銷售技巧：提升業(yè)績的終端陳列技巧

 課程內(nèi)容：

第一章: 商品的視覺化表現(xiàn)
1、營造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào)
2、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類與分配
 
第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧
1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績
A   掌握顧客的購物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆
B   掌握店鋪的動線和導(dǎo)線就等于掌握了對顧客的主動權(quán)
C   店鋪陳列空間的合理分配方法
         2、櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
         3、創(chuàng)造店鋪的“亮點”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
                A   不同的構(gòu)成方式對顧客成交率的不同影響
                B   不同商品的構(gòu)成法則
         4、貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價的手段
5、店鋪陳列組合技巧
6、店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法

第三章:運(yùn)用視覺包裝出商品的特征與賣點
1、用創(chuàng)意的手段實現(xiàn)AIDMA 法則
2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列
3、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢中的元素轉(zhuǎn)換
4、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、創(chuàng)造獨(dú)一無二的賣場陳列
 
第四章:塑造自我品牌獨(dú)特魅力，提升品牌競爭力
1、將賣場以劇場的形式精心規(guī)劃演出
2、賣場布局原理與動線布局技巧
3、挖掘“品牌核心價值”以視覺傳達(dá)秀出
4、擺脫原有束縛，傳承“優(yōu)、異、新、快、誠”的創(chuàng)新理念

謝峰亭，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
中國服裝協(xié)會時尚管理集團(tuán)視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓(xùn)教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級講師
 
實戰(zhàn)經(jīng)歷
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運(yùn)營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨(dú)到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長
豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來

授課形式
課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析

項目模塊簡介
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運(yùn)營管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)

項目成果Project Achievement
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實行，加強(qiáng)商品在終端市場上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購運(yùn)作，促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達(dá)到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對市場快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運(yùn)營能力上的可復(fù)制性；通過搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營所需的專業(yè)化服務(wù)水平。