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《銀行窗口標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀》

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《銀行窗口標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
金迎
金迎
(擅長(zhǎng):商務(wù)禮儀 職業(yè)素養(yǎng) )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):3天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
               《銀行窗口標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀》課程大綱
【課程收益】
1.通過培訓(xùn)使銀行窗口人員懂得塑造與個(gè)人風(fēng)格相適的專業(yè)形象和銀行窗口禮儀。
2.通過培訓(xùn)使銀行窗口人員提高銀行窗口化素養(yǎng),從而提升精神面貌。
3.通過培訓(xùn)使銀行窗口人員進(jìn)一步將文化精神理念與銀行窗口禮儀落實(shí)到行為規(guī)范中。
4.通過培訓(xùn)使銀行窗口人員規(guī)范的銀行窗口禮儀知識(shí)。
【課程特色】
1.內(nèi)外兼修,與學(xué)員工作現(xiàn)狀緊密結(jié)合。
2.理論與實(shí)踐相結(jié)合,簡(jiǎn)單、易學(xué)、實(shí)用。
3.突出聽、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。

【課程對(duì)象】  大堂經(jīng)理、、柜員、客戶經(jīng)理等一線員工
【課程時(shí)間】  3天/18課時(shí)
【培訓(xùn)形式】  課程講授、角色扮演、場(chǎng)景模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、點(diǎn)評(píng)、案例分析、小組討論等
【課程內(nèi)容】
第一講:服務(wù)禮儀與服務(wù)意識(shí)
案例講解:你期待的服務(wù)是幾星級(jí)?
頭腦風(fēng)暴:客戶對(duì)服務(wù)的期待有什么?我們對(duì)提供服務(wù)有哪些期待跟做法?工作中,我們是誰?客戶的情緒發(fā)泄,情緒的不可控性跟可控制性。面對(duì)客戶的情緒發(fā)泄為什么接納比平復(fù)更重要?
結(jié)論:服務(wù)意識(shí)在這其中的重要性。
一、服務(wù)意識(shí)與客戶滿意度
1. 關(guān)于禮儀——禮儀的含義                         2. 4P理論與服務(wù)影響
3. 服務(wù)的幾個(gè)層次                                 4. 服務(wù)——最有力的營(yíng)銷
二、顧客期望值與滿意度
1. 客戶期望值的來源                         2. 客戶期望值與客戶滿意度的關(guān)系
3. 提升客戶滿意度的三個(gè)法則                 4. 客戶關(guān)系管理(CRM)中的三角定律
5. 適時(shí)適度,影響銀行服務(wù)的四個(gè)要素
三、我是誰?他們需要什么樣的我?
1. 面對(duì)客戶我是誰?客戶需要什么樣的我?

2. 面對(duì)同事我是誰?同事需要什么樣的我?
3. 面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)我是誰?領(lǐng)導(dǎo)需要什么樣的我?
4. 面對(duì)家人我是誰?家人需要什么樣的我?
分組討論頭腦風(fēng)暴:我們要做什么樣的我?
實(shí)操演練:情景扮演(對(duì)服務(wù)不滿的客戶)
解決問題:分析客戶期待、運(yùn)用服務(wù)技巧、滿足客戶期待的法則,靈活處理、降低客戶的不滿意度。

