狼性團(tuán)隊(duì)與巔峰銷售打造沙盤課程

狼性團(tuán)隊(duì)與巔峰銷售打造沙盤課程

課程收益：

通過學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：

1. 了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義

2. 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素

3. 學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

4. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行

5. 學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到堅(jiān)守狀態(tài)

6. 學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口

7. 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)

8. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手

9. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象

10. 學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避

11. 學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣

12. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情

13. 學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟

14. 學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長自己

15. 學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長最快的人生之路

課程大綱

第一講：清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)

一、即將解決的問題

為何銷售人員的動(dòng)力不能持久？為何銷售人員總不知要為什么要工作？為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由？為何有些銷售人員總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？

給出的內(nèi)容：

1. 人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大

2. 人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩

3. 銷售沒有不可能

4. 銷售不可能是——自己嚇唬自己

5. 銷售上人人都可以夢(mèng)想成真

6. 銷售人生區(qū)別：有無夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)

7. 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法

8. 沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法

第二講：強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心

一、即將解決的問題

為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何銷售人員總沒有行動(dòng)力？如何讓銷售人員充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？

給出的內(nèi)容：

1. 想要成交，和一定要成交的區(qū)別

2. 人類一切源動(dòng)力：追求快樂，逃避痛苦

3. 痛苦力量比快樂的力量大4倍

4. 人不改變是痛苦不夠大

5. 決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志

6. 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心

7. 很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單

8. 全世界的人都會(huì)為，一定要的人讓道

9. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講：主控銷售生涯、主動(dòng)出擊

一、即將解決的問題

為何銷售人員總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何銷售人員遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何銷售人員習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓銷售人員主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！

給出的內(nèi)容：

1. 我是一切的根源

2. 你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

3. 銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)

4. 一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)

5. 一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想

6. 停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題

7. 要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好

8. 銷售借口和高業(yè)績不會(huì)在同一個(gè)屋檐下

9. 主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績

10. 增加銷售業(yè)績機(jī)會(huì)就在當(dāng)下

11. 成功銷售人員做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

12. 愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，成功銷售人員創(chuàng)造機(jī)會(huì)

13. 如果環(huán)境無法改變，銷售人員就改變自己

14. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

15. 銷售人員無法控制事情，但銷售人員可以控制自己的心情

16. 問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

第四講：堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信

一、即將解決的問題

為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！

給出的內(nèi)容：

1. 每個(gè)人都具備成功的天賦

2. 沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功

3. 銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收

4. 過去不等于未來、機(jī)會(huì)無限

5. 凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

6. 銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的

7. 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

8. 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講：全力以赴、大量行動(dòng)

一、即將解決的問題

為何有些銷售人員行動(dòng)力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動(dòng)出擊！讓銷售人員喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！

給出的內(nèi)容：

1. 頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心

2. 認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事

3. 投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣

4. 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么

5. 銷售努力的前提是方向正確、方法正確

6. 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

7. 非凡的付出、非凡的回報(bào)

第六講：濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

一、即將解決的問題

為何銷售人員上班就像坐牢，痛苦！為何，銷售人員談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓銷售人員逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

給出的內(nèi)容：

1. 興趣是最好的老師

2. 成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好

3. 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行

4. 有興趣才會(huì)愛崗，愛崗才會(huì)敬業(yè)

5. 你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義

6. 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好

7. 興趣是動(dòng)力的源泉

8. 我愛銷售

第七講：專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱

一、即將解決的問題

為何銷售人員畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些銷售人員3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請(qǐng)問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓銷售人員樹立正確的人生觀，讓銷售人員樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀

給出的內(nèi)容：

1. 成功銷售人員知道要付出什么，還要放棄哪些事情

2. 為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己

3. 專注一個(gè)行業(yè)

4. 人生不成功80%是不專注

5. 大舍大得，小舍小得不舍不得

6. 舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

7. 選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴

8. 放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路

9. 一生只做一件事——銷售

10. 堅(jiān)守目標(biāo)直到成功

11. 成功就是簡單的事情重復(fù)做

第八講：大愛之心做事，感恩之心做人

一、即將解決的問題

為何銷售人員只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何銷售人員和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對(duì)立的關(guān)系！如何讓銷售人員認(rèn)識(shí)到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！

給出的內(nèi)容：

1. 假如你能幫助別人夢(mèng)想成真，你自己就可以心想事成

2. 頂尖銷售人員都是大愛之心做事，感恩之心做人

3. 成功銷售開始于自己，結(jié)束與別人

4. 感恩大自然的福佑

5. 感恩父母的養(yǎng)育

6. 感恩師長的教誨

7. 感恩老板之栽培

8. 感恩同事之互助

第九講：主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)

一、即將解決的問題

為何銷售人員從來不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)？讓銷售人員認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧

給出的內(nèi)容：

1. 學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系

2. 學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容

3. 良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長

4. 銷售人員要有搶學(xué)問的心態(tài)

5. 磨刀不誤砍柴功

6. 學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債

7. 銷售人員要學(xué)就和第一名學(xué)

8. 銷售人員要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)

