Make More Money——3M精準式會銷落地系統(tǒng)

一、為什么選擇會銷：
1、解決拜訪客戶難的問題；
2、解決互動解說難的問題；
3、解決缺乏緊迫感的問題；
4、解決切入時間浪費問題；
5、解決客戶忠誠轉化問題；
6、解決統(tǒng)銷效率低的問題；
7、解決市場份額小的問題；
8、解決客戶意愿低的問題；
 
二、會銷有哪些好處：
1、建立品牌保護；
2、迅速搶占資源；
3、提升企業(yè)形象；
4、開發(fā)潛在客戶；
5、差異化的服務；
6、拉近用戶距離；
7、成本風險可控；
8、提升內部凝聚；
 
三、我們能提供什么：
1、進駐企業(yè)后，進行全面調研，結合您的需求，為企業(yè)量身訂做個性化的會銷方案，精準的目標市場定位、完善的渠道開發(fā)策略，實效的邀約流程話術；
2、精準的3M會銷系統(tǒng)，完善的執(zhí)行模式、貼心的會場服務、熱烈的現(xiàn)場氛圍、爆發(fā)的呈現(xiàn)方式，在幫助您用最低的投入，實現(xiàn)價值最大化的同時，讓過程更透明、讓結果更精準，在會前即可實現(xiàn)目標量化，破除會銷靠會中的惡性循環(huán)；
3、會前準備階段，對您企業(yè)的銷售團隊進行全面的強化訓練提升，完善的大客戶顧問式營銷體系的完美植入，在幫助您的企業(yè)做好會銷的同時，讓您的團隊實戰(zhàn)能力迅速提升，并通過強化性的會前邀約環(huán)節(jié)進行能力固化，為企業(yè)發(fā)展提供續(xù)航力；
4、會中環(huán)節(jié)，深入客戶內心的情感營銷場景設計、貼心的促單話術、異議處理話術、癢點痛點興奮點把控、感性的理念融入，環(huán)節(jié)設計絲絲入扣，在會前已量化的基礎上，實現(xiàn)目標二次爆發(fā)增長，進而達成建立初步的客戶忠誠度的目標；
5、會后環(huán)節(jié)，完善的激勵會和促進會體系，打破會銷鐵打的營盤流水的客這個怪圈，真正實現(xiàn)客戶從滿意到忠誠的完美轉化，我們帶給企業(yè)的不僅僅只有業(yè)績的增長，3M的核心理念是幫助客戶創(chuàng)造更多的衍生價值，在經濟下行的大環(huán)境下，搶占并鞏固更大的市場份額；
6、獨創(chuàng)的3+3+2模式，真正實現(xiàn)1+2的可量化目標，一次邀約可實現(xiàn)兩次會銷的客戶儲備，打破目前會銷一次邀約一次會的慣例，在幫助企業(yè)節(jié)約更多時間、更多人力成本的同時，獲得更高的回報。
 
四、常用的會銷形式：
1、推介會：推介會的精髓是人和，以老帶新為主要方式，實現(xiàn)成交目的。推介會重在氛圍，勝在氣場，重在營造企業(yè)的軟實力。
2、招商會：招商會的精髓是地利，是與時俱進，要在紅海中結盟，形成藍海。招商會重在細節(jié)，勝在流程，關鍵在于客戶一體化關系的建立。招商會合作對象不僅是加盟商、經銷商，還可以招上下游合作伙伴。
3、展銷會：展銷會的精髓是天時，是時代推動。重在營造大海中的鯊魚，小池里的大魚的外部觀感。展銷會重在形式，勝在位置，關鍵在于各類供應商協(xié)調。展銷會現(xiàn)場可以展示產品，也可以展示服務。經過變通運用，還可以做成展示公司文化，成為吸引人才的招聘會。
4、各類年會
（以上為較常見的幾種方式，企業(yè)可自行選擇或個性化訂制）

國家注冊管理咨詢師
中國人壽區(qū)域副經理
中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)
中國人保區(qū)域培訓部經理及區(qū)域總經理
10年營銷管理經驗，5年咨詢培訓經驗
銷售團隊建設及管理、中基層管理，會議營銷實戰(zhàn)專家

