實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、了解市場(chǎng)
〉〉需要了解的市場(chǎng)內(nèi)容      
•關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容            •市場(chǎng)和銷售情況
•關(guān)于消費(fèi)者的內(nèi)容          •競(jìng)爭(zhēng)狀況如何
2、了解營(yíng)銷
〉〉拷問自己                 •如何找準(zhǔn)？
•知道營(yíng)銷的目的嗎？        •了解是什么產(chǎn)品的需求市場(chǎng)
•知道市場(chǎng)在那里嗎？        •對(duì)市場(chǎng)的特征進(jìn)行描述
•知道你的位置嗎？          •定位原則和方法
•確立出發(fā)點(diǎn)                〉〉確定產(chǎn)品的位置
•確立你和市場(chǎng)之間的距離    •產(chǎn)品在什么位置
•確立營(yíng)銷中的內(nèi)容和范圍    •不同產(chǎn)品的位置確定
〉〉確定市場(chǎng)的位置           •產(chǎn)品不同時(shí)間段的市場(chǎng)表現(xiàn)
•尋找消費(fèi)者位置            •產(chǎn)品不同時(shí)間點(diǎn)的營(yíng)銷策略
3、根據(jù)市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)定位策略
〉〉確定產(chǎn)品的利益          
•市場(chǎng)區(qū)隔確定              －產(chǎn)品的價(jià)格
•市場(chǎng)細(xì)分確定              －產(chǎn)品的概念
•產(chǎn)品的市場(chǎng)企劃            －產(chǎn)品的包裝
－產(chǎn)品的品牌                －產(chǎn)品的服務(wù)
4、根據(jù)市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)推廣策略
〉〉產(chǎn)品的推廣（如何啟發(fā)需求）
•營(yíng)銷中推廣的位置          •推廣中的廣告?zhèn)鞑?br /> •營(yíng)銷中推廣的內(nèi)容          •產(chǎn)品促銷的策略方式
•推廣中的訴求語言          •推廣和促銷的組合策略
•推廣中的訴求方式       
5、根據(jù)市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)渠道策略
〉〉銷售及渠道利用（如何滿足需求）
•渠道的作用                •拓展和建設(shè)的配合
•渠道的形式                •渠道中的市場(chǎng)管理
•根據(jù)產(chǎn)品決定渠道的長(zhǎng)短    •渠道中的問題
•如何選擇和利用渠道        •渠道末端的促銷
•拓展市場(chǎng)的渠道利用        •末端的理貨和導(dǎo)購(gòu)
•建設(shè)市場(chǎng)的渠道利用

授課對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理

劉永炬 中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國(guó)廣告學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，科技協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問， 清華、北大、上海交大、復(fù)旦等多所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授， 中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、國(guó)際職業(yè)經(jīng)理IPM等職業(yè)認(rèn)證特聘講師， 多家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷顧問督導(dǎo)， 多家4A廣告公司的市場(chǎng)顧問，多家經(jīng)濟(jì)媒體的顧問， 中國(guó)一些著名企業(yè)的年度營(yíng)銷咨詢顧問。

職業(yè)成就：
九十年代初因“康師傅”的策劃成功，成為大陸第一個(gè)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段把產(chǎn)品運(yùn)作上市的人，同時(shí)迅速在臺(tái)灣業(yè)界引起注意，并被譽(yù)為中國(guó)大陸實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一人。
因服務(wù)長(zhǎng)虹、海爾、美的、露露、椰樹、可口可樂、頂新、愛慕等企業(yè)，奠定其中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的深厚功力，并開始為剛起步的中國(guó)咨詢企業(yè)培養(yǎng)顧問和策劃人才。
“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”概念及理論的倡導(dǎo)者和締造者，90年代為“實(shí)戰(zhàn)概念”四處奔波，發(fā)表大量文章論證實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)存在和意義。雖廣受爭(zhēng)議，但經(jīng)過數(shù)年檢驗(yàn)，終于得到廣泛認(rèn)可，并成為眾多企業(yè)追捧和眾多專家仿效的名詞。
98年初首開“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”培訓(xùn)課程，為中國(guó)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)之路打下基礎(chǔ)。
出版中國(guó)第一套市場(chǎng)“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)圖書”，開中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷操作理論之先河，雖出版之路艱難，但終于為中國(guó)“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”圖書的出版奠定了基礎(chǔ)。
深入中國(guó)廣大市場(chǎng)，拜訪經(jīng)銷商1000多家，幾百家企業(yè)，足跡遍布除西藏、臺(tái)灣之外的所有省份，咨詢客戶80多家。培訓(xùn)及服務(wù)客戶幾百家，其中很多是著名品牌企業(yè)，還有很多是從不知名到幫助成為知名的企業(yè)。
近20年的市場(chǎng)營(yíng)銷磨礪，總結(jié)和歸納市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立實(shí)戰(zhàn)理論，是唯一系統(tǒng)總結(jié)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷操作體系的中國(guó)人，其實(shí)戰(zhàn)操作能力和理論水平的結(jié)合達(dá)到了國(guó)內(nèi)最高的水準(zhǔn)。
實(shí)戰(zhàn)理論成就：
結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的營(yíng)銷核心概念運(yùn)用理論”
市場(chǎng)操作行為指導(dǎo)的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的推廣和銷售（推拉）比例轉(zhuǎn)換的節(jié)奏控制理論”被很多營(yíng)銷專家應(yīng)用，并顯示奇效。
獨(dú)特的視角分析出的“市場(chǎng)終端和銷售終端的互動(dòng)理論”成為解決企業(yè)困境的法寶
“新產(chǎn)品上市的節(jié)奏控制理論”是幫助企業(yè)解決產(chǎn)品上市落入“陷阱”的武器
 獨(dú)有的獨(dú)門利器“淡旺季之間轉(zhuǎn)換時(shí)的銷售促進(jìn)的周期循環(huán)理論”是可以幫助企業(yè)在年度轉(zhuǎn)換時(shí)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本技巧
 “品牌情感與品牌認(rèn)知；品牌價(jià)值與品牌賣相的過程轉(zhuǎn)換理論”見解獨(dú)特，極具操作性。
著作及影響：
《推廣》《渠道》《市場(chǎng)部》《銷售部》《檢討營(yíng)銷》《營(yíng)銷人生存手冊(cè)》《新產(chǎn)品營(yíng)銷》《活化終端》《實(shí)戰(zhàn)促銷》《品牌苦旅》《實(shí)戰(zhàn)在中國(guó)》等23部營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專著滲入市場(chǎng)上百萬冊(cè)，影響一代營(yíng)銷人，并被國(guó)家圖書館全系列收藏。