《小微企業(yè)信貸服務與保險對接》

《小微企業(yè)信貸服務與保險對接》課程介紹
 
小微企業(yè)由于缺抵押擔保、財務信息不透明，存在貸款難、貸款貴的問題。但小微企業(yè)群體大，貸款額度小，風險分散，有現(xiàn)金流，便于管理。在當前經(jīng)濟下行，大中型企業(yè)普遍經(jīng)營不景氣，貸款風險加大的情況下，商業(yè)銀行拓展小微企業(yè)客戶市場，保險行業(yè)加強對小微客戶保險服務，意義十分重大。
本課程介紹了小微企業(yè)一些基本理論，重點講述了小微企業(yè)劃分標準、小微企業(yè)特點、目標客戶群、貸款風險點以及發(fā)放小微企業(yè)貸款好處；分析了小微企業(yè)的營銷方式，提出了幫助小微企業(yè)解決資金困難的措施；推出了流量貸、微環(huán)貸、納稅信用貸等一批小微客戶信貸產(chǎn)品；介紹了網(wǎng)絡小貸與微貸技術的基本方法，充分分析了小微企業(yè)的保險需求。
本課程在講授時穿插了大量生動的案例，使課程變得輕松有趣，為商業(yè)銀行在營銷小微企業(yè)貸款時提供了參考依據(jù)。
主要內(nèi)容包括：
 
第一章  小微企業(yè)信貸與保險需求概述
本章重點介紹了小微企業(yè)劃分標準、融資特點與存在的問題、貸款需求特點與好處、信貸監(jiān)管、主要目標客戶、保險需求及金融服務內(nèi)容等方面的規(guī)定。
第二章  小微貸款產(chǎn)品與保險配套服務
本章重點介紹倉儲貸、循環(huán)貸、助保貸、互保貸、納稅貸、流量貸等適合小微企業(yè)的信貸產(chǎn)品，分析了微貸技術的定義、操作步驟、風險管控及與傳統(tǒng)信貸的區(qū)別。
第三章 小微企業(yè)貸款與保險營銷方式
本章重點介紹了抓平臺、抓聯(lián)盟、抓商圈、抓龍頭四種小微企業(yè)貸款與保險營銷方式，深入分析了四種模式營銷的特點與好處。
第四章  小微企業(yè)資金解困與續(xù)保業(yè)務
一、 “不斷貸、不抽貸、不壓貸”基本規(guī)定
二、幫助企業(yè)緩解資金困難的措施
三、 企業(yè)解困，保險跟進
 
第五章  微貸技術與保險跟進
一、網(wǎng)貸營銷模式
  二、微貸技術主要表現(xiàn)
  三、微貸業(yè)務，保險對接
 

（一）工作經(jīng)歷。雷春柱，金融本科學歷，高級理財規(guī)劃師，專業(yè)培訓師。從事銀行工作36年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國農(nóng)村信用合作》雜志社工作過。當過市州級聯(lián)社主任，省級聯(lián)社稽查大隊大隊長、審計監(jiān)察部總經(jīng)理、業(yè)務管理部總經(jīng)理。
（二）發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題》、《中國審計》等刊物發(fā)表經(jīng)濟金融論文250多篇，約200多萬字。曾經(jīng)在《中國城鄉(xiāng)金融報》、《中國農(nóng)村金融》、《廣東金融》等報刊上，發(fā)表金融體裁短篇小說70多篇，約20萬字。
（三）擅長領域。農(nóng)信社、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)行、城商行、郵儲銀行等金融機構(gòu)信貸、營銷、合規(guī)、風控等方面講課。
 
講課風格
（一）以故事講觀點。主要理論都是自己在工作實踐中總結(jié)出的觀點；注重互動式授課，以案例故事講述理論觀點，不單純講理論。
（二）案例精彩豐富。案例來自實際工作，來自古今中外。
（三）通俗易懂。講課內(nèi)容上到銀行及企業(yè)高管，下到剛參加工作的基層員工，人人都聽得懂，易掌握。
（四）非常接地氣。與實際工作緊密相連，學完就能用，立竿見影。