第二講:銀行窗口服務(wù)人員形象塑造
一、銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員規(guī)范化儀容服務(wù)禮儀
1. 首因效應(yīng)——你的形象還好嗎?
2. 銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員儀容儀表要求概述
3. 銀行職員職業(yè)著裝要求
4. 銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員著裝禁忌
形象自檢:分組對(duì)立站立,自檢著裝是否標(biāo)準(zhǔn)。
5. 銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)職員發(fā)型基本要求
實(shí)操演練:老師現(xiàn)場(chǎng)演示指導(dǎo)發(fā)型制作、高低以及發(fā)卡、盤發(fā)網(wǎng)的使用。分小組練習(xí),每?jī)晌慌恳唤M實(shí)際演練。
6. 妝點(diǎn)人生——銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員妝容要求,妝卻又無的化妝法
實(shí)操演練:老師現(xiàn)場(chǎng)演示指導(dǎo)講解
7. 頸上添花——絲巾的系法
實(shí)操演練:老師現(xiàn)場(chǎng)演示指導(dǎo)講解,基礎(chǔ)商務(wù)范兒的絲巾系法。分小組實(shí)操練習(xí)。
8. 服務(wù)行業(yè)人員香水使用禁忌
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員服務(wù)禮儀基本要求
1. 規(guī)范化服務(wù)手勢(shì)禮儀
2. 手勢(shì)的禁忌
實(shí)操演練:老師現(xiàn)場(chǎng)演示指導(dǎo)講解,學(xué)員分小組實(shí)操演練
3. 銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員的表情訓(xùn)練
1) 目光禮儀——客戶”凝視“區(qū)域
實(shí)操演練:老師現(xiàn)場(chǎng)演示指導(dǎo)講解,學(xué)員分小組實(shí)操演練
2) “重視“你的客戶——視線角度禮儀
實(shí)操演練:老師現(xiàn)場(chǎng)演示指導(dǎo)講解,學(xué)員分小組實(shí)操演練
3) 面部表情禮儀——傳“情”達(dá)”意“三法
實(shí)操演練:老師現(xiàn)場(chǎng)演示指導(dǎo)講解,學(xué)員分小組實(shí)操演練
4) 微笑禮儀——最美的語(yǔ)言“微笑“
實(shí)操演練:筷子微笑練習(xí)法,自測(cè)耳骨練習(xí)法,學(xué)員分小組實(shí)操演練
5)“貴人笑“——微笑新說
實(shí)操演練:老師現(xiàn)場(chǎng)演示指導(dǎo)講解,學(xué)員分小組實(shí)操演練

第三講:銀行窗口服務(wù)人員服務(wù)行為準(zhǔn)則
一、專業(yè)的儀態(tài)要求
1. 標(biāo)準(zhǔn)站姿訓(xùn)練
1) 夾紙站立法               2) 頂書站立法               3) 十一點(diǎn)靠墻站立法
實(shí)操演練:學(xué)員分小組實(shí)操演練
2. 標(biāo)準(zhǔn)坐姿訓(xùn)練
1) 女士坐姿正坐式、交疊式、一側(cè)式、前后式
2) 男士坐姿正坐式、交疊式
實(shí)操演練:學(xué)員分小組實(shí)操演練
3. 標(biāo)準(zhǔn)蹲姿、行姿訓(xùn)練
1) 女士蹲姿基礎(chǔ)蹲姿蓮花蹲姿
2) 男士蹲姿基礎(chǔ)蹲姿
3) 女士行姿一字步行姿
4) 男士行姿二字步行姿
實(shí)操演練:學(xué)員分小組實(shí)操演練
4. 手上語(yǔ)言——標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)訓(xùn)練
1) 邀請(qǐng)手勢(shì)禮儀
2) 招手迎賓禮
3) 指示手勢(shì)禮儀
4) 指示落座手勢(shì)禮儀
5) 女士迎賓手位
6) 男士迎賓手位
7) 女士交流手位
8) 男士交流手位
9) 女士站立手位
10)男士站立手位
實(shí)操演練:學(xué)員分小組實(shí)操演練老師實(shí)際落地指導(dǎo)
5. 最美的姿態(tài)——鞠躬禮儀
1) 鞠躬禮儀的含義起源
2) 鞠躬禮儀的場(chǎng)合
3) 15°鞠躬禮儀的注意事項(xiàng)
4) 30°鞠躬禮儀的注意事項(xiàng)
5) 45°鞠躬禮儀的注意事項(xiàng)
實(shí)操演練:學(xué)員分小組實(shí)操演練老師實(shí)際落地指導(dǎo)
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)會(huì)面接待禮儀
1. 基本接待禮儀
1) 稱呼禮儀
2) 介紹禮儀
3) 微笑禮儀
4) 溝通禮儀
實(shí)操演練:學(xué)員分小組角色扮演實(shí)操演練
2. 語(yǔ)言禮儀——“五聲服務(wù)“
實(shí)操演練:學(xué)員分小組角色扮演實(shí)操演練
3. 握手禮儀——最美的一米距離
實(shí)操演練:學(xué)員分小組角色扮演實(shí)操演練
4. 名片禮儀——交換、取、遞、接、放名片禮儀
實(shí)操演練:學(xué)員分小組角色扮演實(shí)操演練

