營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)規(guī)劃

市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析的第一步，從宏觀分析開(kāi)始，掌握‘大畫(huà)面’—最近世界政治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)本行業(yè)的影響和前景瞻望。微觀分析使用矩陣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)及和相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行更細(xì)致地分析。

S.W.O.T分析
自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。如何用量化的方法分析“機(jī)會(huì)分”和“挑戰(zhàn)分”。

營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)的種類及制定。營(yíng)銷策略的三個(gè)層面：產(chǎn)品市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)者策略及增長(zhǎng)策略。每個(gè)層面的數(shù)量化分析及案例研究。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
在對(duì)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上制定競(jìng)爭(zhēng)策略，定公司為“挑戰(zhàn)者”、“追隨者”或“挑戰(zhàn)者”，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)弈”的游戲。

陳煒，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，擁有10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于世界領(lǐng)先的管理咨詢公司及獨(dú)立擔(dān)任咨詢顧問(wèn)，其間曾擔(dān)任包括保時(shí)捷、法拉利、思科集團(tuán)、3M、法液空、SAP、科聚亞、佳能、飛利浦、阿里巴巴、香格里拉、歐萊雅、阿特拉斯•科普柯、羅氏制藥、特靈空調(diào)在內(nèi)的多家公司的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。陳老師擅長(zhǎng)的課程包括銷售技巧、領(lǐng)導(dǎo)力及變革管理、渠道和經(jīng)銷商管理、項(xiàng)目管理、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)培訓(xùn)和卓越服務(wù)等。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
他的強(qiáng)項(xiàng)是能結(jié)合他以前作戰(zhàn)略咨詢及管理的經(jīng)歷，在培訓(xùn)同時(shí)，為客戶做一個(gè)細(xì)致深入的解決方案。他的授課方式富有激情，亦莊亦諧，深入淺出。陳煒老師曾有在美國(guó)和香港6年多的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，并經(jīng)常在亞太地區(qū)用英文授課。他經(jīng)常出席國(guó)際培訓(xùn)相關(guān)會(huì)議并作為嘉賓演講。

陳煒老師是名列Financial Times全球第41位的交大國(guó)際MBA和英國(guó)STRATHCLYDE EMBA課程常年的管理會(huì)計(jì)學(xué)教授（全英文授課），多次被學(xué)員評(píng)為最佳教授。并且他是德國(guó)商會(huì)、Peter Drucker 領(lǐng)導(dǎo)力課程、Wilson Learning多項(xiàng)課程及Celemi 沙盤(pán)模擬“蘋(píng)果和桔子”的授證講師。陳老師的英語(yǔ)能力優(yōu)異，曾獲得托福成績(jī)滿分677，可以用流利英文培訓(xùn)。

陳煒老師曾擔(dān)任著名的網(wǎng)大教育上?？偨?jīng)理三年，在此期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓了高端國(guó)外EMBA、網(wǎng)路學(xué)歷教育和出國(guó)留學(xué)咨詢的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。此前，他曾在美國(guó)和上海擔(dān)任某公司的戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目經(jīng)理。 1992 至 1996年間, 陳煒先生曾從事國(guó)際貿(mào)易工作，具體負(fù)責(zé)英國(guó)一家最大國(guó)際貿(mào)易公司的農(nóng)業(yè)及工業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易及銷售。1996年他作為300名‘赴港專才’之一去香港工作，任職一家大型制衣公司日本部項(xiàng)目經(jīng)理。 他出色有效的工作為公司爭(zhēng)取了大量定單并鞏固了客戶基礎(chǔ)。