總裁營(yíng)銷之----打造卓越的狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷總監(jiān)如何打造卓越的狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
總裁營(yíng)銷之----打造卓越的狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
【課程背景】
您的企業(yè)為什么需要這個(gè)課程？
面對(duì)當(dāng)前各行各業(yè)日益激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，能夠保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源，就是要打造卓越的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展中所有的事情都是由人來完成的，“企”無人則為“止”。所以提升企業(yè)人員的責(zé)任心和忠誠(chéng)度，打造具有強(qiáng)大凝聚力和戰(zhàn)斗力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的根本。然而作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的您，可能對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)極為重視，可能這些做也不少工作，甚至投資不少資金請(qǐng)有關(guān)專家和老師對(duì)人員進(jìn)行有關(guān)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)培訓(xùn)，但可能是當(dāng)時(shí)讓人員激動(dòng)了一陣子，但沒有過多久，我們的企業(yè)還是有如下的現(xiàn)象：
1、人員整體素質(zhì)不高，工作缺乏激情，整個(gè)團(tuán)隊(duì)死水一潭，工作績(jī)效不高；
2、人員打工心態(tài)嚴(yán)重，缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)和愿景，許多人在混日子；
3、人員對(duì)企業(yè)缺乏認(rèn)同度，責(zé)任心不強(qiáng)，總是抱怨企業(yè)這不夠好，那不夠好，但很少關(guān)注自己；
4、人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不高，人員異動(dòng)性強(qiáng)，企業(yè)幾乎成了新人員培訓(xùn)基礎(chǔ)，一邊招一邊流失
5、人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)和能力不高，部門之間缺乏合作意識(shí)，人員的個(gè)人表達(dá)力、溝通能力不高
6、人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)不強(qiáng)烈，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不高，團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效不高。
如何提升人員的整體素質(zhì)，提升對(duì)企業(yè)的責(zé)任心和忠誠(chéng)度，充分調(diào)動(dòng)人員的干事創(chuàng)業(yè)激情，最大限度地激發(fā)人員潛能，讓您的人員隊(duì)伍象狼群一樣去戰(zhàn)斗，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和企業(yè)績(jī)效的最大化呢？
本課程將為企業(yè)家們解開心頭的困惑！提供最有效的解決方案！
【課程特色】
1、培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。閆老師是狼道雙核訓(xùn)練體系創(chuàng)立者，真正從道和術(shù)兩個(gè)方面挖掘和訓(xùn)練學(xué)員學(xué)習(xí)狼道的自信、信任、付出、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取等積極的方面，而避免狼道的血性和殘酷性文化，真正讓學(xué)員學(xué)到狼道的團(tuán)隊(duì)士氣和狼道的追求高績(jī)效的能力。
2、閆老師現(xiàn)為清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、河南大學(xué)、鄭州大學(xué)總裁班講師，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師。閆治民老師先后為青島海爾、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、三星手機(jī)、絲寶股份、哈爾濱啤酒集團(tuán)、金威啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團(tuán)、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、山西澳瑞特、美的電器、蘇泊爾、帥康電器、金山化工等上百家企業(yè)提供過培訓(xùn)服務(wù)。
3、閆老師為國(guó)內(nèi)著名的激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過大量生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S。
【課程對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天，每天6個(gè)小時(shí)
 
【課程大綱】
體驗(yàn)式訓(xùn)練：“拉幫結(jié)派”
訓(xùn)練目的：鍛煉組長(zhǎng)的感召能力、組織能力、學(xué)員反應(yīng)力和行動(dòng)力
第一章   高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸
一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始
1、令人愛恨交織的狼！
2、提起狼為何有恐懼感？
視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸
1、討論：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？
2、討論：我們要學(xué)習(xí)什么樣的狼道？
三、狼道團(tuán)隊(duì)的特征
1.     雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
2.     勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主
3.     超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔
4.     停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行
5.     專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第一
6.     相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王
 
