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專業(yè)銷售技巧

內(nèi)訓(xùn)講師:崔偉 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
專業(yè)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
崔偉
崔偉
(擅長:企業(yè)戰(zhàn)略 市場營銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

邀請崔偉 給崔偉留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

通過該內(nèi)訓(xùn)課程,參訓(xùn)學(xué)員會獲得如何高效開拓客戶,快速銷售的方法,從而實現(xiàn)個人收入與企業(yè)效益的雙贏。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
一、區(qū)域目標(biāo)客戶計劃
  • 獲得銷售最大回報的秘密
  • 銷售策略和潛在客戶判斷
  • 七項專業(yè)銷售道具
  • 銷售拜訪活動計劃
  • 輔助工具-銷售工具書的制作
二、建立商務(wù)基礎(chǔ)的客戶關(guān)系
  • 專業(yè)客戶接觸秘訣
  • 專業(yè)接觸四句話
  • 成功的業(yè)務(wù)拜訪標(biāo)準(zhǔn)
  • 介紹的流程和原則
  • 避免5種錯誤
角色扮演:初次見面

三、引導(dǎo)出客戶真正的期望
  • 漏斗式聚焦提問法
  • 探詢客戶需求的流程
  • 成功問問題的技巧
  • 發(fā)掘商機(jī)方法和陷阱
角色扮演:提問

四、讓客戶關(guān)注產(chǎn)品的方法
  • 為什么顧客購買我們的商品?
  • 處理購買者個人和公司的利益
  • 怎樣介紹才能有效切中客戶心理?
  • 挖掘非產(chǎn)品利益的重要性
  • 銷售員易犯的錯誤
分組討論:如何針對客戶需求介紹產(chǎn)品

五、獲得客戶信任的方法
  • 提供什么證據(jù)才能打動顧客
  • 如何編輯利用成功個案與有效示范
  • 巧妙處理顧客的不安和疑問
六、有效解決方案的內(nèi)容
  • 見不到高層怎么辦?
  • 如何喚起客戶的強(qiáng)烈期望
  • 如何做成本分析?
  • 建議書的結(jié)構(gòu)和樣板
七、獲取訂單
  • 100%保贏的提問法
  • 以小窺大的成交洞察力
  • 顯性與隱性的成交提問
  • 信心倍增的拒絕處理技巧
  • 達(dá)成協(xié)議的12種方法
八、附加實用技巧
  • SPIN說服客戶的技巧
  • 處理拒絕“實用三段論”
     練習(xí):克服拒絕

講師 崔偉 介紹
榮譽(yù)及經(jīng)歷:
崔偉,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,被客戶譽(yù)為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。   北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班及EMBA班特聘教授;愛立信中國學(xué)院、佳能等公司 管理顧問;
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
曾任美國施樂(Xerox)有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾(Dell)計算機(jī)中國公司、美國TYCO等公司高管;崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層,是當(dāng)時中國人能擔(dān)任的最高職位,親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過3200個以上有記錄的客戶拜訪;策劃實施了20余項全國性營銷活動;領(lǐng)導(dǎo)過10余個團(tuán)隊,甚至外籍員工;培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領(lǐng)域:
1.市場營銷策略和計劃實施、銷售團(tuán)隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理;2.培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能;3.績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點:
實用、樸實、生動幽默。

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