Make More Money——3M精準(zhǔn)式會(huì)銷落地系統(tǒng)

一、為什么選擇會(huì)銷：
1、解決拜訪客戶難的問題；
2、解決互動(dòng)解說難的問題；
3、解決缺乏緊迫感的問題；
4、解決切入時(shí)間浪費(fèi)問題；
5、解決客戶忠誠轉(zhuǎn)化問題；
6、解決統(tǒng)銷效率低的問題；
7、解決市場份額小的問題；
8、解決客戶意愿低的問題；
 
二、會(huì)銷有哪些好處：
1、建立品牌保護(hù)；
2、迅速搶占資源；
3、提升企業(yè)形象；
4、開發(fā)潛在客戶；
5、差異化的服務(wù)；
6、拉近用戶距離；
7、成本風(fēng)險(xiǎn)可控；
8、提升內(nèi)部凝聚；
 
三、我們能提供什么：
1、進(jìn)駐企業(yè)后，進(jìn)行全面調(diào)研，結(jié)合您的需求，為企業(yè)量身訂做個(gè)性化的會(huì)銷方案，精準(zhǔn)的目標(biāo)市場定位、完善的渠道開發(fā)策略，實(shí)效的邀約流程話術(shù)；
2、精準(zhǔn)的3M會(huì)銷系統(tǒng)，完善的執(zhí)行模式、貼心的會(huì)場服務(wù)、熱烈的現(xiàn)場氛圍、爆發(fā)的呈現(xiàn)方式，在幫助您用最低的投入，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的同時(shí)，讓過程更透明、讓結(jié)果更精準(zhǔn)，在會(huì)前即可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)量化，破除會(huì)銷靠會(huì)中的惡性循環(huán)；
3、會(huì)前準(zhǔn)備階段，對您企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面的強(qiáng)化訓(xùn)練提升，完善的大客戶顧問式營銷體系的完美植入，在幫助您的企業(yè)做好會(huì)銷的同時(shí)，讓您的團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)能力迅速提升，并通過強(qiáng)化性的會(huì)前邀約環(huán)節(jié)進(jìn)行能力固化，為企業(yè)發(fā)展提供續(xù)航力；
4、會(huì)中環(huán)節(jié)，深入客戶內(nèi)心的情感營銷場景設(shè)計(jì)、貼心的促單話術(shù)、異議處理話術(shù)、癢點(diǎn)痛點(diǎn)興奮點(diǎn)把控、感性的理念融入，環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)絲絲入扣，在會(huì)前已量化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)二次爆發(fā)增長，進(jìn)而達(dá)成建立初步的客戶忠誠度的目標(biāo)；
5、會(huì)后環(huán)節(jié)，完善的激勵(lì)會(huì)和促進(jìn)會(huì)體系，打破會(huì)銷鐵打的營盤流水的客這個(gè)怪圈，真正實(shí)現(xiàn)客戶從滿意到忠誠的完美轉(zhuǎn)化，我們帶給企業(yè)的不僅僅只有業(yè)績的增長，3M的核心理念是幫助客戶創(chuàng)造更多的衍生價(jià)值，在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，搶占并鞏固更大的市場份額；
6、獨(dú)創(chuàng)的3+3+2模式，真正實(shí)現(xiàn)1+2的可量化目標(biāo)，一次邀約可實(shí)現(xiàn)兩次會(huì)銷的客戶儲(chǔ)備，打破目前會(huì)銷一次邀約一次會(huì)的慣例，在幫助企業(yè)節(jié)約更多時(shí)間、更多人力成本的同時(shí)，獲得更高的回報(bào)。
 
四、常用的會(huì)銷形式：
1、推介會(huì)：推介會(huì)的精髓是人和，以老帶新為主要方式，實(shí)現(xiàn)成交目的。推介會(huì)重在氛圍，勝在氣場，重在營造企業(yè)的軟實(shí)力。
2、招商會(huì)：招商會(huì)的精髓是地利，是與時(shí)俱進(jìn)，要在紅海中結(jié)盟，形成藍(lán)海。招商會(huì)重在細(xì)節(jié)，勝在流程，關(guān)鍵在于客戶一體化關(guān)系的建立。招商會(huì)合作對象不僅是加盟商、經(jīng)銷商，還可以招上下游合作伙伴。
3、展銷會(huì)：展銷會(huì)的精髓是天時(shí)，是時(shí)代推動(dòng)。重在營造大海中的鯊魚，小池里的大魚的外部觀感。展銷會(huì)重在形式，勝在位置，關(guān)鍵在于各類供應(yīng)商協(xié)調(diào)。展銷會(huì)現(xiàn)場可以展示產(chǎn)品，也可以展示服務(wù)。經(jīng)過變通運(yùn)用，還可以做成展示公司文化，成為吸引人才的招聘會(huì)。
4、各類年會(huì)
（以上為較常見的幾種方式，企業(yè)可自行選擇或個(gè)性化訂制）

