銷售管理者的角色定位與自我管理

• 銷售管理者的三個(gè)難點(diǎn)，五個(gè)方面：
• 說(shuō)明：銷售管理者自我提升與成長(zhǎng)會(huì)遇到瓶頸，通過(guò)本章節(jié)，認(rèn)知成長(zhǎng)與提升自我的方法論（方法論：萬(wàn)變不離其中）
• 自我提升與改變的四個(gè)階層
• 自我提升與改變的三個(gè)難點(diǎn)，五個(gè)方面
• 為什么銷售管理者的關(guān)鍵是自我管理？
• 說(shuō)明：從三個(gè)難點(diǎn)、五個(gè)方面可以看出，銷售管理者的一切都來(lái)自于自我管理
  • 銷售管理者的角色定位
• 練習(xí)：原來(lái)是這樣的？---優(yōu)秀銷售人員是怎樣的？
  • 說(shuō)明：大多數(shù)的銷售管理者是從優(yōu)秀銷售人員轉(zhuǎn)型的，從而首先是認(rèn)知優(yōu)秀銷售人員是怎樣的
• 我“優(yōu)秀”
  • 說(shuō)明：作為銷售管理者，如何先做到有個(gè)優(yōu)秀的“銷售”
• 門從哪開(kāi)？---“管理”認(rèn)知
  • 說(shuō)明：1841年的故事，管理的門從哪開(kāi)？作為一名銷售管理者管理到底如何做？
• 管理者認(rèn)識(shí)---管理者的五個(gè)角色
  • 說(shuō)明：通過(guò)對(duì)管理者的五個(gè)角色認(rèn)知，對(duì)本次整個(gè)課程體系有一個(gè)全面認(rèn)識(shí)，通過(guò)本次課程體系，建立整個(gè)銷售管理者的系統(tǒng)管理思維
• 認(rèn)識(shí)“角色”---角色的三個(gè)維度
  • 說(shuō)明：“角色”是什么？角色是如何定位的？
• “三個(gè)代表”
  • 說(shuō)明：銷售崗位的與其他崗位的獨(dú)特性，角色定位的關(guān)鍵區(qū)別在哪里？
• 如何做好“三個(gè)代表”
  • 說(shuō)明：解決銷售管理者的關(guān)鍵角色誤區(qū)

• 銷售管理者的自我管理
• 為什么是“自我管理”？
  • 說(shuō)明：認(rèn)識(shí)到銷售管理者的“管理”本質(zhì)是“自我管理”
• 四種“人才”（四種銷售經(jīng)理）
  • 說(shuō)明：從不同維度認(rèn)識(shí)四種不同的銷售管理者，說(shuō)明銷售管理者的二個(gè)維度和什么是職業(yè)化的銷售管理者
• 如何才是真正的“自我管理”---建立自我管理的“管理思維”
• 銷售管理者的素質(zhì)模型
  • 說(shuō)明：明確銷售管理者的素質(zhì)模型，以便評(píng)價(jià)自我，發(fā)現(xiàn)改善與提升的方面
• 素質(zhì)模型的關(guān)鍵解釋
• 點(diǎn)擊關(guān)鍵詞：“責(zé)任”、“敬業(yè)”、“目標(biāo)”、“激情”等
  • 說(shuō)明：針對(duì)關(guān)鍵詞的描述，使銷售管理者從模糊的管理概念到可落地的管理務(wù)實(shí)

胡斌，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。

職業(yè)背景：
 資深管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家；
 清華大學(xué)、北京大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科大等多所大學(xué)高管班（EDP，總裁班，高管班，營(yíng)銷總監(jiān)班）特聘專家；
 
職場(chǎng)經(jīng)歷：
 曾在多家上市公司、控股公司工作并擔(dān)任總經(jīng)理等高層管理職務(wù)。
 曾任Karft中國(guó)首席代表，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)工作。
 97年開(kāi)始至今，從事咨詢培訓(xùn)工作，主要包括培訓(xùn)、咨詢與常年企業(yè)顧問(wèn)三方面。主要培訓(xùn)領(lǐng)域?yàn)椋汗芾砑寄茴?，?zhàn)略發(fā)展類,營(yíng)銷談判類。

專長(zhǎng)課程：
高效執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)力提升，管理技能提升，大客戶銷售策略，成功談判，經(jīng)銷商管理，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧等

授課特點(diǎn)和風(fēng)格：
良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，講課富有激情，語(yǔ)言簡(jiǎn)練、風(fēng)趣、幽默，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，課堂氣氛活躍。講課深入淺出，能將管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。