銷售管理者的角色定位與自我管理

• 銷售管理者的三個難點，五個方面：
• 說明：銷售管理者自我提升與成長會遇到瓶頸，通過本章節(jié)，認知成長與提升自我的方法論（方法論：萬變不離其中）
• 自我提升與改變的四個階層
• 自我提升與改變的三個難點，五個方面
• 為什么銷售管理者的關(guān)鍵是自我管理？
• 說明：從三個難點、五個方面可以看出，銷售管理者的一切都來自于自我管理
  • 銷售管理者的角色定位
• 練習(xí)：原來是這樣的？---優(yōu)秀銷售人員是怎樣的？
  • 說明：大多數(shù)的銷售管理者是從優(yōu)秀銷售人員轉(zhuǎn)型的，從而首先是認知優(yōu)秀銷售人員是怎樣的
• 我“優(yōu)秀”
  • 說明：作為銷售管理者，如何先做到有個優(yōu)秀的“銷售”
• 門從哪開？---“管理”認知
  • 說明：1841年的故事，管理的門從哪開？作為一名銷售管理者管理到底如何做？
• 管理者認識---管理者的五個角色
  • 說明：通過對管理者的五個角色認知，對本次整個課程體系有一個全面認識，通過本次課程體系，建立整個銷售管理者的系統(tǒng)管理思維
• 認識“角色”---角色的三個維度
  • 說明：“角色”是什么？角色是如何定位的？
• “三個代表”
  • 說明：銷售崗位的與其他崗位的獨特性，角色定位的關(guān)鍵區(qū)別在哪里？
• 如何做好“三個代表”
  • 說明：解決銷售管理者的關(guān)鍵角色誤區(qū)

• 銷售管理者的自我管理
• 為什么是“自我管理”？
  • 說明：認識到銷售管理者的“管理”本質(zhì)是“自我管理”
• 四種“人才”（四種銷售經(jīng)理）
  • 說明：從不同維度認識四種不同的銷售管理者，說明銷售管理者的二個維度和什么是職業(yè)化的銷售管理者
• 如何才是真正的“自我管理”---建立自我管理的“管理思維”
• 銷售管理者的素質(zhì)模型
  • 說明：明確銷售管理者的素質(zhì)模型，以便評價自我，發(fā)現(xiàn)改善與提升的方面
• 素質(zhì)模型的關(guān)鍵解釋
• 點擊關(guān)鍵詞：“責(zé)任”、“敬業(yè)”、“目標(biāo)”、“激情”等
  • 說明：針對關(guān)鍵詞的描述，使銷售管理者從模糊的管理概念到可落地的管理務(wù)實

胡斌，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。

職業(yè)背景：
 資深管理實戰(zhàn)培訓(xùn)專家，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家；
 清華大學(xué)、北京大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科大等多所大學(xué)高管班（EDP，總裁班，高管班，營銷總監(jiān)班）特聘專家；
 
職場經(jīng)歷：
 曾在多家上市公司、控股公司工作并擔(dān)任總經(jīng)理等高層管理職務(wù)。
 曾任Karft中國首席代表，負責(zé)中國市場的整體運營工作。
 97年開始至今，從事咨詢培訓(xùn)工作，主要包括培訓(xùn)、咨詢與常年企業(yè)顧問三方面。主要培訓(xùn)領(lǐng)域為：管理技能類，戰(zhàn)略發(fā)展類,營銷談判類。

專長課程：
高效執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)力提升，管理技能提升，大客戶銷售策略，成功談判，經(jīng)銷商管理，實戰(zhàn)營銷技巧等

授課特點和風(fēng)格：
良好的知識結(jié)構(gòu)，講課富有激情，語言簡練、風(fēng)趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調(diào)動學(xué)員的積極性，課堂氣氛活躍。講課深入淺出，能將管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。