績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要

第一單元  追求卓越：高績效銷售團隊基礎
一、銷售管理的三個模塊：最重要的管理模塊？
二、銷售人員管理的六大決策：最關鍵的人員管理決策？
三、成功銷售經理的關鍵特質：性格特征＋技能＋知識
四、頂級銷售經理兩大終極成功法則：銷售流程＋管理系統(tǒng)
自測：卓越銷售經理綜合管理能力測評系統(tǒng)

第二單元  績效核心：甄選超級銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)
一、“銷售機構人力資源管理”：重新認知招募
二、“GALLUP”權威結論：頂級銷售人員四大核心特質
三、菁英招募優(yōu)質流程再造&不可忽視的六大甄選要素
四、有效的行為面試方法：BAR面試工具
五、確定最終人選的兩個策略與兩項標準
工具：銷售人員“結構化面試”評估表

第三單元  鍛造績效：雙通道銷售訓練系統(tǒng)
一、95%企業(yè)存在的問題：員工培訓的惡性循環(huán)
二、對銷售隊伍進行良好培訓的價值：超值付出Vs超值回報
三、內部訓練系統(tǒng)實戰(zhàn)七組合&建立完善訓練系統(tǒng)的七大要點
四、現場輔導的兩項主要工作：診斷＋計劃行動
五、“結伴而行”：外部訓練系統(tǒng)的標準、方法與流程
工具：銷售培訓效果評估表、長期成長輔導主題圖表、團隊成員季度輔導/發(fā)展計劃表

第四單元  催化績效：團隊成員整體激勵系統(tǒng)
一、銷售激勵組合：最有價值的銷售人員激勵方法？
二、贊揚激勵法：最強有力的管理激勵因素
二、目標激勵法：最強大的自我激勵力量
三、環(huán)境激勵法：成功領導者激勵之鼎
四、競賽激勵法：增加員工50%創(chuàng)造力的方法
五、榮譽激勵法：運用終極激勵手段
六、慶祝激勵法：最鼓舞士氣的激勵方法
七、關懷激勵法：“九九圓夢”大法
致勝模式推薦：“20-70-10”員工區(qū)別考核模型

第五單元  持續(xù)績效：建立團隊業(yè)績評估系統(tǒng)
一、業(yè)績評估的最大困難&業(yè)績評估的四大益處
二、業(yè)績評估的過程：四項評估流程管理要素
三、規(guī)避評估誤區(qū)：銷售經理在業(yè)績評估中的十點錯誤
四、業(yè)績評估等級系統(tǒng)的三大趨勢&成功評估面談的十個要點
工具：業(yè)績評估系統(tǒng)的基礎——12項評估類別考慮表

第六單元  誰之管理？：卓越經理人的自我管理系統(tǒng)
一、銷售經理的角色定位：企業(yè)家＋目標設定者＋改革家＋過濾器
二、核心技能提升：管理者的三大管理技能結構
三、最佳銷售經理領導模型：領導者的行為和活動Vs終極回報
模擬實戰(zhàn)演練：“致勝系統(tǒng)組合”超級大競拍