9. 銷售人員要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略

第十講：堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)

一、即將解決的問題

為何銷售人員干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是銷售人員及銷售員卻放棄了！

給出的內(nèi)容：

1. 成功銷售來自堅(jiān)持

2. 成功銷售的人生就開始于下個(gè)拐角

3. 銷售中沒有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利

4. 銷售人員要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%

5. 銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄

6. 銷售中沒有失敗，只是暫時(shí)停止成功

7. 放棄者絕不成功，成功者絕不放棄

8. 成功者就是，站起比來跌倒多一次

王長震  實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬講師（專業(yè)定制）

12年授課經(jīng)驗(yàn)；600+企業(yè)；1600+天數(shù)；

100000+學(xué)員；16 年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師；

國家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師；

中國聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師 ；

6次擔(dān)綱沙盤模擬大賽總裁判 ；

曾任：摩托羅拉丨資訊經(jīng)理

曾任：聯(lián)想集團(tuán)丨戰(zhàn)略分析師 內(nèi)訓(xùn)師

曾任：華夏幸福丨計(jì)劃運(yùn)營總監(jiān)

2016年暢銷書《互聯(lián)網(wǎng)+掘金 企業(yè)生存與制勝法則》作者

國家電網(wǎng)、首鋼集團(tuán)、中國聯(lián)通、中車集團(tuán)、中國兵器、招商集團(tuán)、華潤集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國航天等多家大型企業(yè)多年持續(xù)返聘沙盤模擬講師。

【獨(dú)創(chuàng)4D立體沙盤課程】

沙盤課程可以讓學(xué)員想到、說到、做到、看到。沙盤模擬課程是一種類似于理化實(shí)驗(yàn)課的實(shí)操課程，不同小組通過沙盤演練對(duì)抗(動(dòng)口溝通、動(dòng)腦決策、動(dòng)手操作)可以將自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想以及管理技能進(jìn)行全面呈現(xiàn)。說到是一碼事，做到是另外一碼事。王長震老師獨(dú)創(chuàng)4D沙盤立體課程，將所學(xué)知識(shí)點(diǎn)溶解于理論學(xué)習(xí)，案例分析，實(shí)戰(zhàn)模擬，項(xiàng)目復(fù)盤四大立體環(huán)節(jié)。聽過的能吸收20%，講過的能吸收60%，做過的能吸收100%，復(fù)盤過的能吸收120%。打造立體學(xué)習(xí)體驗(yàn)，強(qiáng)化核心知識(shí)點(diǎn)和技能的強(qiáng)化吸收轉(zhuǎn)化。

【項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

王長震老師曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)摩托羅拉和聯(lián)想集團(tuán)擔(dān)任戰(zhàn)略線中高管職位。多年來專注于沙盤模擬課程研發(fā)與講授。操作過的典型項(xiàng)目包括2013年中國航天項(xiàng)目研發(fā)沙盤實(shí)驗(yàn)室研發(fā)搭建、2015年擔(dān)綱誠通集團(tuán)《五四青年沙盤模擬大賽》總裁判、2017年國家電網(wǎng)《電力服務(wù)全面運(yùn)營管理沙盤模擬》課程定制開發(fā)、2018年神華集團(tuán)《企業(yè)戰(zhàn)略決策沙盤模擬》實(shí)驗(yàn)室研發(fā)搭建、2019年《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤》定制開發(fā)、2021年研發(fā)《長征鏖戰(zhàn)（重走長征）》和《中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)》沙盤課程、2022年推出《黨建與業(yè)務(wù)融合沙盤模擬》《鄉(xiāng)村振興沙盤模擬》等版權(quán)課程。王老師擁有豐富的沙盤模擬項(xiàng)目定制開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】 （部分）

數(shù)字化：《數(shù)字化企業(yè)運(yùn)營與決策沙盤課程》《數(shù)字化時(shí)代的戰(zhàn)略決策與經(jīng)營沙盤課程》

《數(shù)字化時(shí)代變革與創(chuàng)新管理沙盤課程》 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)沙盤模擬》

《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新沙盤課程》《鄉(xiāng)村振興中的數(shù)字化應(yīng)用沙盤模擬》

戰(zhàn)略運(yùn)營：《從戰(zhàn)略共識(shí)到計(jì)劃經(jīng)營沙盤模擬課程》《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》

 《企業(yè)全面智慧經(jīng)營與優(yōu)化管理沙盤模擬訓(xùn)練》《商業(yè)模式創(chuàng)新與升級(jí)迭代沙盤》

領(lǐng)導(dǎo)管理：《中層管理技能提升沙盤模擬課程》《華為項(xiàng)目管理沙盤模擬課程》

 《賦能領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉模擬課程》《高績效團(tuán)隊(duì)打造與執(zhí)行力沙盤》

 《高效問題解決與分析沙盤模擬課程》 《跨部門溝通與協(xié)作系統(tǒng)沙盤課程》

專業(yè)技能：《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤課程》《管理者的財(cái)務(wù)思維沙盤課程》

