冠軍銷售之實(shí)戰(zhàn)技能情景訓(xùn)練營

冠軍銷售之實(shí)戰(zhàn)技能情景訓(xùn)練營
【課程特色】
1.     本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，門店管理和銷售人員能力全面提升。
2.    閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非常活躍；
3.    案例式分享，實(shí)景式模擬，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)PK，讓學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會(huì)實(shí)戰(zhàn)銷售技能，整體素質(zhì)全面提升。
4.    閆老師有12年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，先后為青島海爾、金立手機(jī)、、西門子、美的（全國巡回）、九陽（全國巡回）、蘇泊爾（全國巡回）、超人、愛仕達(dá)、老爺車、晚安家居、怡品源家具、大自然家具、圣象地板（全國巡回）、七喜電腦、創(chuàng)維電視等著名企業(yè)提供門店管理與銷售的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員
【課程時(shí)長】
2天，每天6課時(shí)
 
【課程大綱】
第一章 正確的銷售理念與金牌銷售人員素質(zhì)
一、關(guān)于銷售的本質(zhì)探討
1.     從4P傳統(tǒng)銷售到4C顧問式銷售創(chuàng)新
2.     銷售的本質(zhì)是讓產(chǎn)品好賣，而不是賣好
3.     不要把產(chǎn)品賣給客戶，而是幫助客戶購買產(chǎn)品
情景模擬：你是如何向客戶銷售的
案例：推波助瀾
二、金牌銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
1、金牌銷售人員的人精品質(zhì)
2、金牌銷售人員的“532”素質(zhì)
3、金牌銷售人員的“三能”素質(zhì)
情景模擬：銷售的人員的禮儀技巧
 
第二章 最具實(shí)戰(zhàn)的銷售工具與技巧情景演練
一、快速贏得客戶的信任的溝通工具與技巧
討論：客戶喜歡聽哪些話，不喜歡聽哪些話？
1、成功銷售之太極招法
獲得信任
發(fā)現(xiàn)需求
產(chǎn)品說明
促成交易
2、客戶信任樹模型
組織信任
個(gè)人信任
風(fēng)險(xiǎn)防范信任
情景模擬：迅速贏得客戶信任的6大法則
3、客戶性格類型分析與溝通技巧
權(quán)威型
分析型
合群型
表現(xiàn)型
情景模擬：不同性格類型的客戶區(qū)分與溝通
二、如何準(zhǔn)確把握客戶需求迅速激發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的興趣
討論：客戶到底想要的是什么？
1、客戶需求冰山模型
顯性需求
潛在需求
情景模擬：從老太太買李子看客戶潛在需求
2、迅速激發(fā)客戶欲望的SPIN問詢工具
情景模擬：運(yùn)用SPIN工具向客戶發(fā)問
3、最簡單有效的ABDC銷售術(shù)
情景模擬：運(yùn)用ABCD銷售術(shù)對(duì)客戶產(chǎn)品介紹
4、最能打動(dòng)顧客的產(chǎn)品銷售FABEEC 工具
情景模擬：用FABEC銷售術(shù)對(duì)顧客介紹產(chǎn)品
三、如何快速與客戶簽單成交
1、客戶異議期的四大心理
2、客戶處于猶豫心理時(shí)的應(yīng)對(duì)思路
3、快速解除客戶異議的8大技巧
情景模擬：運(yùn)用以上方法處理客戶異議
4、客戶在成交期四大心理及把握
5、銷售人員面對(duì)面銷售快速成單8大絕招
6、達(dá)到雙贏成交5大法則
情景模擬：用以上方法實(shí)現(xiàn)雙贏成交

360°引爆客流營銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者
12年中高層營銷管理經(jīng)驗(yàn)，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗(yàn)

【授課風(fēng)格】
無論是咨詢還是培訓(xùn)課程，他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在企業(yè)營銷體系建設(shè)、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)打造、市場開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營銷等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗(yàn)式訓(xùn)練“三多”模式，從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評(píng)；閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場部經(jīng)理及全國營銷副總
兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營銷總監(jiān)

【咨詢項(xiàng)目】
  企業(yè)營銷體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)打造：人員招聘、勝任力測評(píng)、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營銷業(yè)績提升：計(jì)劃制訂、目標(biāo)管理、市場開發(fā)、促銷設(shè)計(jì)、引爆客流、客情管理等