銷售目標的達成與績效、薪酬的設定

• 建立“銷售管理邏輯”
• 什么是“邏輯”---銷售管理者的首要任務是建立“銷售管理邏輯”
  • 說明：邏輯錯了，一切都錯了
• 銷售管理邏輯---“心→志→才→財”

• 說明：建立銷售管理者整體的“管理”邏輯思維，并搞清“目標”、“績效”與“薪酬”的管理關系，導出管理的四句管理邏輯語言

• 說明：通過本章節(jié)，使銷售管理者重新認識目標管理，懂得到底如何來提升整個銷售管理的管理者執(zhí)行力

• 說明：銷售管理首先是管理“心”，是要有顆“心”放在日常生活和工作（銷售）的重要

• 目標管理首先是建立“愿景”，但愿景帶不來行為，成為“空心”，如何將“空心”轉變?yōu)榭蓤?zhí)行的行為的關鍵是什么呢？
• “心態(tài)”決定命運，對嗎？銷售管理不管“心態(tài)”，哪管什么呢？二個方面
• 銷售管理的“想法”是什么？如何落實“目標”的二個方面

• 銷售績效的意義與含義
• 績效計劃流產與落實雙向溝通績效計劃

• 持續(xù)績效溝通
• 績效信息的收集
• 實施的關鍵點

• 績效考核的原則
• 銷售績效考核常見的問題
• 如何反饋與溝通績效

• 績效的6種應用

胡斌，中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師。

職業(yè)背景：
 資深管理實戰(zhàn)培訓專家，實戰(zhàn)營銷培訓專家；
 清華大學、北京大學、廈門大學、武漢大學、華中科大等多所大學高管班（EDP，總裁班，高管班，營銷總監(jiān)班）特聘專家；
 
職場經歷：
 曾在多家上市公司、控股公司工作并擔任總經理等高層管理職務。
 曾任Karft中國首席代表，負責中國市場的整體運營工作。
 97年開始至今，從事咨詢培訓工作，主要包括培訓、咨詢與常年企業(yè)顧問三方面。主要培訓領域為：管理技能類，戰(zhàn)略發(fā)展類,營銷談判類。

專長課程：
高效執(zhí)行力，領導力提升，管理技能提升，大客戶銷售策略，成功談判，經銷商管理，實戰(zhàn)營銷技巧等

授課特點和風格：
良好的知識結構，講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調動學員的積極性，課堂氣氛活躍。講課深入淺出，能將管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。