《跨部門溝通與協(xié)作系統(tǒng)打造沙盤課程》《軍令如山鐵血執(zhí)行力打造系統(tǒng)沙盤課程》

黨史黨建：《黨建與業(yè)務(wù)融合沙盤模擬》《長征鏖戰(zhàn)黨史沙盤》

《中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤》

【近期成功項(xiàng)目案例 】

中國聯(lián)通 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型沙盤》  返聘18期

首鋼集團(tuán) 《項(xiàng)目管理五步法實(shí)戰(zhàn)沙盤演練》 返聘12期

國家電網(wǎng) 《管理者綜合能力提升沙盤》 返聘 12 期；

中國中車 《管理者的財(cái)務(wù)思維沙盤》 返聘 6期；

國電投   《跨部門協(xié)作與溝通沙盤》 返聘6期

中建八局 《核心團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》   返聘4期

國家電網(wǎng) 《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》返聘8期

金隅集團(tuán) 《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》  返聘4期

【成功項(xiàng)目案例】

2014年 浙江省第三監(jiān)獄動(dòng)機(jī)管理沙盤實(shí)驗(yàn)室研發(fā)搭建

2015年 誠通集團(tuán)《五四青年沙盤模擬大賽》擔(dān)綱總裁判

2017年 國家電網(wǎng)《電力服務(wù)全面運(yùn)營管理沙盤模擬》課程定制開發(fā)

2018年 神華集團(tuán)《企業(yè)戰(zhàn)略決策沙盤模擬》課程實(shí)驗(yàn)室研發(fā)搭建

2019年《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤》版權(quán)課程定制開發(fā)

2020年《機(jī)場集團(tuán)全面運(yùn)營管理沙盤》版權(quán)課程定制開發(fā)

2020年《物業(yè)管理企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤》版權(quán)課程定制開發(fā)

2021年《長征鏖戰(zhàn)（重走長征）》黨史版權(quán)課程開發(fā)

2021年《中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)》黨建版權(quán)課程開發(fā)

2022年《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型沙盤模擬》版權(quán)課程定制開發(fā)

2022年《黨建與業(yè)務(wù)融合沙盤模擬》版權(quán)課程定制開發(fā)

2022年《鄉(xiāng)村振興沙盤模擬》版權(quán)課程定制開發(fā)

2022年《金稅4.0財(cái)稅思維沙盤模擬》版權(quán)課程定制開發(fā)

【客戶見證】

數(shù)字化的課程聽了很多，今天上了王老師的課進(jìn)行了實(shí)操感覺到了數(shù)字化時(shí)代的裂變效應(yīng)和數(shù)字話的奇妙！給我們的數(shù)字化工作帶來了很大啟發(fā)。                                                 -                                                     ---------北京聯(lián)通研究院學(xué)員 

其他的老師授課各種累困乏，王老師講課直觀生動(dòng)，上課毫無壓力。王老師的課程讓我們動(dòng)口，動(dòng)手，動(dòng)腦，體驗(yàn)感和參與都很強(qiáng)。

---------天津國網(wǎng)黨校學(xué)員

意猶未盡，感覺上課的時(shí)光若白駒過隙，轉(zhuǎn)眼三天的課就結(jié)束了。希望今后的培訓(xùn)時(shí)間能再充裕一點(diǎn)，讓我們多領(lǐng)略老師的風(fēng)采，多學(xué)習(xí)課程的精華。                                                                                                                 -                                                        ---------中交一公局學(xué)員                                                                            

喜歡王老師的課程，思路清晰，內(nèi)容淺顯易懂，非常方便理解記憶，領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員都很滿意，以后還要多安排幾次課程。    

--------美的機(jī)電事業(yè)部學(xué)員  

這次非財(cái)?shù)纳潮P課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了財(cái)務(wù)管理各方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營優(yōu)化、投融資、資金運(yùn)營管理、精細(xì)化管理乃至經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助，對(duì)我個(gè)人也有很多收獲。

--------中車株洲所學(xué)員

這次學(xué)習(xí)帶給我很多思考，模擬經(jīng)營讓我直接體驗(yàn)到市場競爭的巨大壓力，老板和市場部門真是很不容易，相信這次培訓(xùn)，對(duì)我以后的工作有很大的指導(dǎo)意義。    

--------冀東水泥侯部長                                                       

王老師的講解和點(diǎn)評(píng)讓我學(xué)習(xí)到很多東西，尤其意識(shí)到我們企業(yè)必須加強(qiáng)信息化建設(shè)和精細(xì)化管理，如果能夠做到課堂上老師那樣快速、細(xì)致、精確的多角度的數(shù)據(jù)分析，企業(yè)的管理和執(zhí)行力一定能大大提升，這是一次收獲巨大的學(xué)習(xí)。             --------中煤集團(tuán)學(xué)員

這次沙盤學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實(shí)際，看得見摸得著，寓教于樂，而且內(nèi)容非常系統(tǒng)深入，與我們的實(shí)際工作緊密結(jié)合，讓我們學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)來說話，提升了大家的綜合管理能力。                                                       

--------華潤地產(chǎn)營銷部王總