯(lián)的4種底層技術(shù)促使O2O全面場景化
    電商的社群分享場景營銷
    零售向場景化電商演進的4個階段
    場景支付瓦解了銀行的業(yè)務(wù)

第五模塊：場景催生新品類
    場景的紅利是創(chuàng)造新品類
    產(chǎn)品是場景的解決方案
    場景思維開創(chuàng)新品類的2種思路
    根據(jù)場景創(chuàng)建新品類的6種方法
    根據(jù)場景創(chuàng)建新品類的4個維度和2個層級

第六模塊：用場景打造新品牌
    場景品牌打造的4大核心
    塑造品牌場景力的6個要素
    場景品牌的5種個性
    塑造極致用戶體驗的5個維度
    場景品牌的高溢價獲取

第七模塊：場景生態(tài)
    場景連接形成社群的4大基礎(chǔ)
    場景生態(tài)的4層邏輯
    圍繞用戶需求構(gòu)建閉環(huán)場景生態(tài)
    場景下的跨界交叉營銷
    跨場景的量化計算公式

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】
緊密結(jié)合一線實際工作，組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。