【從業(yè)經歷】
1、2001—2004，中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)，直轄團隊180多人，月平臺破百萬；
2、2004—2005，邯鄲某大型連鎖超市，任總經理；
3、2005—2008年，中國人壽區(qū)域副經理；
4、2008—2012年，中國人保區(qū)域總經理，省公司講師團成員；
5、2013年—2016年，北京長燦偉業(yè)公司、博文天下總公司、立動水業(yè)、滏通集團、博文天下保定分公司，擔任顧問；

【擅長領域】
金玉成老師曾供職于國內多家知名金融機構，并在多家不同領域的企業(yè)中擔任顧問，長期從事銷售團隊建設及育成管理、企業(yè)內訓體系建設及管理等職位達11年，積累了豐富的營銷及培訓實作經驗；老師在會議營銷方面擁有1000多場的實作經驗，為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，近幾年來，在企業(yè)渠道及終端動銷方面也積累了豐富的經驗，是業(yè)內極少數(shù)實戰(zhàn)與理論完美結合的實戰(zhàn)型老師。

1、個人理財規(guī)劃方面
    在十余年的金融從業(yè)生涯中，金玉成老師在個人理財方面具備豐富的理論知識和全面的實作經驗，曾為眾多不同領域的中高端客戶提供全方位的專業(yè)理財規(guī)劃，擅長潤物細無聲的觀念引導，協(xié)助客戶迅速梳理正確的理財觀念，并擅長在多種金融產品中迅速幫助客戶設計量身定做的未來財務規(guī)劃，獲得客戶的一致好評。

2、銷售團隊建設及育成管理方面
在十余年的職業(yè)生涯中，對銷售團隊建設和管理方面的實操具有非常豐富的經驗，擁有一整套先進、嚴謹、實用的團隊建設管理理念，課程內容具備很強的落地實作性。

3、企業(yè)內訓體系建立及管理方面
參與組織和實施人保邯鄲分公司內訓系統(tǒng)的組建和完善，并負責日常管理工作，將內訓體系打造成為銷售隊伍的強力后援，對內訓體系的建立、日常維護、持續(xù)改進等方面具有豐富經驗，對內訓體系與市場發(fā)展趨勢相結合的方面有較深入的研究。

4、會議營銷方面
通過十多年來一千二百余場會銷的積累，金玉成老師為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。在課程當中，通過大量豐富的實作經驗和親身案例，向企業(yè)和學員全方位的展示會議營銷的精髓，更為重要的是老師通過具現(xiàn)化的呈現(xiàn)解密會銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和實操要點，可以迅速幫助企業(yè)評估會銷成本及利潤點、幫助銷售團隊完美展示產品及專業(yè)服務的同時，打造專屬客戶群體，迅速拉動企業(yè)的銷售業(yè)績。

5、金融方面
金玉成老師涉獵保險、銀行、現(xiàn)貨、基金等多個金融領域，曾為多家金融企業(yè)提供過專業(yè)的培訓咨詢服務，取得了眾多好評。目前，老師擔任兩家國內大型保險企業(yè)及兩家現(xiàn)貨企業(yè)的顧問職務，在金融方面擁有身后的理論及實踐基礎。

【授課風格】
  實作落地派，課程實用性強，親身案例豐富；
  語言生動、有氣場、有激情，有感染力；
  課堂氣氛活躍，在輕松的氛圍中幫助學員迅速成長；
  課程注重角色互換，以學員為主導，使課程具現(xiàn)化呈現(xiàn)。

【服務特色】
金玉成老師秉承營銷人嚴謹?shù)娘L格，培訓前、中、后閉環(huán)控制。每次訓前都開展課前調查，充分根據(jù)企業(yè)及學員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設計最匹配的授課方案，務求做到最貼合企業(yè)及學員實際，實現(xiàn)最好的培訓效果；訓中積極接收學員反饋意見，進行雙向溝通，及時調整滿足企業(yè)及學員需求；訓后跟進培訓效果，力爭將最好的課程送給每位學員。
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