戰(zhàn)略性營銷

授課對象：營銷主管、正副總裁、董事長、正副總經(jīng)理、老板、CEO、各部門一級主管

課程內(nèi)容：

一、 戰(zhàn)略性營銷的意義和效用
（一） 企業(yè)與市場。
（二） 傳統(tǒng)式營銷。
（三） 戰(zhàn)略性營銷。
（四） 全方位營銷。

二、 目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特質(zhì)及營銷對策
（一） 地球村。
（二） 科技不斷創(chuàng)新。
（三） 售價持續(xù)降低, 成本不斷上升。
（四） 國際競爭及產(chǎn)業(yè)競爭劇烈。
（五） 國內(nèi)外分工日益盛行。

三、 戰(zhàn)略性營銷應(yīng)具有的全方位理念
（一） 營銷所扮演的角色。
（二） 銷售的內(nèi)容。
（三） 銷售的目標(biāo)。
（四） 全盤性三線管理理念。
（五） 全員性三道管制理念。
（六） 一貫性管理理念。
（七） 三段式管理理念。

四、 戰(zhàn)略性營銷應(yīng)具有的管理策略
（一） 方法策略。
（二） 源流管制策略。
（三） 制度策略。

五、 如何運(yùn)用營銷策略、計劃和預(yù)算拓展市場
（一） 如何運(yùn)用營銷委員會拓展業(yè)務(wù)。
（二） SWOT分析。
（三） 如何運(yùn)用營銷策略有效開拓市場。
（四） 如何制定業(yè)務(wù)計劃有效拓展業(yè)務(wù)。
（五） 如何制定及執(zhí)行營銷預(yù)算增加銷售額。
（六） 運(yùn)用營銷策略、業(yè)務(wù)計劃、營銷預(yù)算拓展業(yè)務(wù)的步驟。

六、 戰(zhàn)略性營銷的黃金法則
（一） 領(lǐng)先法則。
（二） 類別法則。
（三） 心智法則。
（四） 認(rèn)知法則。
（五） 焦點(diǎn)法則。
（六） 排他性法則。
（七） 階梯法則。
（八） ）二元法則。
（九） 反向法則。
（十） 分裂法則。
（十一） 長期觀點(diǎn)法則。
（十二） 品牌延伸法則。
（十三） 犧牲法則。
（十四） 屬性法則。
（十五） 坦誠法則。
（十六） 單一法則。
（十七） 不可預(yù)測法則。
（十八） 成功法則。
（十九） 失敗法則。
（二十） 媒體炒作法則。
（二十一） 加速法則。
（二十二） 資源法則。

七、 如何成功完成銷售的要訣
（一） 如何了解顧客購買心理及尋找推銷對象。
（二） 如何接近顧客。
（三） 如何消除顧客顧慮。
（四） 如何把握成交機(jī)會：在下列狀況中, 促使顧客下決心購買。
（五） 如何培養(yǎng)和運(yùn)用銷售創(chuàng)意。

八、 如何提高營銷人員的專業(yè)素質(zhì)和人格素質(zhì)
（一） 智。
（二） 信。
（三） 仁。
（四） 勇。
（五） 嚴(yán)。
（六） 如何培訓(xùn)倍速營銷人員。

九、 如何運(yùn)用十大營銷原理提高銷售額
（一） 先知原理。
（二） 計劃原理。
（三） 自然原理。
（四） 求己原理。
（五） 全存原理。
（六） 主動原理。
（七） 利動原理。
（八） 迅速原理。
（九） 秘密原理。
（十） 變化原理。

十、 如何有效管理營銷業(yè)務(wù)
（一） 如何做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作。
（二） 如何主持業(yè)務(wù)會議。
（三） 如何管理和催收應(yīng)收帳款及應(yīng)收票據(jù)。
（四） 如何處理客戶投訴、抱怨和索賠。

十一、 如何有效管理營銷人員
（一） 如何做好業(yè)務(wù)主管。
（二） 如何管理業(yè)務(wù)人員。
（三） 如何激勵業(yè)務(wù)人員。
（四） 如何控制業(yè)務(wù)支出。
（五） 如何管理經(jīng)銷商。

