實戰(zhàn)市場營銷策略

1、了解市場
〉〉需要了解的市場內(nèi)容      
•關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容            •市場和銷售情況
•關(guān)于消費者的內(nèi)容          •競爭狀況如何
2、了解營銷
〉〉拷問自己                 •如何找準？
•知道營銷的目的嗎？        •了解是什么產(chǎn)品的需求市場
•知道市場在那里嗎？        •對市場的特征進行描述
•知道你的位置嗎？          •定位原則和方法
•確立出發(fā)點                〉〉確定產(chǎn)品的位置
•確立你和市場之間的距離    •產(chǎn)品在什么位置
•確立營銷中的內(nèi)容和范圍    •不同產(chǎn)品的位置確定
〉〉確定市場的位置           •產(chǎn)品不同時間段的市場表現(xiàn)
•尋找消費者位置            •產(chǎn)品不同時間點的營銷策略
3、根據(jù)市場狀況設(shè)計定位策略
〉〉確定產(chǎn)品的利益          
•市場區(qū)隔確定              －產(chǎn)品的價格
•市場細分確定              －產(chǎn)品的概念
•產(chǎn)品的市場企劃            －產(chǎn)品的包裝
－產(chǎn)品的品牌                －產(chǎn)品的服務(wù)
4、根據(jù)市場狀況設(shè)計推廣策略
〉〉產(chǎn)品的推廣（如何啟發(fā)需求）
•營銷中推廣的位置          •推廣中的廣告?zhèn)鞑?br /> •營銷中推廣的內(nèi)容          •產(chǎn)品促銷的策略方式
•推廣中的訴求語言          •推廣和促銷的組合策略
•推廣中的訴求方式       
5、根據(jù)市場狀況設(shè)計渠道策略
〉〉銷售及渠道利用（如何滿足需求）
•渠道的作用                •拓展和建設(shè)的配合
•渠道的形式                •渠道中的市場管理
•根據(jù)產(chǎn)品決定渠道的長短    •渠道中的問題
•如何選擇和利用渠道        •渠道末端的促銷
•拓展市場的渠道利用        •末端的理貨和導(dǎo)購
•建設(shè)市場的渠道利用

授課對象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理

劉永炬 中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國廣告學(xué)會學(xué)術(shù)委員會委員，科技協(xié)會注冊高級管理咨詢顧問， 清華、北大、上海交大、復(fù)旦等多所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授， 中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職業(yè)經(jīng)理IPM等職業(yè)認證特聘講師， 多家市場研究機構(gòu)的營銷顧問督導(dǎo)， 多家4A廣告公司的市場顧問，多家經(jīng)濟媒體的顧問， 中國一些著名企業(yè)的年度營銷咨詢顧問。

職業(yè)成就：
九十年代初因“康師傅”的策劃成功，成為大陸第一個用市場營銷手段把產(chǎn)品運作上市的人，同時迅速在臺灣業(yè)界引起注意，并被譽為中國大陸實戰(zhàn)營銷第一人。
因服務(wù)長虹、海爾、美的、露露、椰樹、可口可樂、頂新、愛慕等企業(yè)，奠定其中國市場營銷實戰(zhàn)的深厚功力，并開始為剛起步的中國咨詢企業(yè)培養(yǎng)顧問和策劃人才。
“實戰(zhàn)營銷”概念及理論的倡導(dǎo)者和締造者，90年代為“實戰(zhàn)概念”四處奔波，發(fā)表大量文章論證實戰(zhàn)營銷的現(xiàn)實存在和意義。雖廣受爭議，但經(jīng)過數(shù)年檢驗，終于得到廣泛認可，并成為眾多企業(yè)追捧和眾多專家仿效的名詞。
98年初首開“實戰(zhàn)營銷”培訓(xùn)課程，為中國培訓(xùn)的實戰(zhàn)之路打下基礎(chǔ)。
出版中國第一套市場“營銷實戰(zhàn)圖書”，開中國市場營銷操作理論之先河，雖出版之路艱難，但終于為中國“實戰(zhàn)營銷”圖書的出版奠定了基礎(chǔ)。
深入中國廣大市場，拜訪經(jīng)銷商1000多家，幾百家企業(yè)，足跡遍布除西藏、臺灣之外的所有省份，咨詢客戶80多家。培訓(xùn)及服務(wù)客戶幾百家，其中很多是著名品牌企業(yè)，還有很多是從不知名到幫助成為知名的企業(yè)。
近20年的市場營銷磨礪，總結(jié)和歸納市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)立實戰(zhàn)理論，是唯一系統(tǒng)總結(jié)實戰(zhàn)營銷操作體系的中國人，其實戰(zhàn)操作能力和理論水平的結(jié)合達到了國內(nèi)最高的水準。
實戰(zhàn)理論成就：
結(jié)合中國市場的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的營銷核心概念運用理論”
市場操作行為指導(dǎo)的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的推廣和銷售（推拉）比例轉(zhuǎn)換的節(jié)奏控制理論”被很多營銷專家應(yīng)用，并顯示奇效。
獨特的視角分析出的“市場終端和銷售終端的互動理論”成為解決企業(yè)困境的法寶
“新產(chǎn)品上市的節(jié)奏控制理論”是幫助企業(yè)解決產(chǎn)品上市落入“陷阱”的武器
 獨有的獨門利器“淡旺季之間轉(zhuǎn)換時的銷售促進的周期循環(huán)理論”是可以幫助企業(yè)在年度轉(zhuǎn)換時戰(zhàn)勝競爭對手的基本技巧
 “品牌情感與品牌認知；品牌價值與品牌賣相的過程轉(zhuǎn)換理論”見解獨特，極具操作性。
著作及影響：
《推廣》《渠道》《市場部》《銷售部》《檢討營銷》《營銷人生存手冊》《新產(chǎn)品營銷》《活化終端》《實戰(zhàn)促銷》《品牌苦旅》《實戰(zhàn)在中國》等23部營銷實戰(zhàn)專著滲入市場上百萬冊，影響一代營銷人，并被國家圖書館全系列收藏。