孫子兵法與商戰(zhàn)謀略

授課對象：企業(yè)家、正副總裁、董事長、執(zhí)行長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高階主管

課程內(nèi)容：

一、 孫子兵法簡介：
（一） 孫子兵法是勝利成功之道。
（二） 孫武與孫子兵法。
（三） 如何運用孫子兵法。
（四）如何學習孫子兵法。

二、孫子兵法十三篇和經(jīng)營管理：
（一） 始計第一：治國方略/整體經(jīng)營理念
（二） 作戰(zhàn)第二：動員方針/整體經(jīng)營方針
（三） 謀攻第三：戰(zhàn)爭謀略/經(jīng)營管理策略
（四） 軍形第四：戰(zhàn)爭原則/經(jīng)營管理原則
（五） 兵勢第五：戰(zhàn)爭藝術(shù)/企業(yè)經(jīng)營藝術(shù)
（六） 虛實第六：機動作戰(zhàn)/企業(yè)權(quán)變管理
（七） 軍爭第七：作戰(zhàn)法則/企業(yè)競爭法則
（八） 九變第八：統(tǒng)帥術(shù)/領(lǐng)導統(tǒng)帥術(shù)
（九） 行軍第九：用兵術(shù)/人才運用術(shù)
（十） 地形第十：地形學/經(jīng)營環(huán)境整合術(shù)
（十一）九地第十一：地略學/經(jīng)營環(huán)境活用術(shù)
（十二）火攻第十二：火力戰(zhàn)/競爭風險管理
（十三）用間第十三：情報戰(zhàn)/商用情報管理

三、孫子兵法十大經(jīng)營原理：
（一） 先知原理。
（二） 計劃原理。
（三） 自然原理。
（四）求已原理。
（五）全存原理。
（六）主動原理。
（七）利動原理。
（八）迅速原理。
（九）秘密原理。
（十）變化原理。

四、孫子兵法全方位核心競爭力：
（一）孫子兵法五事七計。
（二）五事七計一以貫之。
（三）企業(yè)如何提高全方位核心競爭力。

五、孫子兵法全方位經(jīng)營管理理念：
（一）使命感理念。
（二）全員性及全面性理念。

六、孫子兵法全方位經(jīng)營管理策略：
（一） 孫子兵法策略管理的重要性。
（二） 對外的策略。
（三）對內(nèi)的策略。
（四）內(nèi)外整合的策略。

七、孫子兵法全方位營銷的要訣：
（一）以顧客滿意及感動為營銷目標。
（二）運用策略性營銷。
（三）以成本、品質(zhì)、交貨、服務(wù)、公司形象、個人形象作為營銷之本。
（四）產(chǎn)品不斷研究發(fā)展, 改良現(xiàn)有產(chǎn)品, 規(guī)劃未來產(chǎn)品。
（五）領(lǐng)先進入市場地區(qū)和市場區(qū)隔。
（六）集中資源, 運作主要產(chǎn)品和主要市場, 中央突破。
（七）努力營造競爭優(yōu)勢。
（八）提高營銷人員專業(yè)素質(zhì)和人格素質(zhì)。
（九）充份搜集及運用產(chǎn)品資料和市場資料。
（十）妥善規(guī)劃客戶經(jīng)營。

八、如何運用全方位營銷策略有效開拓市場：
（一）客戶感動策略。
（二）、整體解決方案策略。
（三）研究發(fā)展策略。
（四）產(chǎn)品組合策略。
（五）產(chǎn)品焦點策略。
（六）產(chǎn)品差異化策略。
（七）跨行業(yè)整合策略。
（八）產(chǎn)品定位策略。
（九）市場區(qū)域性策略。
（十）現(xiàn)有客戶深耕策略。
（十一）市場細分策略。
（十二）避實擊虛策略。
（十三）分工協(xié)作策略。
（十四）代銷商策略。
（十五）邊際成本策略。

九、孫子兵法全方位組織領(lǐng)導：
（一）成為獨當一面的大將。
（二）發(fā)揮大將的才能。

十、問題與討論
 

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，他來自臺灣，獲有美國OCU大學MBA企管碩士學位，是資深的職業(yè)經(jīng)理人，又是企業(yè)家，更是聞名海峽兩岸的杰出管理專家，精通現(xiàn)代經(jīng)營管理的理論和實務(wù)，以及中國國學智慧。

所獲榮譽：
管理成就獎：“杰出管理專家”——中國管理科學學會、國際管理協(xié)會、國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會在2005年12月首屆中國管理大會上聯(lián)合頒發(fā)

主要著作：
書籍：《中小企業(yè)全面管理制度》、《創(chuàng)新與突破》、《禪道與企業(yè)管理》、《成本控制力—如何降低成本創(chuàng)造利潤的方法》、《根深業(yè)茂—企業(yè)扎根與發(fā)展的實踐》、《中華的智慧》
VCD：《孫子兵法商戰(zhàn)演義》、《降低成本實務(wù)》、《成本控制》

授課特點：
在數(shù)十年的經(jīng)營、管理和培訓生涯中，邱教授歷經(jīng)千錘百煉，除了經(jīng)營管理企業(yè)相當成功外，主講的課程由于深具實用性、先進性和可操作性，大受企業(yè)界歡迎。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
邱明正老師的經(jīng)歷十分多采多姿，在臺灣曾先后擔任兩家美資生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理（Coilcraft，Qume ITT），一家臺資生產(chǎn)企業(yè)和一家臺資大貿(mào)易商總經(jīng)理，曾輔導企業(yè)再造工程和股票上市數(shù)百家，主講企管和國學課程近千場，并參與臺灣政府主導的中小企業(yè)體系改革和發(fā)展。在十余年前，邱教授以聯(lián)合國開發(fā)計劃署企業(yè)改革國際專家的身份，來中國大陸參與企業(yè)改革發(fā)展，包括國有企業(yè)領(lǐng)導培訓、中小企業(yè)政府和服務(wù)體系建立、北京科技展覽周開展等。

此外，邱老師還在北大、清華、中山、華南理工、西南財經(jīng)、西南交大等大學及官方民間培訓中心主講企管課程和國學課程數(shù)百場，并培訓輔導企業(yè)數(shù)十家，例如齊魯石化、紅豆集團、朝陽柴油機、瓊花集團、王老吉藥業(yè)、全聚德烤鴨、西友集團等。由于歷年來的表現(xiàn)和貢獻，邱教授于2005年12月由中國管理科學會、國際管理學會及國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會聯(lián)合頒給杰出管理專家的榮譽。
邱明正老師是清華、中山、華南理工等大學總裁班、EMBA班客座教授，并在全國各地主講企管公開講座及企業(yè)內(nèi)部培訓。此外，邱教授還是身心修煉專家，修習靜坐內(nèi)功已三十余年，在臺傳授社會精英近千人。邱教授著述甚豐，書籍已出版的是創(chuàng)新與突破、禪道與企業(yè)管理、中小企業(yè)全面管理制度、成本控制力、根深業(yè)茂、中華的智慧；VCD已出版的是降低成本、成本控制、孫子兵法商戰(zhàn)演義等。

邱明正老師一生以“振興中華民族，創(chuàng)建世界光明”作為使命。他認為，要達成這個使命，要以經(jīng)濟建設(shè)作為中心，并以提高企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)從而發(fā)展企業(yè)為根本要務(wù)。他希望將數(shù)十年經(jīng)營管理和國學智慧的心得和精華分享給大家，讓大家運用卓越的企業(yè)管理和國學智慧，使企業(yè)更成功更杰出，并與大家共同結(jié)合起來，更早更有效地完成這個使命。