第二章 狼道團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造
討論：狼的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領(lǐng)導(dǎo)力
一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考
1、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里。
2、為何業(yè)務(wù)高手與高級(jí)管理者是兩種不同的角色。
二、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考
1、執(zhí)行不力是一個(gè)普遍現(xiàn)象！
2、執(zhí)行為何不力？
3、視頻案例與討論：孫武練兵故事的啟示
4、打造超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起
三、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實(shí)效策略
1、建立和諧的團(tuán)隊(duì)建立文化
案例：海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示。
2、確定普遍認(rèn)同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
3、當(dāng)好三種角色
領(lǐng)導(dǎo)是船長(zhǎng)
案例：這是你的船
做好朋友
案例：韋爾奇一段話給我們的啟示
當(dāng)好教練
案例：某體?；@球教練的尷尬事
案例分析：馬謖失街亭誰之過？
四、提升下屬能力的有效方法
1.    知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
2.    實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
3.    公開競(jìng)崗機(jī)制
4.    高效的績(jī)效考核
5.    要知人善任
案例：劉邦為何是知人善任的典范
五、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何建立高效的溝通機(jī)制
案例：狼是如何進(jìn)行有效溝通的
1.    管理者不能超級(jí)指揮，但可以越級(jí)溝通
2.    中國(guó)人性格分析與溝通策略（揚(yáng)善于公堂，避過于暗室）
3.    有效溝通十二大策略
體驗(yàn)式訓(xùn)練：贊美下屬
集體討論：贊揚(yáng)的技巧對(duì)你有哪些啟示？
體驗(yàn)式訓(xùn)練：掌握批評(píng)藝術(shù)
體驗(yàn)式訓(xùn)練：對(duì)不起這是我的錯(cuò)
六、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何有效激勵(lì)員工
1.    激勵(lì)的目的
2.    激勵(lì)的方式
3.    馬斯洛需求理論
4.    高效的精神激勵(lì)方法
案例：韋爾奇的激勵(lì)人
七、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何建立高效的授權(quán)體系
1.    權(quán)力意味著責(zé)任
2.    會(huì)授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)
案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權(quán)
討論：諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
3、高效的授權(quán)策略
責(zé)權(quán)利一體化
權(quán)力使用目的
權(quán)力的明確化
權(quán)力使用透明
有效過程監(jiān)督
 
第三章 打造狼道團(tuán)隊(duì)精神
一、激情無限，超強(qiáng)自信
討論：狼為何總是充滿無限激情，超強(qiáng)自信？ 
1.     互動(dòng)游戲：生命中的五樣
2.     體驗(yàn)式訓(xùn)練：你要什么
3.     心靈冥想訓(xùn)練：找回真我
4.     體驗(yàn)式訓(xùn)練：你是誰？
二、強(qiáng)者心態(tài)，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)
1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：搶椅子
2、視頻研討：狼攻擊熊
三、調(diào)適心態(tài)，適應(yīng)變化
1、    圖片資料：白紙微瑕、笑臉；
2、    故事：將軍與勤務(wù)兵；
3、    故事：三個(gè)建筑工人
4、    視頻：鷹的重生—感悟自我的原本
四、相互信任，親如兄弟
1.        體驗(yàn)式訓(xùn)練：信任與不信任
2.        體驗(yàn)式訓(xùn)練：風(fēng)中勁草
3.        故事：美女與小偷
五、永不言敗，絕境求生
1、討論：狼的成功機(jī)率有多高？
2、游戲：九點(diǎn)連線，尋找可能性
3、故事：愛迪生的成功
六、授狼以漁，專業(yè)專精
1.     視頻：疊衣服
2.     故事：小孩要魚桿
八、關(guān)注結(jié)果，重視過程
1.     體驗(yàn)式訓(xùn)練：買火車票
2.     看圖說話：挖井
九、團(tuán)隊(duì)合作，眾狼一心
1.     體驗(yàn)式訓(xùn)練：同起同落
2.     體驗(yàn)式訓(xùn)練：紅黑游戲
十、擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于付出
1.     體驗(yàn)式訓(xùn)練：領(lǐng)袖風(fēng)采
2.     故事：老鼠偷油
3.     討論：天下興亡匹夫有責(zé)？
體驗(yàn)式訓(xùn)練：從A—B
訓(xùn)練目的：鍛練學(xué)員的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力

360°引爆客流營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百?gòu)?qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營(yíng)銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者
12年中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗(yàn)

【授課風(fēng)格】
無論是咨詢還是培訓(xùn)課程，他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗(yàn)式訓(xùn)練“三多”模式，從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評(píng)；閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國(guó)營(yíng)銷副總
兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

【咨詢項(xiàng)目】
  企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：人員招聘、勝任力測(cè)評(píng)、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升：計(jì)劃制訂、目標(biāo)管理、市場(chǎng)開發(fā)、促銷設(shè)計(jì)、引爆客流、客情管理等