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金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

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金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
鄭旭
鄭旭
(擅長(zhǎng)：)

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1-2天

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銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異的企業(yè)離不開(kāi)有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，通過(guò)本課的學(xué)習(xí)清楚了銷售經(jīng)理人的職責(zé)、任務(wù)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如何高效有力的完成目標(biāo)。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分：銷售經(jīng)理的角色
  1. 從銷售精英到銷售經(jīng)理：角色的變化
  2. 銷售經(jīng)理的職能
  3. 銷售經(jīng)理所需的技能和素質(zhì)
 
第二部分：銷售目標(biāo)管理
  1. 銷售管理的流程
  2. 銷售管理的發(fā)展趨勢(shì)
  3. 什么是銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理
  4. 如何設(shè)定目標(biāo)（SMART原則）
  5. 實(shí)施目標(biāo)的程序
 
第三部分：金牌銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理
  1. 銷售預(yù)測(cè)
  2. 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI
  3. 銷售人員績(jī)效考評(píng)
  4. 如何提升低績(jī)效銷售人員
 
第四部分：銷售團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)理人員的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
  1. 經(jīng)理人員的管理風(fēng)格
  2. 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的類型
  3. 與員工有效溝通
 
第五部分：銷售人員的激勵(lì)
  1. 團(tuán)隊(duì)為什么士氣不振
  2. 需求理論簡(jiǎn)介
  3. 激勵(lì)的原則
  4. 有效激勵(lì)的7個(gè)要素
 
第六部分：輔導(dǎo)和發(fā)展銷售人員
  1. 一線輔導(dǎo)的計(jì)劃和實(shí)施
  2. 正確的輔導(dǎo)態(tài)度
  3. 輔導(dǎo)的關(guān)鍵領(lǐng)域
  4. 實(shí)地銷售輔導(dǎo)評(píng)估表
 
第七部分：銷售經(jīng)理的時(shí)間管理
  1. 事件的分類
  2. 高效行動(dòng)的習(xí)慣
 
講師 鄭旭 介紹

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