《銀保聯(lián)手拓展市場》課程介紹

 
《銀保聯(lián)手拓展市場》課程介紹
 
銀行和保險公司基于共同的企業(yè)或個人客戶，有必要共同研發(fā)產(chǎn)品，加強合作，保險為銀行化解信貸風(fēng)險，銀行為保險代理業(yè)務(wù)，提供客戶資源，相互支持，共同拓展市場，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
《銀保聯(lián)手拓展市場》課程介紹了銀行和保險的特點，銀保合作的領(lǐng)域及合作的主要內(nèi)容。提出了銀行與保險應(yīng)加強合作，抓住每年一季度機遇，開發(fā)春天行動，拓展銀保業(yè)務(wù)；介紹了銀行與保險在支持農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)、支持農(nóng)村新型經(jīng)濟體、金融精準(zhǔn)扶貧等方面，如何強化合作；介紹了銀保合作，拓展市場的基本操作步驟。
本課程在講解中還穿插了大量生動有趣的案例，使學(xué)員聽課感到輕松愉快。
主要內(nèi)容包括：
 
第一章  銀行與保險的關(guān)系
 一、銀行的特點及其他貸款操作流程
 二、保險產(chǎn)品的作用與風(fēng)險應(yīng)對措施
 三、銀行與保險的合作關(guān)系
 
第二章　春天行動商業(yè)模式
一、春節(jié)前后，農(nóng)村與城市比較
二、春天行動客戶拓展主攻方向
三、春天行動結(jié)論性觀點
 
第三章 農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)貸款與保險需求
一、農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
二、農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)貸款主要風(fēng)險點
三、貸款對象、用途、額度
四、貸款方式
五、異地農(nóng)民工金融服務(wù)操作流程
六、農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)保險需求
 
第四章  農(nóng)村新型經(jīng)濟體貸款與保險需求
一、農(nóng)區(qū)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
二、農(nóng)民專業(yè)合作社
三、家庭農(nóng)場
四、種養(yǎng)大戶
 
第五章  金融精準(zhǔn)扶貧與保險需求
  一、什么是精準(zhǔn)扶貧
  二、為什么要開展精準(zhǔn)扶貧
  三、如何開展精準(zhǔn)扶貧
　四、金融精準(zhǔn)扶貧主要操作步驟
  五、信貸精準(zhǔn)扶貧模式
 
第六章 農(nóng)村信貸市場拓展操作步驟
   一、制定方案；分解計劃；二、誓師大會，廣泛動員；        
三、鋪天蓋地，強勢宣傳；　四、上門調(diào)查，建檔分類；
五、量身定制，準(zhǔn)備產(chǎn)品； 六、抓住時機，產(chǎn)品促銷；
七、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，規(guī)范操作；  八、經(jīng)驗推廣，典型引路；
九、嚴(yán)格考核，適時激勵；  十、跟蹤回訪，持續(xù)維護。
 

（一）工作經(jīng)歷。雷春柱，金融本科學(xué)歷，高級理財規(guī)劃師，專業(yè)培訓(xùn)師。從事銀行工作36年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國農(nóng)村信用合作》雜志社工作過。當(dāng)過市州級聯(lián)社主任，省級聯(lián)社稽查大隊大隊長、審計監(jiān)察部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理。
（二）發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題》、《中國審計》等刊物發(fā)表經(jīng)濟金融論文250多篇，約200多萬字。曾經(jīng)在《中國城鄉(xiāng)金融報》、《中國農(nóng)村金融》、《廣東金融》等報刊上，發(fā)表金融體裁短篇小說70多篇，約20萬字。
（三）擅長領(lǐng)域。農(nóng)信社、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)行、城商行、郵儲銀行等金融機構(gòu)信貸、營銷、合規(guī)、風(fēng)控等方面講課。
 
講課風(fēng)格
（一）以故事講觀點。主要理論都是自己在工作實踐中總結(jié)出的觀點；注重互動式授課，以案例故事講述理論觀點，不單純講理論。
（二）案例精彩豐富。案例來自實際工作，來自古今中外。
（三）通俗易懂。講課內(nèi)容上到銀行及企業(yè)高管，下到剛參加工作的基層員工，人人都聽得懂，易掌握。
（四）非常接地氣。與實際工作緊密相連，學(xué)完就能用，立竿見影。