銀行營銷鋼鐵團隊

課程解決問題：
1. 客戶經(jīng)理都是孫悟空，個個本領(lǐng)高強，但是協(xié)作精神差，沒有團隊觀念，，這該怎么辦？
2. 今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團隊銷售，如何扭轉(zhuǎn)團隊成員的觀念？
3. 建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《銀行營銷鋼鐵團隊》就是專門針對銀行銷售中存在的以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立營銷團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無處不在。

課程特點： 
1. 講師結(jié)合自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實效工具，解決實際管理工作中遇到的問題。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正建立高效團隊。

課程介紹：
培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷售管理經(jīng)驗，從營銷團隊的特點構(gòu)成、營銷團隊建立、團隊成員選擇，到營銷團隊目標(biāo)制定、團隊精神培養(yǎng)、角色分工與團隊管理、營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)，最后到營銷團隊績效考核，通過故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實踐中運用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。

課程設(shè)置：12小時

適應(yīng)人群：銀行分行行長、支行行長、客戶經(jīng)理

課程介紹：
1 銀行高績效營銷團隊
1.1 銀行營銷團隊的含義
1.2 銀行高效營銷團隊的10要素
1.3 大雁的啟示
1.4 銀行營銷團隊建設(shè)8步驟
1.5 工具：銀行高績效銷售團隊檢查表
2 銀行營銷團隊精神建立
2.1 銀行建立愿景的6種方法
2.2 提高銀行營銷團隊凝聚力的7大方法
2.3 提高銀行營銷團隊士氣的6種訣竅
2.4 銀行營銷團隊合作策略
2.5 思考：提高銀行營銷團隊凝聚力
3 銀行營銷團隊目標(biāo)的制定
3.1 銀行目標(biāo)管理流程
3.2 銀行營銷團隊目標(biāo)設(shè)定公式
3.3 合理分配目標(biāo)的4種方法
3.4 營銷行動計劃
3.5 練習(xí)：制定并分解團隊的年營銷目標(biāo)
4 銀行營銷團隊組織設(shè)計
4.1 銀行營銷隊伍設(shè)計的5方面決策
4.2 銀行營銷隊伍的系統(tǒng)規(guī)劃
4.3 銀行營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的4種方法
4.4 管理者的控制幅度
4.5 練習(xí)：設(shè)計你所在團隊的組織機構(gòu)圖
5 銀行營銷團隊成員甄選
5.1 銀行優(yōu)秀營銷人才的ASK模型
5.2 甄選銀行營銷人員的模式
5.3 銀行營銷團隊成員選擇的STAR模型
5.4 甄選銀行營銷人員的結(jié)構(gòu)化面試技巧
5.5 情境模擬：面試團隊成員
6 銀行營銷團隊訓(xùn)練
6.1 培訓(xùn)需求信息的3種來源
6.2 培訓(xùn)組織的ADDIE模塊
6.3 培訓(xùn)評估的四個層面
6.4 高效能輔導(dǎo)的技能
6.5 練習(xí)：設(shè)計你所在團隊的培訓(xùn)體系
7 銀行營銷團隊的管理
7.1 銀行營銷管理者的六項職責(zé)
7.2 出色的銀行營銷管理者的5類任務(wù)
7.3 銀行營銷管理中的7大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
7.4 銀行營銷隊伍4種日常活動的管理
7.5 思考：你的團隊管理方法
8 銀行營銷團隊的領(lǐng)導(dǎo)
8.1 領(lǐng)導(dǎo)與管理的實踐比較
8.2 7種影響力形成的領(lǐng)導(dǎo)力
8.3 銀行營銷管理者的6種領(lǐng)導(dǎo)力
8.4 4種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方式
8.5 練習(xí)：4種領(lǐng)導(dǎo)方式的話術(shù)
9 銀行營銷團隊的績效考核
9.1 銀行營銷管理的內(nèi)部4類控制要素
9.2 銀行營銷團隊監(jiān)控與控制的4大重點
9.3 銀行營銷團隊與成員個人績效的考核體系
9.4 銀行營銷團隊績效評估的5種方法
9.5 練習(xí)：設(shè)計你所在團隊的績效指標(biāo)
10 課程訓(xùn)練總結(jié)：整理出團隊管理與建設(shè)計劃書

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。