世紀(jì)風(fēng)帆-營(yíng)銷(xiāo)制勝

 世紀(jì)風(fēng)帆
課程綜述：
世紀(jì)風(fēng)帆是一門(mén)版權(quán)的管理情景模擬沙盤(pán)課程，將學(xué)員置于一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)、激烈的風(fēng)帆設(shè)備商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，模擬一個(gè)全球的帆船制造商，需要6家帆船設(shè)備公司通過(guò)采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)、制作、銷(xiāo)售所有的帆船設(shè)備，并且成功的營(yíng)銷(xiāo)到全球的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，體驗(yàn)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，在客戶(hù)需求旺季來(lái)臨前，做好生產(chǎn)計(jì)劃，制造出市場(chǎng)所需要的風(fēng)帆產(chǎn)品，周祥的計(jì)劃年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、善用團(tuán)隊(duì)中成員的知識(shí)、技能、掌握最好的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)周期、建立客戶(hù)的良好關(guān)系，以及隨時(shí)觀測(cè)市場(chǎng)變動(dòng)，因應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，趁著市場(chǎng)客戶(hù)的需求趨勢(shì)時(shí)，全力以赴捕獲商機(jī)，創(chuàng)造公司最大的市場(chǎng)份額與利潤(rùn)，追求企業(yè)利潤(rùn)最大化。

課程簡(jiǎn)介：
經(jīng)營(yíng)模擬一家從采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)、制造、商業(yè)談判合作，讓學(xué)員透過(guò)原設(shè)備取得生產(chǎn)成本管控、市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估以及實(shí)施實(shí)時(shí)銷(xiāo)售去創(chuàng)造公司的最大利潤(rùn)。挑戰(zhàn)工作并作出質(zhì)量改善，促使組織、部門(mén)或團(tuán)隊(duì)成員，能夠抓住順風(fēng)的機(jī)會(huì)乘勢(shì)而上，創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。世紀(jì)風(fēng)帆是一個(gè)節(jié)奏明快、充滿(mǎn)活力的體驗(yàn)活動(dòng)，因?yàn)槲鍌€(gè)團(tuán)隊(duì)彼此競(jìng)爭(zhēng)要成為營(yíng)運(yùn)最好的公司。

課程目標(biāo)可涉及：
①   把握市場(chǎng)商機(jī)分析，預(yù)測(cè)客戶(hù)需求；
②   培養(yǎng)一種能讓您快速改變的營(yíng)銷(xiāo)策略能力；
③   創(chuàng)造能夠敏銳的捕捉商業(yè)機(jī)遇的敏銳度；
④   建立外部客戶(hù)關(guān)系是創(chuàng)造最高利潤(rùn)的關(guān)鍵；
⑤   學(xué)會(huì)分析投入成本分析，全面制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算管理；
⑥   掌握彼此建立關(guān)系、談判和有效運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的各種資源；
⑦   靈活的策略來(lái)加速產(chǎn)品的銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)；
⑧   學(xué)會(huì)辨認(rèn)商機(jī)出現(xiàn)、以及商機(jī)利用，并創(chuàng)造價(jià)值；
⑨   利用清晰明確團(tuán)隊(duì)角色和資源對(duì)于成功的重要性；
⑩   增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的有效溝通，化解沖突，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。

課程收益可有：
①   學(xué)習(xí)最佳的商業(yè)預(yù)測(cè)與分析能力；
②   具備商業(yè)敏銳度，精確理性決策；
③   建立外部共贏的和諧商業(yè)環(huán)境；
④   能夠衡量投入與成本形成正比；
⑤   選擇科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)；
⑥   學(xué)會(huì)辨識(shí)并利用商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造市場(chǎng)份額；
⑦   有效化解沖突，塑造和諧團(tuán)隊(duì)精神。

基本流程/課程提綱：
一、沙盤(pán)課程簡(jiǎn)介及背景導(dǎo)入：
二、沙盤(pán)課程教學(xué)及授課流程：
沙盤(pán)課程導(dǎo)入15分鐘
 沙盤(pán)課程演示15分鐘
學(xué)員沙盤(pán)推演120分鐘
學(xué)員小組分享30分鐘
講師專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)30分鐘
三、沙盤(pán)課程點(diǎn)評(píng)理論支撐體系：（略）
四、頒獎(jiǎng)與合影

TPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師資格
美國(guó)ACI授權(quán)職業(yè)沙盤(pán)模擬國(guó)際注冊(cè)上海第一屆工作坊課程認(rèn)證
北京奧特世紀(jì)財(cái)商沙盤(pán)模擬培訓(xùn)資格課程認(rèn)證
上海領(lǐng)悟工坊全腦表達(dá)沙盤(pán)模擬版權(quán)課程認(rèn)證 
國(guó)際HPT理論上海改進(jìn)商學(xué)院GPS-IE卓越績(jī)效改進(jìn)大師課程認(rèn)證
德國(guó)GTZ 認(rèn)證CEFE(Competency-based Economies through Formation of Enterprise)企業(yè)管理指導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師
中國(guó)游戲化學(xué)習(xí)研究院路曉輝院長(zhǎng)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)課程認(rèn)證
華碩杯中國(guó)十佳體驗(yàn)式培訓(xùn)經(jīng)理人（2010）
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)宣講團(tuán)講師

【職業(yè)背景】
情景沙盤(pán)模擬專(zhuān)家。曾就職于多家500強(qiáng)金融集團(tuán)。如：中國(guó)工商銀行、中國(guó)平安保險(xiǎn)。為國(guó)內(nèi)多所高校MBA/MPA/EMBA和企業(yè)大學(xué)合作老師。如：中國(guó)科技大學(xué)、中國(guó)電信、華夏銀行。從事管理培訓(xùn)工作15年，經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)數(shù)百家客戶(hù)，贏得渠道、HR經(jīng)理、學(xué)員等綜合好評(píng)，課程返聘率高。
中國(guó)工商銀行工作5年，綜合行員、理財(cái)經(jīng)理，安徽省分行雙十佳行員、總行一級(jí)業(yè)務(wù)技術(shù)能手。中國(guó)平安人壽2年，兼職講師、展業(yè)能手、種子組訓(xùn)。中國(guó)人壽保險(xiǎn)2年，PTT\TTT\TSS\CDIS培訓(xùn)。銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理、專(zhuān)職講師。

 【個(gè)人風(fēng)格】
互動(dòng)性強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)度高，學(xué)員參與積極，課堂氣氛好，學(xué)有所悟，轉(zhuǎn)化及時(shí)，易學(xué)易用。注重細(xì)節(jié)，側(cè)重沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演練，穩(wěn)重儒雅又不失輕松。不煙不酒素食清心，獨(dú)具個(gè)性魅力的講師。
 
【教學(xué)理念】
沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演練：沙盤(pán)講師是教練者引導(dǎo)者，學(xué)員是培訓(xùn)的主角，把課堂作為經(jīng)營(yíng)管理場(chǎng)景模擬的訓(xùn)練場(chǎng)，真正詮釋企業(yè)運(yùn)營(yíng)的真諦，快速磨合提升學(xué)員的管理、決策和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。最關(guān)鍵是有領(lǐng)悟，更有應(yīng)用和改變。

【授課特點(diǎn)】
他張弛有度，深入淺出，實(shí)效傳遞每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)員在不知不覺(jué)中體會(huì)學(xué)習(xí)之趣。同時(shí)能根據(jù)學(xué)員類(lèi)型和接受程度采用不同授課形式，靈活掌握講師講授、小組研討、個(gè)案研究、角色扮演、視頻教學(xué)等多元化培訓(xùn)方法和手段。
他以互動(dòng)、情景式培訓(xùn)見(jiàn)長(zhǎng)，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與，通過(guò)各種破冰和管理游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情和專(zhuān)注力；觀點(diǎn)精辟，培訓(xùn)方式及角度獨(dú)特，以互動(dòng)方式的演練、角色替換、情景模擬、管理游戲、案例討論、等方式穿插進(jìn)行，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，受到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)，并令其記憶深刻，深受裨益。
他培訓(xùn)風(fēng)格沉穩(wěn)但不失幽默，善于對(duì)學(xué)員進(jìn)行引導(dǎo)與啟發(fā)，具有極強(qiáng)的親和力和感染力，深受各地學(xué)員歡迎。服務(wù)領(lǐng)域涉及政府，院校，企業(yè)，軍警，金融，教育，科研，通訊，醫(yī)藥，制造，外資等。

【教學(xué)環(huán)節(jié)】      
管理情境-關(guān)鍵任務(wù)-沖突與挑戰(zhàn)-理論與支持-新策略行為-結(jié)果復(fù)盤(pán)-智慧共識(shí)-回歸工作