新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷

【課程簡介】
目前房地產(chǎn)新政頻出，房地產(chǎn)遭遇“史上最強宏觀調(diào)控”，下一步的樓市走向撲朔迷離，眾多房企面臨一場生死“大考”……是坐以待斃，還是“強身健體”，提升技能，迎接挑戰(zhàn)？英雄之所以能戰(zhàn)勝懦夫，就在于英雄有英雄的選擇！涂老師傾力指出《房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷》課程，教你正確研判目前中國房地產(chǎn)市場，認(rèn)識房地產(chǎn)市場營銷與策劃特征，把握房地產(chǎn)全程策劃本質(zhì)規(guī)律，更新觀念，創(chuàng)新方法，提高技能，全面提升房地產(chǎn)營銷策劃與項目運營能力，為企業(yè)尋求絕地逃生秘笈……
 
【學(xué)員對象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部門經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕策劃人員∕銷售人員
【課時】12課時
 
【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1．正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢，了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的發(fā)展路徑
2．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
3．樹立房地產(chǎn)市場營銷與策劃的正確觀念
4．掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng)新營銷方略，規(guī)避房地產(chǎn)營銷陷阱，全面提升房地產(chǎn)全程策劃技能
 
第一部分  營銷篇
 
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
近來房地產(chǎn)新政頻出，中國房地產(chǎn)市場進入“迷局”……
市場時刻在變，客戶更難伺候
你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多
學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會學(xué)習(xí)，不會學(xué)習(xí)只會被淘汰
 
【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）
 
房地產(chǎn)，讓人愛恨交織的房地產(chǎn)！
視頻短片播放……（約8分鐘）
 問題思考：由本短片，你想說些什么？
 
課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1．了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的發(fā)展路徑
2．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
3．樹立房地產(chǎn)市場營銷與策劃的正確觀念
4．掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng)新營銷方略，規(guī)避房地產(chǎn)營銷陷阱
 
【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）
 
【提醒】重新認(rèn)識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場
市場變了
政策變了
價量變了
關(guān)系變了
……
你的營銷手段、技巧變了嗎？
【問題】你對中國經(jīng)濟怎么看？
【關(guān)鍵詞】近兩年中國樓市熱門關(guān)鍵詞分析
 
一、對目前中國經(jīng)濟大環(huán)境的認(rèn)識
九大特點分析
【焦點】2008以來樓市關(guān)鍵詞
【觀點1】
【觀點2】
 
二、目前中國房地產(chǎn)市場特點
【資料】近兩年中國70大中城市房屋銷售價格指數(shù)
【資料】全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（2008至今）
【專題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫
1．房地產(chǎn)泡沫的特征
2．房地產(chǎn)是否存在泡沫的判斷：
3．房地產(chǎn)泡沫的危害
4．專家觀點
5．房地產(chǎn)泡沫案例
【案例1】
【案例2】
【案例3】
【觀點】新一輪調(diào)控下的政府與開發(fā)商博弈
【資料】關(guān)于房地產(chǎn)市場的周期性
判斷房地產(chǎn)市場周期變化的主要指標(biāo)
【專題】市場化以來中國樓市13年風(fēng)云
【專題】中國樓市回顧（1～29）
 
三、目前中國房地產(chǎn)市場大勢分析
【觀點】2009年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢
 
四、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場
【看漲派】
代表人物：
代表性觀點：
【看跌派】
代表人物：
代表性觀點：
 
企穩(wěn)派
【觀點】我的營銷觀
【剖析】房地產(chǎn)營銷短板
【思考】成功的房地產(chǎn)營銷人員形象
 
五、房地產(chǎn)營銷的觀念校正
1．關(guān)于觀念的三句話：
2．房地產(chǎn)企業(yè)營銷觀念上的表現(xiàn)
【觀點】關(guān)于房地產(chǎn)市場的幾個偽命題
【資料】關(guān)于合理房價
3．房地產(chǎn)營銷基本觀念分析
4．新形勢下房地產(chǎn)營銷必須建立“八大觀念”
 
六、把脈中國房地產(chǎn)市場營銷
1．中國房地產(chǎn)市場之“望、聞、問、切”
（1）“望”──中國房地產(chǎn)市場發(fā)展之階段回顧
（2）“聞”──中國房地產(chǎn)如何做營銷？
     【提示】目前中國房地產(chǎn)營銷的操作路徑
（3）“問”──目前中國房地產(chǎn)營銷八問
（4）“切”──目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
 ① 四大頑癥：
② 六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場與營銷
2．市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
營銷戰(zhàn)略總對策（建議）
 
七、基于價值最大化的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
房地產(chǎn)全程營銷之導(dǎo)入價值工程理論
【我的觀點】
【觀點】
1．什么是價值工程
（1）概念
（2）途徑
提高價值的五種主要途徑
【案例】
（3）原則
（4）發(fā)展
（5）程序與步驟
（6）VE∕VA活動中應(yīng)該遵守的七個原則:
2．顧客價值
（1）顧客價值的構(gòu)成（五因素）
（2）客戶價值的反映
【觀點】左右房地產(chǎn)營銷的五種力量與三大應(yīng)對策略
左右房地產(chǎn)營銷的五種力量：
【觀點】左右房地產(chǎn)營銷的五種力量與三大應(yīng)對策略
房地產(chǎn)營銷的三種策略：
【業(yè)界標(biāo)桿】
萬科企業(yè)的四個核心競爭力：
 
課后思考
1．你認(rèn)為當(dāng)前中國房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該樹立什么樣的營銷觀念？
3．如何認(rèn)識新形勢下中國房地產(chǎn)市場營銷的新特點？
4．企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價值最大化的矛盾？
5．如何避免房地產(chǎn)全程營銷的誤區(qū)？
6．如何理解市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇？

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，全國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

任職經(jīng)歷
   1995年起，曾先后任湖北匯通營銷策劃公司策劃總監(jiān)，武漢銀馬廣告有限公司策劃總監(jiān)，武漢東湖高新房地產(chǎn)公司策劃經(jīng)理∕總監(jiān)，經(jīng)偉地產(chǎn)首席策劃，長城地產(chǎn)顧問，深圳鴻盛投資鴻源房地產(chǎn)公司策劃總監(jiān)，金地集團地產(chǎn)策劃顧問，北京中鐵分公司顧問等。

咨詢經(jīng)歷
　　長期應(yīng)邀擔(dān)任房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)策劃機構(gòu)、代理企業(yè)顧問∕總監(jiān)。正式出版書籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。 十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。

房地產(chǎn)項目咨詢領(lǐng)域：
1．房地產(chǎn)政策與市場
2．房地產(chǎn)項目全程策劃
3．房地產(chǎn)品牌策劃與項目定位
4．房地產(chǎn)銷售技能提升
5．房地產(chǎn)企業(yè)管理
6．房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新