十二、 問題討論與營銷問題現(xiàn)場指導(dǎo)

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，他來自臺灣，獲有美國OCU大學(xué)MBA企管碩士學(xué)位，是資深的職業(yè)經(jīng)理人，又是企業(yè)家，更是聞名海峽兩岸的杰出管理專家，精通現(xiàn)代經(jīng)營管理的理論和實(shí)務(wù)，以及中國國學(xué)智慧。

所獲榮譽(yù)：
管理成就獎：“杰出管理專家”——中國管理科學(xué)學(xué)會、國際管理協(xié)會、國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會在2005年12月首屆中國管理大會上聯(lián)合頒發(fā)

主要著作：
書籍：《中小企業(yè)全面管理制度》、《創(chuàng)新與突破》、《禪道與企業(yè)管理》、《成本控制力—如何降低成本創(chuàng)造利潤的方法》、《根深業(yè)茂—企業(yè)扎根與發(fā)展的實(shí)踐》、《中華的智慧》
VCD：《孫子兵法商戰(zhàn)演義》、《降低成本實(shí)務(wù)》、《成本控制》

授課特點(diǎn)：
在數(shù)十年的經(jīng)營、管理和培訓(xùn)生涯中，邱教授歷經(jīng)千錘百煉，除了經(jīng)營管理企業(yè)相當(dāng)成功外，主講的課程由于深具實(shí)用性、先進(jìn)性和可操作性，大受企業(yè)界歡迎。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗：
邱明正老師的經(jīng)歷十分多采多姿，在臺灣曾先后擔(dān)任兩家美資生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理（Coilcraft，Qume ITT），一家臺資生產(chǎn)企業(yè)和一家臺資大貿(mào)易商總經(jīng)理，曾輔導(dǎo)企業(yè)再造工程和股票上市數(shù)百家，主講企管和國學(xué)課程近千場，并參與臺灣政府主導(dǎo)的中小企業(yè)體系改革和發(fā)展。在十余年前，邱教授以聯(lián)合國開發(fā)計劃署企業(yè)改革國際專家的身份，來中國大陸參與企業(yè)改革發(fā)展，包括國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)、中小企業(yè)政府和服務(wù)體系建立、北京科技展覽周開展等。

此外，邱老師還在北大、清華、中山、華南理工、西南財經(jīng)、西南交大等大學(xué)及官方民間培訓(xùn)中心主講企管課程和國學(xué)課程數(shù)百場，并培訓(xùn)輔導(dǎo)企業(yè)數(shù)十家，例如齊魯石化、紅豆集團(tuán)、朝陽柴油機(jī)、瓊花集團(tuán)、王老吉藥業(yè)、全聚德烤鴨、西友集團(tuán)等。由于歷年來的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，邱教授于2005年12月由中國管理科學(xué)會、國際管理學(xué)會及國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會聯(lián)合頒給杰出管理專家的榮譽(yù)。
邱明正老師是清華、中山、華南理工等大學(xué)總裁班、EMBA班客座教授，并在全國各地主講企管公開講座及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。此外，邱教授還是身心修煉專家，修習(xí)靜坐內(nèi)功已三十余年，在臺傳授社會精英近千人。邱教授著述甚豐，書籍已出版的是創(chuàng)新與突破、禪道與企業(yè)管理、中小企業(yè)全面管理制度、成本控制力、根深業(yè)茂、中華的智慧；VCD已出版的是降低成本、成本控制、孫子兵法商戰(zhàn)演義等。

邱明正老師一生以“振興中華民族，創(chuàng)建世界光明”作為使命。他認(rèn)為，要達(dá)成這個使命，要以經(jīng)濟(jì)建設(shè)作為中心，并以提高企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)從而發(fā)展企業(yè)為根本要務(wù)。他希望將數(shù)十年經(jīng)營管理和國學(xué)智慧的心得和精華分享給大家，讓大家運(yùn)用卓越的企業(yè)管理和國學(xué)智慧，使企業(yè)更成功更杰出，并與大家共同結(jié)合起來，更早更有效地完成這個使命。