雙贏商務談判

授課對象：
企業(yè)家、董事長、執(zhí)行長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高級主管、中級主管。

課程內(nèi)容：

一、雙贏商務談判應具有的理念
（一） 談判發(fā)生的條件和性質(zhì)。
（二） 談判的動機。
（三） 談判是雙贏的決策過程。
（四） 談判要運用策略。
（五） 談判要有準備和規(guī)劃。
（六） 商務談判的特點。

二、雙贏商務談判的原則
（一） 成功談判的黃金法則。
（二） 雙贏商務談判的基本原則。
（三） 談判策略的原則。

三、談判前應做好的準備工作
（一） 心理準備。
（二） 做到知己知彼。
（三） 整理分析洽談資料。
（四） 組織理想的談判人選。
（五） 制定切實可行的談判方案。
（六） 談判實戰(zhàn)模擬。
（七） 盡快判斷和了解對方洽談人員的訊息。

四、商務談判的開場原則和策略
（一） 談判開場階段的主要目標。
（二） 談判開場階段的主要任務。
（三） 開場策略的方式。
（四） 對待談判對手的原則。
（五） 談判的開場策略。

五、商務談判的中場原則和策略
（一） 商務談判的磋商原則。
（二） 談判的中場策略。

六、商務談判的收場原則和策略
（一） 正確判斷談判終結的原則。
（二） 商務談判可能的結果。
（三） 商務談判結束的方式。
（四） 談判的收場策略。

七、談判時如何讓步和拒絕
（一） 讓步的原則。
（二） 讓步實施策略。
（三） 讓步的類型。
（四） 在談判中如何有效拒絕。

八、如何突破談判的僵局和不道德的把戲
（一） 形成談判僵局的主要原因。
（二） 突破談判僵局的策略與技巧。
（三） 如何突破不道德的把戲。

九、談判中的壓力驚爆點及對策
（一） 時間壓力。
（二） 資訊的壓力。
（三） 掉頭就走的壓力。
（四） 要或不要的壓力。
（五） 先斬后奏的壓力。
（六） 燙手山芋的壓力。
（七） 最后通牒的壓力。

十、業(yè)務報價和采購談判的原則和技巧
（一） 影響價格的因素。
（二） 價格因素沒有想像的重要。
（三） 報價策略。
（四） 討價策略。
（五） 還價策略。
（六） 買方占優(yōu)勢時的談判技巧。
（七） 買賣雙方勢均力敵時的談判技巧。
（八） 買方處于劣勢時的談判技巧。
（九） 當賣方要求提高價格時的談判技巧。

十一、如何在談判中追求雙贏
（一） 談判好手應具備的人格素質(zhì)。
（二） 談判好手應具備的態(tài)度。
（三） 談判好手的信條。
（四） 如何讓自己在談判過程中超越對方。

十二、談判高手如何提高素質(zhì)和超越對方
（一） 雙贏的意義。
（二） 雙贏的策略。
（三） 雙贏的基本原則。
（四） 雙贏談判規(guī)則。
（五） 雙贏談判總結。

十三、 問題與討論

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，他來自臺灣，獲有美國OCU大學MBA企管碩士學位，是資深的職業(yè)經(jīng)理人，又是企業(yè)家，更是聞名海峽兩岸的杰出管理專家，精通現(xiàn)代經(jīng)營管理的理論和實務，以及中國國學智慧。

所獲榮譽：
管理成就獎：“杰出管理專家”——中國管理科學學會、國際管理協(xié)會、國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會在2005年12月首屆中國管理大會上聯(lián)合頒發(fā)

主要著作：
書籍：《中小企業(yè)全面管理制度》、《創(chuàng)新與突破》、《禪道與企業(yè)管理》、《成本控制力—如何降低成本創(chuàng)造利潤的方法》、《根深業(yè)茂—企業(yè)扎根與發(fā)展的實踐》、《中華的智慧》
VCD：《孫子兵法商戰(zhàn)演義》、《降低成本實務》、《成本控制》

授課特點：
在數(shù)十年的經(jīng)營、管理和培訓生涯中，邱教授歷經(jīng)千錘百煉，除了經(jīng)營管理企業(yè)相當成功外，主講的課程由于深具實用性、先進性和可操作性，大受企業(yè)界歡迎。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
邱明正老師的經(jīng)歷十分多采多姿，在臺灣曾先后擔任兩家美資生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理（Coilcraft，Qume ITT），一家臺資生產(chǎn)企業(yè)和一家臺資大貿(mào)易商總經(jīng)理，曾輔導企業(yè)再造工程和股票上市數(shù)百家，主講企管和國學課程近千場，并參與臺灣政府主導的中小企業(yè)體系改革和發(fā)展。在十余年前，邱教授以聯(lián)合國開發(fā)計劃署企業(yè)改革國際專家的身份，來中國大陸參與企業(yè)改革發(fā)展，包括國有企業(yè)領導培訓、中小企業(yè)政府和服務體系建立、北京科技展覽周開展等。

此外，邱老師還在北大、清華、中山、華南理工、西南財經(jīng)、西南交大等大學及官方民間培訓中心主講企管課程和國學課程數(shù)百場，并培訓輔導企業(yè)數(shù)十家，例如齊魯石化、紅豆集團、朝陽柴油機、瓊花集團、王老吉藥業(yè)、全聚德烤鴨、西友集團等。由于歷年來的表現(xiàn)和貢獻，邱教授于2005年12月由中國管理科學會、國際管理學會及國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會聯(lián)合頒給杰出管理專家的榮譽。
邱明正老師是清華、中山、華南理工等大學總裁班、EMBA班客座教授，并在全國各地主講企管公開講座及企業(yè)內(nèi)部培訓。此外，邱教授還是身心修煉專家，修習靜坐內(nèi)功已三十余年，在臺傳授社會精英近千人。邱教授著述甚豐，書籍已出版的是創(chuàng)新與突破、禪道與企業(yè)管理、中小企業(yè)全面管理制度、成本控制力、根深業(yè)茂、中華的智慧；VCD已出版的是降低成本、成本控制、孫子兵法商戰(zhàn)演義等。

邱明正老師一生以“振興中華民族，創(chuàng)建世界光明”作為使命。他認為，要達成這個使命，要以經(jīng)濟建設作為中心，并以提高企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)從而發(fā)展企業(yè)為根本要務。他希望將數(shù)十年經(jīng)營管理和國學智慧的心得和精華分享給大家，讓大家運用卓越的企業(yè)管理和國學智慧，使企業(yè)更成功更杰出，并與大家共同結合起來，更早更有效地完成這個使命。