絕對(duì)成交——卓越銷售技能的6步6力訓(xùn)練

課程內(nèi)容：

第一講：顧客的四種性格特征及應(yīng)對(duì)技巧（感覺力）

一、判斷客戶類型，確定溝通策略

1、入軌與調(diào)頻按性格類型分類
2、知己知彼找客戶需求

二、如何尋找客戶、培養(yǎng)客戶

第二講：走向客戶（親和力）

一、溝通的技巧
聽說(shuō)問(wèn)動(dòng)
溝通魔鬼定律

二、與陌生人的溝通

三、涉及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的溝通

第三講：讓客戶說(shuō)“是”(影響力)

一、產(chǎn)品介紹的最佳方法
FAB
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利益的三個(gè)簡(jiǎn)單步驟
賣點(diǎn)與買點(diǎn)的關(guān)系

二、解除抗拒點(diǎn)的萬(wàn)能公式
三、如何建立高度客戶影響力？

第四講：銷售人員的抗壓訓(xùn)練（自信力）

一、如何面對(duì)客戶的拒絕
931法則

二、如何處理客戶的拒絕？——調(diào)整自己的心態(tài)

第五講：根據(jù)顧客購(gòu)買心理的6步驟制定銷售流程（牽引力）

從顧客心理活動(dòng)來(lái)分
盲目期：
注意期：
欲望期
猶豫期：
冷靜期：
臨界期：

案例：銷售的7個(gè)經(jīng)典開局討論

第六講: 如何突破、提升自已（學(xué)習(xí)思考力）

一、如何突破自我

高手賣產(chǎn)品的三賣三不賣

二、如何提升自我

認(rèn)識(shí)“銷售”的真正核心是什么

三高效銷售法的核心內(nèi)容總結(jié)

360度全景完美銷售
你也可以成為銷售高手

何葉簡(jiǎn)介，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，職業(yè)經(jīng)理人、阿里巴巴集團(tuán)金牌講師、CAC全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)專家?guī)熧Y委員會(huì)特聘講師、全國(guó)1+N復(fù)合型人才職業(yè)培訓(xùn)辦公室特聘講師、EPE中國(guó)大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)工程辦公室特聘講師、廈門市社會(huì)勞動(dòng)保障局“1+1群” 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家影響力第二屆培訓(xùn)師、大賽 一等獎(jiǎng)獲得者、金日集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷管理中心銷售總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格
課程系統(tǒng)、邏輯性強(qiáng)，思路清晰；
案例、互動(dòng)及問(wèn)題解答豐富多彩；
培訓(xùn)氛圍輕松、風(fēng)趣、活潑；
學(xué)員評(píng)價(jià)：有趣、有用、有效
課程內(nèi)容：實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效

核心領(lǐng)域
何葉 ，國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派管理及營(yíng)銷類課程培訓(xùn)師，數(shù)十年企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專注為企業(yè)的中高層管理者及營(yíng)銷人員提供實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、銷售技能訓(xùn)練、終端業(yè)務(wù)能力提升訓(xùn)練、性格與溝通、金牌客戶服務(wù)訓(xùn)練，專注為大學(xué)生提高就業(yè)力提供面試、就業(yè)能力提升訓(xùn)練
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