房地產(chǎn)全程營銷售策劃技能技巧提升訓(xùn)練

課程內(nèi)容：

第一單元：項目概述
第二單元：項目前期策劃
一、市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測
1．宏觀、微觀市場走勢分析。
2．最新房地產(chǎn)市場行情分析。
二、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究
1．產(chǎn)品定位分析。
2．市場定位潛力分析。
3．市場定位風(fēng)險分析。
4．市場定位的可行性評價。
5．項目市場定位。
三、品牌戰(zhàn)略策劃
1．名稱確定建議及推廣名確定。
2．樓盤風(fēng)格確定。
3．建筑用料的建議。
4．項目賣點的挖掘及提煉。
5．小區(qū)環(huán)境營造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。
6．小區(qū)景觀設(shè)計要點（環(huán)境規(guī)劃）。
7．電梯的設(shè)置。
8．停車庫設(shè)計要點、車位比例及安排。
9．會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉。
10．裝修標(biāo)準(zhǔn)。
11．社區(qū)服務(wù)項目配置建議。
12．物業(yè)管理服務(wù)項目建議。
第三單元：項目營銷策劃
1. 項目營銷階段性劃分。
2. 項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議。
3. 市場進(jìn)攻要點及切入法建議（入市時機(jī)）。
4. 價格策略制定。
5. 價格體系及付款方式原則。
6. 銷售現(xiàn)場包裝要點。
7. 賣場包裝要點。
8. 賣場促銷要點。
9. 展銷會舉辦方案。
10. 外銷方案制定。
11. 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）。
12. AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）。
13. 模型制作指導(dǎo)。
14. 收集市場反饋信息，及時調(diào)整營銷方案。
15. 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施。
16. 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）。
17. 公關(guān)推廣方案（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購買的可能性建議）。
第四單元：廣告、宣傳、推廣設(shè)計
一、品牌識別
1．展示系統(tǒng)設(shè)計
（1）地盤形象設(shè)計。
（2）工地圍墻展示設(shè)計。
（3）工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌。
（4）售樓形象展示。
（5）售樓處外觀展示指導(dǎo)、內(nèi)部形象定位指導(dǎo)。
（6）售樓處設(shè)計建議。
（7）樣板房形象定位、效果建議。
（8）售樓處展板創(chuàng)意建議。
（9）看樓車體外觀設(shè)計。
（10）售樓人員服裝設(shè)計、保安服裝建議。
2．展示系統(tǒng)設(shè)計
（1）售樓書、折頁。
（2）《售樓合同》及相關(guān)文件格式。
（3）《價目表》、付款方式單頁設(shè)計。
（4）工作證(卡)、售樓人員名片。
（5）辦公事務(wù)用品。
3．廣告類規(guī)范
（1）報紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。
（2）電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。
（3）手提袋。
4．售樓導(dǎo)示系統(tǒng)
（1）樣板房導(dǎo)示牌。
（2）POP彩旗式吊旗設(shè)計。
（3）各類標(biāo)示牌。
（4）戶外看板。
5．小區(qū)形象系統(tǒng)
（1）導(dǎo)示系統(tǒng)。
（2）公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計。
（3）公共信息展示設(shè)計。
（4）會所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計。
（5）各項配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計。
（6）物業(yè)管理人員服飾設(shè)計。
二、廣告運動
1．廣告訴求目標(biāo)。
2．廣告訴求理念。
3．廣告主題口號。
4．廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法。
5．創(chuàng)意策劃。
6．統(tǒng)一宣傳口徑制定。
7．整體氛圍概念提示。
8．媒體計劃。
9．創(chuàng)意延展。
10．報紙廣告方案。
11．電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。
三、整體營銷費用預(yù)算及成本控制的策略。
第五單元：銷售階段工作規(guī)劃
1. 售樓人員的安排及培訓(xùn)。
2. 售樓人員的進(jìn)場及銷售的實施。
3. 現(xiàn)場看樓團(tuán)的籌劃。
4. 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析。
5. 《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結(jié)分析。
6. 廣告發(fā)布效果的跟蹤。
7. 對放棄購買客戶的原因調(diào)查。
8. 售前及售后服務(wù)內(nèi)容。
9. 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整。
10. 系列促銷活動。
11. 銷售后期收尾工作。

房地產(chǎn)全程營銷策劃課程回顧與現(xiàn)場解答
第一單元：兩天課程的總結(jié)與回顧
第二單元：房地產(chǎn)營銷過程中現(xiàn)實問題解答

閔新聞，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)講師
學(xué)歷背景
1、  上海同濟(jì)大學(xué)   土木工程專業(yè)（本科）；
2、  上海交通大學(xué)   營銷管理專業(yè)（MBA)。 

職業(yè)履歷
1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔(dān)任上海區(qū)域銷售總監(jiān)5年；
2、曾在上市公司易居中國擔(dān)任華東區(qū)域銷售副總經(jīng)理3年；
3、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級講師。
4、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷.

授課風(fēng)格
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式！
具體：學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％；
2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效；
3、運用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，讓學(xué)員學(xué)會正確方法，讓這種有效行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行合一的訓(xùn)練目的。