新戰(zhàn)略營(yíng)銷之市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇與定位

課程解決問題：

1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷的核心是什么？如何為戰(zhàn)而屈人之兵？這是我們每個(gè)企業(yè)的頭等大事。
2. STP的三個(gè)步驟成為營(yíng)銷基本功，但在中國(guó)市場(chǎng)如何操作？是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3. 中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何依靠科學(xué)的方法，穩(wěn)健營(yíng)銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

    《市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位》結(jié)合本土最新營(yíng)銷案例，演繹營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)市場(chǎng)STP的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷戰(zhàn)略制定成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
 
課程特點(diǎn)：

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略制定體系，找到營(yíng)銷突破方向，帶領(lǐng)企業(yè)走上發(fā)展地快車道。
2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

 
課程設(shè)置：12小時(shí)
 
適應(yīng)人群：市場(chǎng)經(jīng)理、廣告經(jīng)理、產(chǎn)品策劃經(jīng)理等高層營(yíng)銷管理者
 
內(nèi)容介紹：

• 我愛的人與愛我的人
  • 市場(chǎng)細(xì)分的4種作用
  • 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略發(fā)展的3個(gè)階段
  • 市場(chǎng)細(xì)分的3大基礎(chǔ)
  • 市場(chǎng)細(xì)分的4大依據(jù)
  • 案例：中國(guó)人都補(bǔ)過鈣了嗎
• 蛋糕需要分著吃
  • 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
  • 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的3大標(biāo)準(zhǔn)
  • 細(xì)分市場(chǎng)的8種類型
  • 目標(biāo)市場(chǎng)的選定的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
  • 案例：動(dòng)感地帶
• 吉利與沃爾沃
  • 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的3個(gè)發(fā)展階段
  • 定位的2大基點(diǎn)
  • 從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向看市場(chǎng)定位的3大類型
  • 從消費(fèi)導(dǎo)向看市場(chǎng)定位的3大類型
  • 案例：PPG的落敗與凡客的崛起
• 大蒜、餃子與咖啡
  • 定位模型
  • 市場(chǎng)定位的3個(gè)步驟
  • 產(chǎn)品定位的8個(gè)環(huán)節(jié)
  • 定位思維10種方法
  • 案例：“分眾”——占領(lǐng)無聊空間
• 演啥像啥
  • 市場(chǎng)領(lǐng)先者的4種定位方法
  • 挑戰(zhàn)者的2種定位選擇
  • 市場(chǎng)跟進(jìn)者的3種定位選擇
  • 開創(chuàng)新品類的3步驟
  • 案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉
• 不要“撞衫”
  • 差異化6大原則
  • 從價(jià)值鏈中尋找差異化
  • 差異化的5種方法
  • 差異化的6種表現(xiàn)
  • 案例：窮人的銀行

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營(yíng)銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。