國家注冊管理咨詢師
中國人壽區(qū)域副經(jīng)理
中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)
中國人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理
10年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、中基層管理，會(huì)議營銷實(shí)戰(zhàn)專家

【從業(yè)經(jīng)歷】
1、2001—2004，中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)，直轄團(tuán)隊(duì)180多人，月平臺(tái)破百萬；
2、2004—2005，邯鄲某大型連鎖超市，任總經(jīng)理；
3、2005—2008年，中國人壽區(qū)域副經(jīng)理；
4、2008—2012年，中國人保區(qū)域總經(jīng)理，省公司講師團(tuán)成員；
5、2013年—2016年，北京長燦偉業(yè)公司、博文天下總公司、立動(dòng)水業(yè)、滏通集團(tuán)、博文天下保定分公司，擔(dān)任顧問；

【擅長領(lǐng)域】
金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融機(jī)構(gòu)，并在多家不同領(lǐng)域的企業(yè)中擔(dān)任顧問，長期從事銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位達(dá)11年，積累了豐富的營銷及培訓(xùn)實(shí)作經(jīng)驗(yàn)；老師在會(huì)議營銷方面擁有1000多場的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)，為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，近幾年來，在企業(yè)渠道及終端動(dòng)銷方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)型老師。

1、個(gè)人理財(cái)規(guī)劃方面
    在十余年的金融從業(yè)生涯中，金玉成老師在個(gè)人理財(cái)方面具備豐富的理論知識(shí)和全面的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)，曾為眾多不同領(lǐng)域的中高端客戶提供全方位的專業(yè)理財(cái)規(guī)劃，擅長潤物細(xì)無聲的觀念引導(dǎo)，協(xié)助客戶迅速梳理正確的理財(cái)觀念，并擅長在多種金融產(chǎn)品中迅速幫助客戶設(shè)計(jì)量身定做的未來財(cái)務(wù)規(guī)劃，獲得客戶的一致好評。

2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理方面
在十余年的職業(yè)生涯中，對銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理方面的實(shí)操具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有一整套先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)用的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理理念，課程內(nèi)容具備很強(qiáng)的落地實(shí)作性。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建立及管理方面
參與組織和實(shí)施人保邯鄲分公司內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)的組建和完善，并負(fù)責(zé)日常管理工作，將內(nèi)訓(xùn)體系打造成為銷售隊(duì)伍的強(qiáng)力后援，對內(nèi)訓(xùn)體系的建立、日常維護(hù)、持續(xù)改進(jìn)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)，對內(nèi)訓(xùn)體系與市場發(fā)展趨勢相結(jié)合的方面有較深入的研究。

4、會(huì)議營銷方面
通過十多年來一千二百余場會(huì)銷的積累，金玉成老師為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。在課程當(dāng)中，通過大量豐富的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)和親身案例，向企業(yè)和學(xué)員全方位的展示會(huì)議營銷的精髓，更為重要的是老師通過具現(xiàn)化的呈現(xiàn)解密會(huì)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn)，可以迅速幫助企業(yè)評估會(huì)銷成本及利潤點(diǎn)、幫助銷售團(tuán)隊(duì)完美展示產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，打造專屬客戶群體，迅速拉動(dòng)企業(yè)的銷售業(yè)績。

5、金融方面
金玉成老師涉獵保險(xiǎn)、銀行、現(xiàn)貨、基金等多個(gè)金融領(lǐng)域，曾為多家金融企業(yè)提供過專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)，取得了眾多好評。目前，老師擔(dān)任兩家國內(nèi)大型保險(xiǎn)企業(yè)及兩家現(xiàn)貨企業(yè)的顧問職務(wù)，在金融方面擁有身后的理論及實(shí)踐基礎(chǔ)。

【授課風(fēng)格】
  實(shí)作落地派，課程實(shí)用性強(qiáng)，親身案例豐富；
  語言生動(dòng)、有氣場、有激情，有感染力；
  課堂氣氛活躍，在輕松的氛圍中幫助學(xué)員迅速成長；
  課程注重角色互換，以學(xué)員為主導(dǎo)，使課程具現(xiàn)化呈現(xiàn)。

【服務(wù)特色】
金玉成老師秉承營銷人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開展課前調(diào)查，充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計(jì)最匹配的授課方案，務(wù)求做到最貼合企業(yè)及學(xué)員實(shí)際，實(shí)現(xiàn)最好的培訓(xùn)效果；訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見，進(jìn)行雙向溝通，及時(shí)調(diào)整滿足企業(yè)及學(xué)員需求；訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)效果，力爭將最好的課程送給每位學(xué)員。
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