銷售技巧
培訓搜索引擎
如何提升客戶經(jīng)理銷售技巧
如何提升客戶經(jīng)理銷售技巧內(nèi)訓基本信息:
讓學員認識積極心態(tài)對自己的人生和工作的重大影響
提升銷售人員職業(yè)化素質(zhì)和銷售理念
有效處理客戶異議并達成成交目的
提高銷售人員市場沖擊力、危機感
正確分析客戶需求,針對性地銷售
掌握提問銷售法促進銷售業(yè)績
掌握規(guī)范化銷售推進過程及客戶推進步驟
通過實景案例研討,針對性的解決銷售困難
內(nèi)容介紹:
模塊一:職業(yè)銷售心態(tài)培養(yǎng)
如何讓客戶經(jīng)理在心態(tài)上做好準備,首先做到“想做”好銷售工作,…
1、 心態(tài)塑造
——收入與工作的關(guān)系
——客戶經(jīng)理銷售心態(tài)分析
——客戶經(jīng)理需要克服的心態(tài)?
——客戶經(jīng)理建立的主動營銷心態(tài)
2、 成功在于選擇
——理解企業(yè)及員工的選擇
——尊重自己對企業(yè)和工作的選擇
3、 如何在公司及客戶中樹立自己的品牌及價值
——如何得到客戶的尊重
模塊二: 投石問路——通過溝通發(fā)掘與引導需求
——營銷中確定客戶需求的技巧
——詢問的目的與實施策略
——傾聽的重要性與選擇性
——化隱藏性需求為明確需求
——成功的SPIN需求調(diào)查分析
實戰(zhàn)操作:3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品如何運用背景型、難點型、暗示型、價值型問題實現(xiàn)銷售成功。
——運用SPIN常見的注意點
——運用總結(jié)技巧引導解決方案
模塊三:專業(yè)化銷售技巧培訓
購買者分析、建立信任、提問銷售法、一分鐘推銷術(shù),…從實用技巧上全方位教授,使員工“會做”……
1、 1、與客戶交易的基本原則是什么
——以交易游戲的形式引入,加深理解和印象
——理論講解融于實踐分析
2、 2、客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品
——客戶心理分析,了解影響購買者決策的真正原因
——更有效地掌握銷售先機
——一開始就介紹產(chǎn)品給客戶的感受
——客戶需要聯(lián)通業(yè)務(wù)的前提條件
3、 理解銷售,成功是從推銷開始的
——接觸前準備
——電話約訪
——心態(tài)準備
——銷售面談實操五步
案例演練:需求探詢演練
4、 如何迅速找到目標客戶,目標客戶分析
——計劃與活動
——主顧開拓方法及意義
——識別客戶購買信號
經(jīng)典案例分析
5、 如何處理銷售當中的拒絕
——客戶購買數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)背后的心理活動
——客戶接受并喜歡數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的心理分析
——答疑:工作中實際拒絕的問題
——講授:拒絕處理公式,舉一反三
——研討、心得分享
案例演練:業(yè)務(wù)拒絕處理演練
6、 一分鐘打動客戶技巧
——吸引客戶注意,接近客戶的方法
——引導客戶,掌握與客戶面談技巧,創(chuàng)造購買點
——掌握介紹產(chǎn)品的方法
——三句話處理客戶意見,掌握客戶異議處理方法,客戶異議話術(shù)分析
“一分鐘銷售術(shù)”,推介產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計
7、 客戶成交技巧,引導交易成交
——客戶對成交的顧慮心理及及解除方法
——成交前的信心強化
——促成的時機
——促成的要點
——促成的方法
——促成的動作
成交技巧范例
業(yè)務(wù)促成技巧范例
模塊四:課堂練習
現(xiàn)場演練加強練習、記憶,加強學員參與,以求現(xiàn)場幫學員解決問題,處理難點,使員工“習慣做”…
——情景模擬
——話術(shù)背誦及演練
——頭腦風暴等
任職經(jīng)歷:
江濤老師曾任知名企業(yè)華為公司高級經(jīng)理人、中國銀行金融聯(lián)培訓主任,中國教育產(chǎn)業(yè)集團市場營銷總監(jiān),新加坡科理希邇集團市場部總監(jiān)。
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
江老師曾多次接受跨國企業(yè)先進管理理論模式的指導,多年公眾演說經(jīng)驗和專業(yè)培訓功底,培訓經(jīng)驗4000課時以上,十年以上團管理經(jīng)驗及團隊體驗式教學經(jīng)驗,近年來專注服務(wù)于銀行、通信、電力行業(yè),并提供近500多場培訓,訓練出大批中層管理者和一線員工。激情幽默、觀點精辟、案例生動、注重實用的培訓特點得到眾多企業(yè)及學員的認可和好評。
授課風格:
輕松自然,將體驗式、激勵式、互動式、啟發(fā)式等培訓方式整合運用,根據(jù)企業(yè)的實際問題及未來發(fā)展方向,提供有針對性的課程內(nèi)容以及解決方案。透過互動啟發(fā)式研討交流,引導學員突破舊有思維,注重實際操作。
上一篇:3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售技巧提升
下一篇:頂尖銷售六步曲