結(jié)果導(dǎo)向的市場(chǎng)分析技能提升訓(xùn)練營(yíng)

第一部分：行業(yè)市場(chǎng)分析
 
第一講：行業(yè)分析
一、行業(yè)總體分析
1、行業(yè)發(fā)展歷程
2、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
√機(jī)遇
√挑戰(zhàn)
3、行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)
√行業(yè)發(fā)展迅速，且潛力巨大。
√產(chǎn)品種類(lèi)趨向多樣化
√企業(yè)規(guī)模化
√行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
   案例：某企業(yè)跟隨行業(yè)發(fā)展調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略
 
第二講：行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析
 
一、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的潛規(guī)則
√中國(guó)式品牌塑造
√中國(guó)式管理
√中國(guó)式團(tuán)隊(duì)
√中國(guó)式渠道
2、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略分析
√產(chǎn)品策略
√價(jià)格策略
√渠道策略
√促銷(xiāo)策略
√售后服務(wù)策略
  二、競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析
     1、側(cè)翼戰(zhàn)
     2、迂回戰(zhàn)
     3、跟隨戰(zhàn)
     4、防御戰(zhàn)
     5、閃電戰(zhàn)
三、本品競(jìng)爭(zhēng)分析
   1、采用何種產(chǎn)品？
   2、如何定價(jià)？
   3、如何規(guī)劃銷(xiāo)售渠道？
   4、如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)？
鏈接：市場(chǎng)分析的兩個(gè)工具：
      SWOT分析法
      波士頓矩陣       
四、中國(guó)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、全員營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用前景廣闊
2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售服務(wù)將成主流
3、戰(zhàn)略決定格局
4、細(xì)節(jié)決定成敗
     分析：從國(guó)外發(fā)展看中國(guó)的廣闊前景
 
第二部分：消費(fèi)者市場(chǎng)分析
 
第一講  消費(fèi)者市場(chǎng)概述
一、消費(fèi)者市場(chǎng)的含義及特點(diǎn)
二、消費(fèi)品的分類(lèi)
第二講  消費(fèi)者行為模式及影響因素
一、消費(fèi)者行為模式
二、影響消費(fèi)者行為的主要因素
第三講  購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
一、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)容
二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型
三、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
案例：某集團(tuán)銷(xiāo)售分析模式：經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)
 
鏈接：五個(gè)銷(xiāo)售分析工具

• 工具一：銷(xiāo)售分析
• 工具二：市場(chǎng)份額分析
• 工具三：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用——銷(xiāo)售額分析 
• 工具四：財(cái)務(wù)分析 （圖示）
• 工具五：以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析

崔自三 ，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，中國(guó)品牌研究院研究員，NLP（心靈養(yǎng)育）與潛能激發(fā)培訓(xùn)專(zhuān)家，“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者，十二年保健品及快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”、“情感營(yíng)銷(xiāo)”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例，國(guó)內(nèi)多家財(cái)經(jīng)刊物及網(wǎng)站專(zhuān)欄作家及特約撰稿人，曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、《糖煙酒周刊》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國(guó)酒業(yè)》、《現(xiàn)代家電》、《新食品》等雜志、網(wǎng)站發(fā)表各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理文章一百多萬(wàn)字。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
實(shí)戰(zhàn)本色：12年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷(xiāo)售力。

授課風(fēng)格：
激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷(xiāo)理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷(xiāo)生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。

職業(yè)履歷
健元生物工程                   歷任分公司經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
道博集團(tuán)綠之源生物工程         歷任業(yè)務(wù)主任、培訓(xùn)部經(jīng)理
雪洋綠色食品                   歷任區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)
大自然食品                     營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
健豐食品                       企劃總監(jiān)/營(yíng)運(yùn)總監(jiān)
金星啤酒集團(tuán)                   營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/培訓(xùn)師
上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢集團(tuán)       項(xiàng)目總監(jiān)/高級(jí)咨詢師
荊棘鳥(niǎo)整體養(yǎng)生文化傳播集團(tuán)     企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)/咨詢顧問(wèn)

咨詢領(lǐng)域
營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃與建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)與咨詢
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與樣板市場(chǎng)建設(shè)
新產(chǎn)品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)議策劃及執(zhí)行:招商會(huì),訂貨會(huì),經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)等

主持項(xiàng)目
河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告”
金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)三級(jí)授權(quán)模式制定
月山啤酒集團(tuán)化管理策略報(bào)告
雪洋綠色食品管理流程再造
健豐食品營(yíng)銷(xiāo)中心組織體系平臺(tái)構(gòu)建
得益乳業(yè)區(qū)域樣板市場(chǎng)打造提升