市場推廣策略

1、確立推廣
〉〉推廣的含義及內(nèi)容
•產(chǎn)品推廣  •品牌推廣  •服務(wù)推廣  •企業(yè)形象推廣
〉〉推廣的方式
•廣告  •產(chǎn)品促銷  •人員推銷  •公關(guān)活動
〉〉推廣的組合形式
〉〉推廣策略
2、推廣實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作
〉〉產(chǎn)品與品牌推廣
•產(chǎn)品推廣•品牌推廣•產(chǎn)品與品牌推廣的區(qū)別
〉〉推廣的時間定位
•產(chǎn)品推廣的時間•品牌推廣的時間
〉〉推廣中的工具利用
•媒體利用•促銷工具利用
〉〉不同時期的推廣的工具利用
•導(dǎo)入期•上升期•成長期•成熟期
〉〉推廣中的人員配合
•銷售部門•市場部門
〉〉推廣拉力推力的配合
3、推廣控制
〉〉不同時期的營銷重點(diǎn)推廣          
•導(dǎo)入期•上升期•成長期•成熟期
〉〉推廣與市場建設(shè)
•市場的橫向建設(shè)  •銷售的縱向深入
4、推廣誤區(qū)
•推廣未以消費(fèi)者為中心
•推廣內(nèi)容沒有時間概念
•推廣概念時間控制沒有
•對推廣形式缺乏合理利用
•推廣力度過大
•推廣力度過小
•不了解產(chǎn)品潛量與產(chǎn)品與品牌的推廣關(guān)系
•不了解產(chǎn)品推廣與品牌推廣的時間定位

授課對象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理

劉永炬 中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國廣告學(xué)會學(xué)術(shù)委員會委員，科技協(xié)會注冊高級管理咨詢顧問， 清華、北大、上海交大、復(fù)旦等多所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授， 中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職業(yè)經(jīng)理IPM等職業(yè)認(rèn)證特聘講師， 多家市場研究機(jī)構(gòu)的營銷顧問督導(dǎo)， 多家4A廣告公司的市場顧問，多家經(jīng)濟(jì)媒體的顧問， 中國一些著名企業(yè)的年度營銷咨詢顧問。

職業(yè)成就：
九十年代初因“康師傅”的策劃成功，成為大陸第一個用市場營銷手段把產(chǎn)品運(yùn)作上市的人，同時迅速在臺灣業(yè)界引起注意，并被譽(yù)為中國大陸實(shí)戰(zhàn)營銷第一人。
因服務(wù)長虹、海爾、美的、露露、椰樹、可口可樂、頂新、愛慕等企業(yè)，奠定其中國市場營銷實(shí)戰(zhàn)的深厚功力，并開始為剛起步的中國咨詢企業(yè)培養(yǎng)顧問和策劃人才。
“實(shí)戰(zhàn)營銷”概念及理論的倡導(dǎo)者和締造者，90年代為“實(shí)戰(zhàn)概念”四處奔波，發(fā)表大量文章論證實(shí)戰(zhàn)營銷的現(xiàn)實(shí)存在和意義。雖廣受爭議，但經(jīng)過數(shù)年檢驗(yàn)，終于得到廣泛認(rèn)可，并成為眾多企業(yè)追捧和眾多專家仿效的名詞。
98年初首開“實(shí)戰(zhàn)營銷”培訓(xùn)課程，為中國培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)之路打下基礎(chǔ)。
出版中國第一套市場“營銷實(shí)戰(zhàn)圖書”，開中國市場營銷操作理論之先河，雖出版之路艱難，但終于為中國“實(shí)戰(zhàn)營銷”圖書的出版奠定了基礎(chǔ)。
深入中國廣大市場，拜訪經(jīng)銷商1000多家，幾百家企業(yè)，足跡遍布除西藏、臺灣之外的所有省份，咨詢客戶80多家。培訓(xùn)及服務(wù)客戶幾百家，其中很多是著名品牌企業(yè)，還有很多是從不知名到幫助成為知名的企業(yè)。
近20年的市場營銷磨礪，總結(jié)和歸納市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立實(shí)戰(zhàn)理論，是唯一系統(tǒng)總結(jié)實(shí)戰(zhàn)營銷操作體系的中國人，其實(shí)戰(zhàn)操作能力和理論水平的結(jié)合達(dá)到了國內(nèi)最高的水準(zhǔn)。
實(shí)戰(zhàn)理論成就：
結(jié)合中國市場的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的營銷核心概念運(yùn)用理論”
市場操作行為指導(dǎo)的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的推廣和銷售（推拉）比例轉(zhuǎn)換的節(jié)奏控制理論”被很多營銷專家應(yīng)用，并顯示奇效。
獨(dú)特的視角分析出的“市場終端和銷售終端的互動理論”成為解決企業(yè)困境的法寶
“新產(chǎn)品上市的節(jié)奏控制理論”是幫助企業(yè)解決產(chǎn)品上市落入“陷阱”的武器
 獨(dú)有的獨(dú)門利器“淡旺季之間轉(zhuǎn)換時的銷售促進(jìn)的周期循環(huán)理論”是可以幫助企業(yè)在年度轉(zhuǎn)換時戰(zhàn)勝競爭對手的基本技巧
 “品牌情感與品牌認(rèn)知；品牌價值與品牌賣相的過程轉(zhuǎn)換理論”見解獨(dú)特，極具操作性。
著作及影響：
《推廣》《渠道》《市場部》《銷售部》《檢討營銷》《營銷人生存手冊》《新產(chǎn)品營銷》《活化終端》《實(shí)戰(zhàn)促銷》《品牌苦旅》《實(shí)戰(zhàn)在中國》等23部營銷實(shí)戰(zhàn)專著滲入市場上百萬冊，影響一代營銷人，并被國家圖書館全系列收藏。