網(wǎng)點聯(lián)合營銷與活動策劃

一、體驗經(jīng)濟下客戶服務營銷理念
1、顧客體驗成為決定顧客購買最重要的因素
  1.1設計引爆顧客傳播的關鍵點
  1.2移動互聯(lián)網(wǎng)時代得屌絲者得天下
  1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫
2、聯(lián)合營銷的真正內(nèi)涵
  2.1定義解析
  2.2硬件協(xié)助
  2.3軟件協(xié)助

二、銀行網(wǎng)點坐商模式帶來的困惑
1、守株待兔
  1.1優(yōu)質(zhì)顧客來網(wǎng)點的少，低端顧客占據(jù)網(wǎng)點資源
  1.2以戒備的心理來對待險企駐點客戶經(jīng)理
2、順勢營銷
  2.1主動營銷與客戶等候之間的矛盾
  2.2營銷分配的矛盾
3、贈品促銷
  3.1給贈品顧客來，給的多顧客來
  3.2贈品增加營銷成本
  3.3隨大流已成為主流營銷思維
4、外拓推銷
  4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶
  4.2拿禮品換客戶，叫好不賣座
  4.3外拓考核的困惑
5．社區(qū)宣傳
  5.1吸引的都是活動專業(yè)戶，目標客戶吸引不到
  5.2宣傳沒效果
  5.3缺乏專業(yè)社區(qū)引流技能
6、沙龍營銷
  6.1不給贈品客戶不買，領完贈品客戶就走
  6.2沙龍想起來就做，缺乏系統(tǒng)性，做完沒效果
  6.3自身沉淀不夠，為了業(yè)績而開

三、破解傳統(tǒng)營銷困局之一——雙向聯(lián)合營銷
1、內(nèi)部陣地——網(wǎng)點：
  1.1引流顧客來網(wǎng)點的設計——便民服務
  1.2創(chuàng)造需求——用保險思維帶動產(chǎn)品銷售
  1.3網(wǎng)點視覺營銷系統(tǒng)打造
  1.4網(wǎng)點優(yōu)勢互補型營銷
  1.5建立網(wǎng)點聯(lián)動營銷與交叉營銷體系
2、外部陣地——外圍文宣點：
  2.1特約商戶、貸款戶、目標客戶出沒的地方
  2.2客戶集中的地方：
3、點外展位攔截營銷
4、網(wǎng)點外發(fā)放廣告效果差的原因分析及應對方式
  4.1何時發(fā)？發(fā)什么？如何發(fā)？如何總結(jié)？

四、破解傳統(tǒng)營銷困局之二——聯(lián)合活動策劃
1、一個高考考前輔導活動帶來的啟發(fā)
2、聯(lián)合營銷活動的策劃依據(jù)
  2.1讓顧客需求跟我們服務發(fā)生關系
  2.2基本思路：實時、時事、客群、聯(lián)盟、公益
3、互聯(lián)網(wǎng)時代新思維：
4、活動策劃的二十四字方針

五、破解傳統(tǒng)營銷困局之三——社群營銷
1、社群定義
2、社群服務營銷的關鍵點：以好聚之
3、常見九大社群開發(fā)方式
  3.1親子社群
  3.2女士社群
  3.3教育社群
  3.4車友社群：
  3.5老年社群：
  3.6商友社群：
  3.7交友社群：
  3.8興趣社群：
  3.9外出務工群體：
  3.10其他社群綜合分析

六、聯(lián)合營銷活動策劃流程——六找
1、找痛點：客戶需求
  1.1頭腦風暴法
  1.2FEBC法則
現(xiàn)場演練：頭腦風暴

2、找資源：資源整合
  2.1商戶資源
  2.2客戶資源
  2.3目標客戶資源：

3、找賣點：主題設計
  3.1主題設計三要素
  3.2深度聯(lián)合帶動深入融合

4、找關鍵：設計流程、行程方案
5、找細節(jié)：實施方案
  5.1邀約把控
  5.2實施把控

6、找bug：活動總結(jié)、反饋
  6.1流程總結(jié)
  6.3客戶體驗評估
  6.4活動業(yè)績分析
  6.5活動不足及改進方案
  6.6信任缺失的克星——聯(lián)合營銷

