打造高效的銷售團隊

一、團隊定義及核心價值
  為同一個目標而共同奮斗的團體。
  團隊規(guī)則以任務(wù)為核心。
  團隊成員被賦予權(quán)責(zé)。
  團隊中的重點在哪里？

二、銷售經(jīng)理人和銷售團隊
  銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)
  銷售經(jīng)理如何快速打開工作局面？
  銷售經(jīng)理如何快速建立威信？
  銷售經(jīng)理如何面對變革需求？
  銷售經(jīng)理人事管理策略。

三、團隊的發(fā)展階段與應(yīng)對策略
  團隊發(fā)展的階段的劃分
  員工業(yè)績在各階段的表現(xiàn)態(tài)勢
  管理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格取決于團隊的成熟度
  如何促使新員工快速融入團隊？
  如何幫助能力與沖勁不足的老員工？
  如何做好員工的日常溝通?

四、團隊目標管理與過程控制
  目標的重要性
  如何與部屬達成目標的一致？
  目標管理常見問題分析
  銷售管理過程控制
  如何運用銷售表單管理
  如何做好駐外銷售團隊管理?

五、如何有效激勵銷售團隊
  有效激勵策略
  注重自我激勵
  激勵要因人而異
  團隊文化激勵
  激勵的誤區(qū)

六、巔峰高效團隊建設(shè)
  銷售培訓(xùn)體系的建立
  團隊進階培訓(xùn)
  如何進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)
  如何進行專業(yè)銷售技能培訓(xùn)
  如何做好銷售隨訪,扮演教練角色
  如何做好員工的心態(tài)培訓(xùn)?

七、團隊之間的協(xié)作
  建立雙贏的觀念
  處理好眼前與長遠的利益
  加強溝通，建立信任，消除誤會
  規(guī)范制度的作用
  突破思維定勢
  沖突及處理沖突的策略

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人、卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者、中歐國際工商管理學(xué)院EMBA、工業(yè)品營銷研究院首席顧問。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”；2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事；2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；2010年榮獲全球營銷類華人十強講師。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　丁興良老師長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師，世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理，全球嬰兒護膚排名第一；凱泉泵業(yè)集團擔(dān)任資深銷售經(jīng)理，全國水泵行業(yè)第一；世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一、18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗；15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景；13年工業(yè)品營銷專業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗、1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本。

教學(xué)風(fēng)格：
　　幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學(xué)員感同深受。注重實務(wù)性、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。

咨詢領(lǐng)域：
　　工業(yè)品營銷戰(zhàn)略，團隊組織管控，項目性營銷，大客戶營銷，渠道營銷，品牌戰(zhàn)略等。

營銷著作：
　　工業(yè)品營銷專著68余本，拍攝營銷光盤十余套。