銷(xiāo)售組織優(yōu)化與管理

一、成功組織的關(guān)鍵要素與改進(jìn)工具
1.銷(xiāo)售組織是公司資源，合理利用了嗎？
2.HPOSM高效成功組織的模型
3.組織三要素：企業(yè)戰(zhàn)略+銷(xiāo)售組織+企業(yè)經(jīng)營(yíng)
4.領(lǐng)導(dǎo)智謀：把握企業(yè)成功基本元素和找尋利益共同點(diǎn)
5.組織診斷和改進(jìn)工具：需要什么變革? 怎樣變革?

二、高效銷(xiāo)售組織的十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
1.明確公司價(jià)值定位/確定增值：為什么你要求的銷(xiāo)售員做不到？
2.行為分析/銷(xiāo)售流程改進(jìn)/如何定出可行的銷(xiāo)售目標(biāo)？
3.銷(xiāo)售管道管理與銷(xiāo)售漏斗的關(guān)系？/市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的關(guān)鍵要素
4.如何配備恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售經(jīng)理/配備符合市場(chǎng)而不只是符合領(lǐng)導(dǎo)要求的銷(xiāo)售員
5.招聘、報(bào)酬、獎(jiǎng)勵(lì)和支持分配

三、銷(xiāo)售組織架構(gòu)變革的操作和管理
1.各種形式的銷(xiāo)售組織架構(gòu)的特點(diǎn)和應(yīng)用
2.組織架構(gòu)的規(guī)劃和轉(zhuǎn)變計(jì)劃
3.變革操作流程/變革管理的公式/變革的注意事項(xiàng)

四、績(jī)效考核管理與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理流程
1.為什么會(huì)有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果？
2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理流程
3.績(jī)效管理和銷(xiāo)售流程的結(jié)合
4.實(shí)施執(zhí)行銷(xiāo)售管理流程的要素
5.解決CRM用不好的問(wèn)題
6.銷(xiāo)售管理流程內(nèi)容和實(shí)施細(xì)則：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)/計(jì)劃和評(píng)估/行動(dòng)評(píng)估/區(qū)域評(píng)估/產(chǎn)品服務(wù)評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)拜訪/運(yùn)作評(píng)估  /客戶(hù)關(guān)系評(píng)估/團(tuán)隊(duì)例會(huì)

五、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理
1.銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)管理的九項(xiàng)基本任務(wù)
2.如何評(píng)定區(qū)域市場(chǎng)？
3.如何訂出公司和團(tuán)隊(duì)都合適的復(fù)合銷(xiāo)售指標(biāo)？
4.如何讓銷(xiāo)售員甘心接受指標(biāo)？
5.為什么對(duì)經(jīng)理與銷(xiāo)售員的指標(biāo)原則不同？
6.區(qū)域的開(kāi)發(fā)有哪些方法？
7.提高活動(dòng)效率的客戶(hù)拜訪計(jì)劃
8.厭煩填寫(xiě)報(bào)表的原因和對(duì)策
9.日常行動(dòng)管理的關(guān)鍵秘密
10.如何掌握見(jiàn)不到的銷(xiāo)售員的工作狀態(tài)？
11.為什么業(yè)績(jī)好也要開(kāi)除他？
12.如何增加團(tuán)隊(duì)的活力和士氣？
13.培訓(xùn)、輔導(dǎo)和銷(xiāo)售技能的提高

六、實(shí)用領(lǐng)導(dǎo)技能
1.銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責(zé)
2.要老板文化還是要公司文化
3.增長(zhǎng)業(yè)績(jī)和降低成本等兩難境地平衡術(shù)
4.新世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)模型對(duì)經(jīng)理的指導(dǎo)意義
5.個(gè)性與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
6.找到激勵(lì)的動(dòng)力源泉
7.得到下屬信服有許多方法
8.以身作則和親歷親為的差別
9.情境領(lǐng)導(dǎo)技能如何應(yīng)用到實(shí)際工作
10.業(yè)績(jī)溝通會(huì)和技能輔導(dǎo)方法
11.如何從人為管理到事實(shí)管理？
12.如何讓新人快速帶來(lái)業(yè)績(jī)？
13.如何應(yīng)對(duì)TOP銷(xiāo)售跳槽、違規(guī)、業(yè)績(jī)忽高忽低
14.如何應(yīng)對(duì)下屬中的挑戰(zhàn)者
15.如何處理員工大量流失？
16.培養(yǎng)后備力量的作用和方法

七、業(yè)績(jī)突破和新趨勢(shì)
1.如何處理業(yè)績(jī)低迷的時(shí)期？
2.如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)？
3.如何換人才能不影響業(yè)績(jī)？
4.全國(guó)業(yè)績(jī)第一團(tuán)隊(duì)的做法
5.生意的本質(zhì)決定某些經(jīng)驗(yàn)不能照搬
6.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何影響團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售方式？

榮譽(yù)及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,被客戶(hù)譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家”。   北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班及EMBA班特聘教授；愛(ài)立信中國(guó)學(xué)院、佳能等公司 管理顧問(wèn)；
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任美國(guó)施樂(lè)（Xerox）有限公司、日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司、美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó)TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時(shí)中國(guó)人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過(guò)3200個(gè)以上有記錄的客戶(hù)拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)10余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門(mén)經(jīng)理。
專(zhuān)注領(lǐng)域：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃實(shí)施、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售人員技能測(cè)評(píng)、銷(xiāo)售技能、渠道管理；2.培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能；3.績(jī)效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點(diǎn)：
實(shí)用、樸實(shí)、生動(dòng)幽默。