打開消費者心扉的銷售技巧

一、 打開消費者心扉—有效銷售的關(guān)鍵核心
n 銷售真的需要技巧嗎？
n 你能把產(chǎn)品賣給不需要的人嗎？
n 給顧客一個購買的理由

二、銷售中的溝通技巧
n 正確認(rèn)識銷售中的“溝”
n 銷售溝通中的三大要素
n 高品質(zhì)溝通的四大原則

三、關(guān)于銷售的探討
n 銷售是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移價值的傳播
n 銷售是一次影響的過程
n 銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程
n 賣產(chǎn)品不如賣“價值”

四、性格化銷售
n 三分鐘看清客戶的“真實面目”
n 客戶性格分析
n 性格的4種類型
n 各種性格的喜好與行為特征
n 如何打開不同個性特征消費者的心扉

五、有效打開消費者的心扉
n 如何引起客戶的注意
n 如何喚起客戶的興趣
n 如何激發(fā)客戶擁有的欲望
n 如何促使客戶付出行動

　　長期從事企業(yè)的品牌運營研究、內(nèi)訓(xùn)及管理工作，對于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、培訓(xùn)規(guī)劃、員工成長訓(xùn)練、團(tuán)隊熔煉、執(zhí)行力的打造、員工銷售技能提升、心態(tài)激勵與輔導(dǎo)均有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

     歷任知名企業(yè)營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、董事長助理，曾進(jìn)修于清華大學(xué)總裁研修班。

    專注于企業(yè)營銷運營實戰(zhàn)探索及修煉，對中國本土營銷環(huán)境有深刻的認(rèn)識，對中國本土品牌運營有獨特的見解。

    同時專注于將企業(yè)教練的精華在企業(yè)中進(jìn)行運用，將國學(xué)經(jīng)典智慧與當(dāng)代企業(yè)管理相融合，將人性的弱點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點，激發(fā)心靈的智慧力量；由內(nèi)而外改變?nèi)说膬?nèi)在世界，從而帶來強(qiáng)大的生產(chǎn)力，打造中國企業(yè)的“西點軍校”。被譽(yù)為“團(tuán)隊重塑的心靈之師”。