《深耕四區(qū)》課程大綱

         《深耕四區(qū)》課程大綱
 
 
第一部分  農(nóng)商行面臨的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析
第二部分  城區(qū)四區(qū)營(yíng)銷
第三部分   四區(qū)營(yíng)銷操作步驟與注意問題
 
 
 
第一部分  農(nóng)商行面臨的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析
一、農(nóng)商行發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
二、農(nóng)商行發(fā)展優(yōu)勢(shì)
三、農(nóng)商行發(fā)展劣勢(shì)
 
 
第二部分  城區(qū)四區(qū)營(yíng)銷
 
第一章  社區(qū)營(yíng)銷
 
一、什么是社區(qū)
二、社區(qū)客戶主要營(yíng)銷對(duì)象
三、社區(qū)客戶主要金融產(chǎn)品
四、社區(qū)金融服務(wù)障礙
五、春季社區(qū)特點(diǎn)
五、社區(qū)營(yíng)銷主要獲客方式
七、社區(qū)營(yíng)銷小技巧
 
第二章  商區(qū)營(yíng)銷
一、商區(qū)主要客戶群
二、商區(qū)營(yíng)銷重點(diǎn)
三、商區(qū)營(yíng)銷主要形式
四、商區(qū)客戶開發(fā)路徑
五、商區(qū)營(yíng)銷技巧
 
第三章   園區(qū)營(yíng)銷
 
一、園區(qū)概述
二、園區(qū)營(yíng)銷應(yīng)注意的問題
三、園區(qū)營(yíng)銷重點(diǎn)
四、園區(qū)營(yíng)銷方式
五、園區(qū)客戶開發(fā)路徑
六、園區(qū)企業(yè)營(yíng)銷技巧
 
第四章  機(jī)構(gòu)客戶區(qū)營(yíng)銷
 
一、什么是機(jī)構(gòu)客戶
二、機(jī)構(gòu)客戶年底年初的特點(diǎn)
三、機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷技巧
四、政府機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷
五、事業(yè)法人機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷
六、金融機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷
 
第三部分   四區(qū)營(yíng)銷操作步驟與注意問題
 
第一章   四區(qū)營(yíng)銷操作步驟
 
一、精心組織，認(rèn)真策劃
二、收集信息，充分準(zhǔn)備
三、劃片對(duì)接，深入調(diào)查
四、建立檔案，分類篩選
五、講求策略，重點(diǎn)攻關(guān)
六、創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足需求
七、選擇機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)合作
八、全面宣傳，廣泛滲透
九、產(chǎn)品促銷，抓住時(shí)機(jī)
十、靈活銷售，規(guī)范操作
十一、跟蹤回訪，持續(xù)維護(hù)
十二、嚴(yán)格考核，激發(fā)動(dòng)力
 
第二章   四區(qū)營(yíng)銷應(yīng)注意的問題
一、要開展常態(tài)化營(yíng)銷，培育營(yíng)銷文化
二、不能搞運(yùn)動(dòng)，走過場(chǎng)
三、要全方位、多元化營(yíng)銷
四、 不同營(yíng)銷方式配合運(yùn)用
五、要有特色化創(chuàng)新，不能照搬照抄他行經(jīng)驗(yàn)
六、要處理好眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作
七、要注意激發(fā)員工內(nèi)生動(dòng)力
八、要加強(qiáng)檢查督辦
九、注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，典型引路
 

（一）工作經(jīng)歷。雷春柱，金融本科學(xué)歷，高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，專業(yè)培訓(xùn)師。從事銀行工作36年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國(guó)農(nóng)村信用合作》雜志社工作過。當(dāng)過市州級(jí)聯(lián)社主任，省級(jí)聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理。
（二）發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題》、《中國(guó)審計(jì)》等刊物發(fā)表經(jīng)濟(jì)金融論文250多篇，約200多萬(wàn)字。曾經(jīng)在《中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào)》、《中國(guó)農(nóng)村金融》、《廣東金融》等報(bào)刊上，發(fā)表金融體裁短篇小說70多篇，約20萬(wàn)字。
（三）擅長(zhǎng)領(lǐng)域。農(nóng)信社、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)行、城商行、郵儲(chǔ)銀行等金融機(jī)構(gòu)信貸、營(yíng)銷、合規(guī)、風(fēng)控等方面講課。
 
講課風(fēng)格
（一）以故事講觀點(diǎn)。主要理論都是自己在工作實(shí)踐中總結(jié)出的觀點(diǎn)；注重互動(dòng)式授課，以案例故事講述理論觀點(diǎn)，不單純講理論。
（二）案例精彩豐富。案例來自實(shí)際工作，來自古今中外。
（三）通俗易懂。講課內(nèi)容上到銀行及企業(yè)高管，下到剛參加工作的基層員工，人人都聽得懂，易掌握。
（四）非常接地氣。與實(shí)際工作緊密相連，學(xué)完就能用，立竿見影。