銷(xiāo)售技巧
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頂尖銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能
頂尖銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能內(nèi)訓(xùn)基本信息:

高帆
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 職業(yè)素養(yǎng) )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
了解銷(xiāo)售與專業(yè)銷(xiāo)售的區(qū)別
掌握拜訪客戶的實(shí)戰(zhàn)技巧
學(xué)會(huì)建立深厚客情的秘訣
掌握爭(zhēng)取訂單的六大技巧
掌握成為銷(xiāo)售高手的具體方法
第一講 營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)修煉
一 您的角色是什么?
二 銷(xiāo)售黃金定律
三 如何提升自信心
四 培育積極的狀態(tài)
五 銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理
第二講 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)
一 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程
二 銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
三 漏斗管理系統(tǒng)
四 制定計(jì)劃和目標(biāo)
第三講 如何開(kāi)發(fā)并接觸客戶
一 發(fā)掘客戶的有效途徑
二 電話溝通的要點(diǎn)
三 如何找到?jīng)Q策人
四 如何瞬間吸引客戶
五 如何建立親和力的極大值
第四講 客戶的性格差異與策略溝通
一 四型性格特征
二 性格組合
三 如何與不同性格的人溝通
四 人際溝通要點(diǎn)
第五講 顧客購(gòu)買(mǎi)分析與產(chǎn)品介紹
一 成功銷(xiāo)售必備功課
二 理解客戶的三大技巧
三 如何獲取和引導(dǎo)需求
四 顧客的購(gòu)買(mǎi)模式
五 如何介紹產(chǎn)品與服務(wù)
第六講 解除客戶抗拒與締結(jié)成交
一 客戶抗拒的類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略
二 管理客戶的期望值
三 締結(jié)成交要點(diǎn)
四 留住客戶的步驟
高帆簡(jiǎn)介,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,專業(yè)管理咨詢師、企業(yè)培訓(xùn)師,資深體驗(yàn)式培訓(xùn)導(dǎo)師智聯(lián)招聘、時(shí)代光華教育、國(guó)家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)、香港光華管理學(xué)院、職業(yè)指南頻道等著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)企業(yè)高管班特邀講師。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練,員工職業(yè)化與執(zhí)行力教育,銀行、電信、服裝等行業(yè)專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)與客戶服務(wù),員工職業(yè)化訓(xùn)練。
職業(yè)背景
高帆老師曾任職教育培訓(xùn)集團(tuán)高管、互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、消費(fèi)電子企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、咨詢機(jī)構(gòu)合伙人等。擁有多年集團(tuán)化企業(yè)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、管控經(jīng)驗(yàn),連續(xù)六年管理覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),專注于營(yíng)銷(xiāo)通路體系管控、經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理能力提升和一線員工的職業(yè)化提升。每年受邀為數(shù)十家企事業(yè)單位進(jìn)行授課,累計(jì)培訓(xùn)數(shù)萬(wàn)人次,學(xué)員滿意率平均達(dá)90%以上。
授課特色
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效,提供具體的操作工具和方法,讓學(xué)員能夠上午學(xué),下午用。
授課形式不拘一格,富有激情和感染力,通過(guò)情景模擬、角色扮演、頭腦風(fēng)暴、管理游戲等形式,充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的專注力,令學(xué)員們記憶深刻。
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