營銷實(shí)戰(zhàn)謀略強(qiáng)化提升

課程大綱： 
第一部分：從營銷的視角審視企業(yè)經(jīng)營
——企業(yè)經(jīng)營者必須遵循的思維方式
改變陳舊的思維方式，用市場營銷觀念武裝自己，從市場營銷的視角審視企業(yè)經(jīng)營，你會發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺階的問題將有一個頓悟的理解。我們的觀點(diǎn)：思維決定一切，你掌握了企業(yè)經(jīng)營者必須遵循的思維方式，你的企業(yè)也就有了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

一、引導(dǎo)企業(yè)制勝的營銷觀念
二、市場營銷觀念下的營銷部職責(zé)
三、市場營銷研究內(nèi)容
1、如何規(guī)劃營銷策略——營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、STP策略規(guī)劃、營銷組合策略規(guī)劃等
2、如何管理好銷售隊(duì)伍——銷售管理
3、消費(fèi)者購買決策過程研究——找到產(chǎn)品不能完成銷售的最大障礙

第二部分：產(chǎn)品生命周期及其營銷指導(dǎo)思想
              ——企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵
你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個階段？你的營銷策略是否適應(yīng)不同階段市場的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長期發(fā)展的需要？在此部分，我們將幫助你對企業(yè)的產(chǎn)品線及其營銷策略作出一個系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法。

一、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容
二、產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導(dǎo)思想
1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略
2、成長期——表現(xiàn)特征、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略
3、成熟期——表現(xiàn)特征、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略
4、衰退期——表現(xiàn)特征、企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷措施及應(yīng)對辦法

三、如何將產(chǎn)品生命周期理論轉(zhuǎn)換為企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)的有效利器
1、企業(yè)產(chǎn)品線診斷方法速成
2、經(jīng)典案例解析

第三部分：品牌強(qiáng)勢包裝
      ——如何使一個名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一線大品牌
理論上，品牌建設(shè)對一個企業(yè)來說是一個長期、不斷規(guī)范、漫長的過程，一個行業(yè)知名品牌的確立是建立在耗費(fèi)大量人、財、物積累之上的。但是對于眾多正面臨生存壓力及需要快速獲得資本積累的中小企業(yè)，品牌建設(shè)與產(chǎn)品銷售視乎存在著太多的矛盾，甚至有一種說法：要品牌就得犧牲銷售量。真是這樣嗎……

在此部分，主講人作為“品牌強(qiáng)勢超常包裝”流派創(chuàng)始人之一，以自己親身全程操作的一個真實(shí)經(jīng)典案例，向大家詮釋如何使一個名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一個一線大品牌，見證兩年從800萬到1.1億元銷售額的奇跡，而且在有限的資金制約前提下。

碩士，西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，工商管理專業(yè)、西安講師聯(lián)盟特聘講師、凱仕樂（美國）科技發(fā)展有限公司常年?duì)I銷顧問、中國營銷實(shí)戰(zhàn)專家，“品牌強(qiáng)勢超常包裝”流派創(chuàng)始人、著有《導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊》、《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》、《世界金融危機(jī)沖擊中的市場機(jī)遇》等論著。先后于數(shù)家咨詢公司、跨國公司、大型集團(tuán)公司、任高管職務(wù)，近20年企業(yè)管理、市場運(yùn)作策劃及咨詢、銷售管理等工作經(jīng)驗(yàn)、擅長營銷培訓(xùn)、市場營銷策劃、銷售管理咨詢，曾服務(wù)中國移動、東軟集團(tuán)、東興證券、百事通集團(tuán)、柒牌集團(tuán)、日東電工、美國凱仕樂等數(shù)十知名企業(yè)。