《商品外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析》

講授專家：李勇
培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)中心管理人員、營(yíng)銷中心管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管）
課程時(shí)間：1天
 
課程背景：
阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席馬云表示，“如果你準(zhǔn)備進(jìn)入在線市場(chǎng)，并正考慮與我們的天貓和淘寶競(jìng)爭(zhēng)，那么這就已經(jīng)是一個(gè)錯(cuò)誤。相反，你應(yīng)當(dāng)試圖在阿里巴巴做得不好的地方填補(bǔ)空缺。”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，我們的業(yè)務(wù)不僅面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著跨界的競(jìng)爭(zhēng)，在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，需要對(duì)那些現(xiàn)在或?qū)?lái)對(duì)客戶的戰(zhàn)略可能產(chǎn)生重大影響的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行認(rèn)真分析。這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常意味著一個(gè)比現(xiàn)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廣的一個(gè)組織群體。在很多情況下是因?yàn)榭蛻粑茨苷_識(shí)別將來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才導(dǎo)致了盲點(diǎn)出現(xiàn)。成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，成為了當(dāng)下市場(chǎng)部管理人員關(guān)注的重點(diǎn)。
 
課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
        了解如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
        掌握識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；
        能夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)；
        能夠評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；
        了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式；
 
 
課程大綱：

單元	大綱	內(nèi)容	效益
單元一	互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化	互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化 1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶特征，行為及場(chǎng)景的變化 2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)簽的變化 2、跨界競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)	本單元讓學(xué)員明確互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶感變化所帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)需求變化
單元二	競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五大法則	識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手    1、市場(chǎng)分析    2、行業(yè)分析    3、全局分析    4、跨界分析         識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略    1、真?zhèn)涡耘袆e    2、競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新的本質(zhì)         判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo) 1、什么趨勢(shì)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的目標(biāo)究竟是什么         評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì) 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么及能做什么？ 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里容易收到攻擊？         判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 1、什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)？ 2、面對(duì)這種反應(yīng)我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？	本單元讓學(xué)員明確尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步驟
單元三	競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的具體方法	競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分析 1、行業(yè)占有率及區(qū)域占有率 2、明確競(jìng)爭(zhēng)位置：領(lǐng)導(dǎo)OR跟隨OR參與         競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析 1、盈利能力分析 2、成長(zhǎng)性分析 3、負(fù)債狀況分析 4、成本性分析         競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能利用率分析         競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)新能力分析 1、推出新產(chǎn)品的速度 2、科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入百分比 3、銷售渠道的創(chuàng)新 4、管理創(chuàng)新         競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人分析	讓學(xué)員了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的具體辦法

 

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
資深企業(yè)管理專家                  
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師                  
2011年全國(guó)飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓(xùn)學(xué)院首席培訓(xùn)導(dǎo)師
中國(guó)飯店協(xié)會(huì)客座教授
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓(xùn)專家,擁有500多場(chǎng)次3000小時(shí)以上公開授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿意度95%以上。成功咨詢輔導(dǎo)30多家大中型酒店和社會(huì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理診斷、服務(wù)質(zhì)量訪查、薪酬績(jī)效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
 
【主要課程領(lǐng)域】
企業(yè)中高層管理、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、員工管理、個(gè)性化服務(wù)、酒店籌備管理

【培訓(xùn)使命】
1.李勇講師對(duì)培訓(xùn)客戶有強(qiáng)烈的責(zé)任感。深刻認(rèn)知培訓(xùn)師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負(fù)的神圣責(zé)任，對(duì)每一場(chǎng)培訓(xùn)都抱著百分百負(fù)責(zé)的精神全力投入，對(duì)每一個(gè)課程理念和觀點(diǎn)演繹都縝密分析、深入求證，準(zhǔn)確講授，生動(dòng)呈現(xiàn)，以期成為客戶在經(jīng)營(yíng)管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對(duì)培訓(xùn)行業(yè)有強(qiáng)烈的使命感。在培訓(xùn)師隊(duì)伍素質(zhì)良莠不齊、培訓(xùn)行業(yè)無(wú)序發(fā)展和公信力缺失的當(dāng)今社會(huì)，希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進(jìn)取的敬業(yè)精神，為培訓(xùn)行業(yè)和廣大培訓(xùn)師，樹立一面閃亮的旗幟和積極進(jìn)取的榜樣，共同推進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展！

【授課風(fēng)格】
通俗易懂，風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言和古今中外，生動(dòng)翔實(shí)的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動(dòng)，案例實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。