房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)售策劃技能技巧提升訓(xùn)練

課程內(nèi)容：

第一單元：項(xiàng)目概述
第二單元：項(xiàng)目前期策劃
一、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)
1．宏觀(guān)、微觀(guān)市場(chǎng)走勢(shì)分析。
2．最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析。
二、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究
1．產(chǎn)品定位分析。
2．市場(chǎng)定位潛力分析。
3．市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析。
4．市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)。
5．項(xiàng)目市場(chǎng)定位。
三、品牌戰(zhàn)略策劃
1．名稱(chēng)確定建議及推廣名確定。
2．樓盤(pán)風(fēng)格確定。
3．建筑用料的建議。
4．項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提煉。
5．小區(qū)環(huán)境營(yíng)造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。
6．小區(qū)景觀(guān)設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃）。
7．電梯的設(shè)置。
8．停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排。
9．會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉。
10．裝修標(biāo)準(zhǔn)。
11．社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議。
12．物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議。
第三單元：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃
1. 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分。
2. 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議。
3. 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)及切入法建議（入市時(shí)機(jī)）。
4. 價(jià)格策略制定。
5. 價(jià)格體系及付款方式原則。
6. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)。
7. 賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn)。
8. 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn)。
9. 展銷(xiāo)會(huì)舉辦方案。
10. 外銷(xiāo)方案制定。
11. 制定CS系統(tǒng)（顧客滿(mǎn)意系統(tǒng)）。
12. AIDAS原理（階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃）。
13. 模型制作指導(dǎo)。
14. 收集市場(chǎng)反饋信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
15. 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)輔助措施。
16. 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）。
17. 公關(guān)推廣方案（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的可能性建議）。
第四單元：廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)
一、品牌識(shí)別
1．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
（1）地盤(pán)形象設(shè)計(jì)。
（2）工地圍墻展示設(shè)計(jì)。
（3）工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌。
（4）售樓形象展示。
（5）售樓處外觀(guān)展示指導(dǎo)、內(nèi)部形象定位指導(dǎo)。
（6）售樓處設(shè)計(jì)建議。
（7）樣板房形象定位、效果建議。
（8）售樓處展板創(chuàng)意建議。
（9）看樓車(chē)體外觀(guān)設(shè)計(jì)。
（10）售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議。
2．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
（1）售樓書(shū)、折頁(yè)。
（2）《售樓合同》及相關(guān)文件格式。
（3）《價(jià)目表》、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)。
（4）工作證(卡)、售樓人員名片。
（5）辦公事務(wù)用品。
3．廣告類(lèi)規(guī)范
（1）報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。
（2）電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。
（3）手提袋。
4．售樓導(dǎo)示系統(tǒng)
（1）樣板房導(dǎo)示牌。
（2）POP彩旗式吊旗設(shè)計(jì)。
（3）各類(lèi)標(biāo)示牌。
（4）戶(hù)外看板。
5．小區(qū)形象系統(tǒng)
（1）導(dǎo)示系統(tǒng)。
（2）公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
（3）公共信息展示設(shè)計(jì)。
（4）會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
（5）各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
（6）物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)。
二、廣告運(yùn)動(dòng)
1．廣告訴求目標(biāo)。
2．廣告訴求理念。
3．廣告主題口號(hào)。
4．廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法。
5．創(chuàng)意策劃。
6．統(tǒng)一宣傳口徑制定。
7．整體氛圍概念提示。
8．媒體計(jì)劃。
9．創(chuàng)意延展。
10．報(bào)紙廣告方案。
11．電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。
三、整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略。
第五單元：銷(xiāo)售階段工作規(guī)劃
1. 售樓人員的安排及培訓(xùn)。
2. 售樓人員的進(jìn)場(chǎng)及銷(xiāo)售的實(shí)施。
3. 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃。
4. 客戶(hù)區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析。
5. 《客戶(hù)信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結(jié)分析。
6. 廣告發(fā)布效果的跟蹤。
7. 對(duì)放棄購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的原因調(diào)查。
8. 售前及售后服務(wù)內(nèi)容。
9. 定期銷(xiāo)售總結(jié)及策略調(diào)整。
10. 系列促銷(xiāo)活動(dòng)。
11. 銷(xiāo)售后期收尾工作。

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)解答
第一單元：兩天課程的總結(jié)與回顧
第二單元：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中現(xiàn)實(shí)問(wèn)題解答

閔新聞，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)講師
學(xué)歷背景
1、  上海同濟(jì)大學(xué)   土木工程專(zhuān)業(yè)（本科）；
2、  上海交通大學(xué)   營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)（MBA)。 

職業(yè)履歷
1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔(dān)任上海區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)5年；
2、曾在上市公司易居中國(guó)擔(dān)任華東區(qū)域銷(xiāo)售副總經(jīng)理3年；
3、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。
4、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷.

授課風(fēng)格
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式！
具體：學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％；
2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效；
3、運(yùn)用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過(guò)外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀(guān)念轉(zhuǎn)化成為信念，讓學(xué)員學(xué)會(huì)正確方法，讓這種有效行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行合一的訓(xùn)練目的。