七、課程回顧與研討

國家注冊管理咨詢師
中國人壽區(qū)域副經(jīng)理
中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)
中國人保區(qū)域培訓部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理
10年營銷管理經(jīng)驗，5年咨詢培訓經(jīng)驗
銷售團隊建設及管理、中基層管理，會議營銷實戰(zhàn)專家

【從業(yè)經(jīng)歷】
1、2001—2004，中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)，直轄團隊180多人，月平臺破百萬；
2、2004—2005，邯鄲某大型連鎖超市，任總經(jīng)理；
3、2005—2008年，中國人壽區(qū)域副經(jīng)理；
4、2008—2012年，中國人保區(qū)域總經(jīng)理，省公司講師團成員；
5、2013年—2016年，北京長燦偉業(yè)公司、博文天下總公司、立動水業(yè)、滏通集團、博文天下保定分公司，擔任顧問；

【擅長領域】
金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融機構(gòu)，并在多家不同領域的企業(yè)中擔任顧問，長期從事銷售團隊建設及育成管理、企業(yè)內(nèi)訓體系建設及管理等職位達11年，積累了豐富的營銷及培訓實作經(jīng)驗；老師在會議營銷方面擁有1000多場的實作經(jīng)驗，為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，近幾年來，在企業(yè)渠道及終端動銷方面也積累了豐富的經(jīng)驗，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的實戰(zhàn)型老師。

1、個人理財規(guī)劃方面
    在十余年的金融從業(yè)生涯中，金玉成老師在個人理財方面具備豐富的理論知識和全面的實作經(jīng)驗，曾為眾多不同領域的中高端客戶提供全方位的專業(yè)理財規(guī)劃，擅長潤物細無聲的觀念引導，協(xié)助客戶迅速梳理正確的理財觀念，并擅長在多種金融產(chǎn)品中迅速幫助客戶設計量身定做的未來財務規(guī)劃，獲得客戶的一致好評。

2、銷售團隊建設及育成管理方面
在十余年的職業(yè)生涯中，對銷售團隊建設和管理方面的實操具有非常豐富的經(jīng)驗，擁有一整套先進、嚴謹、實用的團隊建設管理理念，課程內(nèi)容具備很強的落地實作性。

3、企業(yè)內(nèi)訓體系建立及管理方面
參與組織和實施人保邯鄲分公司內(nèi)訓系統(tǒng)的組建和完善，并負責日常管理工作，將內(nèi)訓體系打造成為銷售隊伍的強力后援，對內(nèi)訓體系的建立、日常維護、持續(xù)改進等方面具有豐富經(jīng)驗，對內(nèi)訓體系與市場發(fā)展趨勢相結(jié)合的方面有較深入的研究。

4、會議營銷方面
通過十多年來一千二百余場會銷的積累，金玉成老師為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。在課程當中，通過大量豐富的實作經(jīng)驗和親身案例，向企業(yè)和學員全方位的展示會議營銷的精髓，更為重要的是老師通過具現(xiàn)化的呈現(xiàn)解密會銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和實操要點，可以迅速幫助企業(yè)評估會銷成本及利潤點、幫助銷售團隊完美展示產(chǎn)品及專業(yè)服務的同時，打造專屬客戶群體，迅速拉動企業(yè)的銷售業(yè)績。

5、金融方面
金玉成老師涉獵保險、銀行、現(xiàn)貨、基金等多個金融領域，曾為多家金融企業(yè)提供過專業(yè)的培訓咨詢服務，取得了眾多好評。目前，老師擔任兩家國內(nèi)大型保險企業(yè)及兩家現(xiàn)貨企業(yè)的顧問職務，在金融方面擁有身后的理論及實踐基礎。

【授課風格】
  實作落地派，課程實用性強，親身案例豐富；
  語言生動、有氣場、有激情，有感染力；
  課堂氣氛活躍，在輕松的氛圍中幫助學員迅速成長；
  課程注重角色互換，以學員為主導，使課程具現(xiàn)化呈現(xiàn)。

【服務特色】
金玉成老師秉承營銷人嚴謹?shù)娘L格，培訓前、中、后閉環(huán)控制。每次訓前都開展課前調(diào)查，充分根據(jù)企業(yè)及學員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設計最匹配的授課方案，務求做到最貼合企業(yè)及學員實際，實現(xiàn)最好的培訓效果；訓中積極接收學員反饋意見，進行雙向溝通，及時調(diào)整滿足企業(yè)及學員需求；訓后跟進培訓效果，力爭將最好的課程送給每位學員。
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