銷售目標(biāo)的達(dá)成與績(jī)效、薪酬的設(shè)定

• 建立“銷售管理邏輯”
• 什么是“邏輯”---銷售管理者的首要任務(wù)是建立“銷售管理邏輯”
  • 說明：邏輯錯(cuò)了，一切都錯(cuò)了
• 銷售管理邏輯---“心→志→才→財(cái)”

• 說明：建立銷售管理者整體的“管理”邏輯思維，并搞清“目標(biāo)”、“績(jī)效”與“薪酬”的管理關(guān)系，導(dǎo)出管理的四句管理邏輯語言

• 說明：通過本章節(jié)，使銷售管理者重新認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理，懂得到底如何來提升整個(gè)銷售管理的管理者執(zhí)行力

• 說明：銷售管理首先是管理“心”，是要有顆“心”放在日常生活和工作（銷售）的重要

• 目標(biāo)管理首先是建立“愿景”，但愿景帶不來行為，成為“空心”，如何將“空心”轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓤?zhí)行的行為的關(guān)鍵是什么呢？
• “心態(tài)”決定命運(yùn)，對(duì)嗎？銷售管理不管“心態(tài)”，哪管什么呢？二個(gè)方面
• 銷售管理的“想法”是什么？如何落實(shí)“目標(biāo)”的二個(gè)方面

• 銷售績(jī)效的意義與含義
• 績(jī)效計(jì)劃流產(chǎn)與落實(shí)雙向溝通績(jī)效計(jì)劃

• 持續(xù)績(jī)效溝通
• 績(jī)效信息的收集
• 實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)

• 績(jī)效考核的原則
• 銷售績(jī)效考核常見的問題
• 如何反饋與溝通績(jī)效

• 績(jī)效的6種應(yīng)用

胡斌，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。

職業(yè)背景：
 資深管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家；
 清華大學(xué)、北京大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科大等多所大學(xué)高管班（EDP，總裁班，高管班，營(yíng)銷總監(jiān)班）特聘專家；
 
職場(chǎng)經(jīng)歷：
 曾在多家上市公司、控股公司工作并擔(dān)任總經(jīng)理等高層管理職務(wù)。
 曾任Karft中國(guó)首席代表，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)工作。
 97年開始至今，從事咨詢培訓(xùn)工作，主要包括培訓(xùn)、咨詢與常年企業(yè)顧問三方面。主要培訓(xùn)領(lǐng)域?yàn)椋汗芾砑寄茴?，?zhàn)略發(fā)展類,營(yíng)銷談判類。

專長(zhǎng)課程：
高效執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)力提升，管理技能提升，大客戶銷售策略，成功談判，經(jīng)銷商管理，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧等

授課特點(diǎn)和風(fēng)格：
良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，講課富有激情，語言簡(jiǎn)練、風(fēng)趣、幽默，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，課堂氣氛活躍。講課深入淺出，能將管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。