第四講:銀行窗口服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
一、柜員迎客、送客、業(yè)務(wù)辦理9部曲
1. 手相招
2. 站相迎
3. 目相接
4. 笑相問
5. 雙手接
6. 及時(shí)辦
7. 巧推薦
8. 雙手遞
9. 站相送
實(shí)操演練:學(xué)員分小組角色扮演實(shí)操演練
二、大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷技巧
1. 大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷七步曲——迎/送/陪/跟/緩/鋪/送
2. 職業(yè)化服務(wù)語(yǔ)言表達(dá)的要素
1) 語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)的服務(wù)溝通要領(lǐng)
2) 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)話術(shù)的基本應(yīng)用
3) 超越基本話術(shù)的深層溝通技巧
4) 化解自己與客戶的不良情緒
5) 有效溝通——對(duì)話之中的理解與接納
實(shí)操演練:學(xué)員分小組角色對(duì)比扮演實(shí)操演練
三、銀行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)語(yǔ)言禮儀
1. 問候語(yǔ)——如何跟不熟悉的客戶說第一句話?語(yǔ)言寒暄訓(xùn),自我介紹技巧。
2. 贊揚(yáng)他人的技巧
3. 引導(dǎo)、分流客戶的技巧
4. 產(chǎn)品介紹的語(yǔ)言技巧
5. 面對(duì)客戶投訴的溝通技巧
6. 接打電話的基本溝通服務(wù)技巧
實(shí)操演練:學(xué)員分小組角色扮演實(shí)操演練
四、銀行柜員積極服務(wù)技巧
1. 積極的身體語(yǔ)言
2. 消極的身體語(yǔ)言
3. 聽說看問的技巧,4W1H
實(shí)操演練:學(xué)員分組體驗(yàn)式互動(dòng)扮演實(shí)操演練

第五講:銀行窗口服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程情景模擬
一、案例分析模擬
1. 客戶插隊(duì)問題
2. 假幣的沒收與溝通解決
3. 等候區(qū)客戶情緒焦慮的有效溝通解決
實(shí)操演練:學(xué)員分組體驗(yàn)式互動(dòng)扮演實(shí)操演練提出解決辦法
二、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程通關(guān)考核
1. 柜員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
2. 大堂經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
3. 應(yīng)激性客戶矛盾處理服務(wù)流程及語(yǔ)言話術(shù)

 

講師 金迎 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
商務(wù)禮儀專家
職業(yè)素養(yǎng)專家
國(guó)家高級(jí)禮儀培訓(xùn)師
陜西培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
西安交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院EMBA班客座禮儀導(dǎo)師
陜西現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院國(guó)學(xué)班客座禮儀導(dǎo)師
2008年陜西禮儀培訓(xùn)師技術(shù)鑒定比武大賽獲得第二名
2012年獲得陜西十強(qiáng)禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師稱號(hào)
2013年服務(wù)過的企事業(yè)單位超過100家,培訓(xùn)人數(shù)超過1萬人
2014年簽約上海啟能企業(yè)培訓(xùn)管理公司、香港大術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、西安環(huán)球禮儀、西安時(shí)代光華潤(rùn)澤學(xué)院、北京易知行、西安交通大學(xué)等十多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
 
長(zhǎng)期在國(guó)企從事經(jīng)營(yíng)管理、員工培訓(xùn)等工作,12年的企業(yè)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
針對(duì)電力行業(yè)、銀行業(yè)、通訊、電力、保險(xiǎn)金融業(yè)、零售行業(yè)等行業(yè)培訓(xùn)
進(jìn)行過數(shù)百場(chǎng)培訓(xùn),培訓(xùn)人數(shù)萬余人
 
課程特色:
親和力強(qiáng)         互動(dòng)性強(qiáng)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)操         實(shí)用落地
通俗易懂         切合實(shí)際
印象深刻         解決問題
 
課程形式:
案例分析      模擬演練      游戲開場(chǎng)      課程示范  
理論講解      短片播放      故事分享      互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
 
研究領(lǐng)域:
中華傳統(tǒng)禮儀與西方禮儀的差異;商務(wù)禮儀在企業(yè)中的運(yùn)用;人際關(guān)系與禮儀
 
授課風(fēng)格:
以實(shí)操為主,整場(chǎng)培訓(xùn)s運(yùn)用3+7法則,30%時(shí)間運(yùn)用于講授,70%時(shí)間運(yùn)用于互動(dòng)與實(shí)操。

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