策略營(yíng)銷之王——締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷攻略

第二單元  “獵金坦克”指揮系統(tǒng):營(yíng)銷致勝關(guān)鍵思維
一、市場(chǎng)意識(shí)“首要策略”：尋找利基
二、產(chǎn)品意識(shí)“差異策略”：相同中的不同
三、創(chuàng)新意識(shí)“執(zhí)行策略”：否定技術(shù)的創(chuàng)新
四、組織意識(shí)“優(yōu)化策略”：全員營(yíng)銷思維
五、行為意識(shí)“多元策略”：業(yè)績(jī)?cè)?br /> 六、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)“顛覆策略”：叢林生存法則
深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收；  企業(yè)成長(zhǎng)問卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
工具: 評(píng)估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)；  工具：麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案

第三單元  “獵金坦克”武器系統(tǒng):外部營(yíng)銷增長(zhǎng)策略
一、提出“獨(dú)特的銷售主張”：形成不可替代的唯一
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
三、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平、后端獲益的大客戶管理模式
四、建立“主客兩益”關(guān)系：攀龍附鳳的最佳合作方式
五、開采“未被挖掘的金礦”：重構(gòu)客戶保持模式
六、亮出“最犀利的營(yíng)銷武器”：消除購買抗體的反向營(yíng)銷
工具：通過細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、尋找合作伙伴的思路

第四單元  “獵金坦克”動(dòng)力系統(tǒng):內(nèi)部營(yíng)銷支持策略
一、顧客滿意度的唯一出口：“服務(wù)金三角”
二、“內(nèi)部營(yíng)銷之輪”Ⅰ：選擇正確的人員
三、“內(nèi)部營(yíng)銷之輪”Ⅱ：進(jìn)行人員開發(fā)
四、“內(nèi)部營(yíng)銷之輪”Ⅲ：提供所需的支持系統(tǒng)
五、“內(nèi)部營(yíng)銷之輪”Ⅳ：保留最好的人員
案例：麗茲—卡爾頓酒店   工具：捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表

第五單元  “獵金坦克”防護(hù)系統(tǒng):文化營(yíng)銷黃金策略
一、買和賣的區(qū)別：被忽略的“消費(fèi)者行為”
二、鑄造“營(yíng)銷基石”：引領(lǐng)顧客“購買之手”
案例：依云、鳳凰衛(wèi)視

第六單元  “獵金坦克”終極攻略：獲取最大的杠桿
一、最卑劣的商業(yè)秘密！：“潛規(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
三、“營(yíng)銷十宗罪”Vs“營(yíng)銷十誡”
杰出營(yíng)銷考評(píng)：最佳實(shí)踐

第七單元  營(yíng)銷模擬實(shí)戰(zhàn)沙盤：超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍
最后的思考：超速贏利、奔向成功