連鎖藥店盈利模式與工商戰(zhàn)略合作

PART 1、當(dāng)前OTC市場(chǎng)的新形式及各類業(yè)態(tài)分析
國(guó)家醫(yī)療體制變革中的OTC市場(chǎng)危機(jī)        醫(yī)藥零售企業(yè)的發(fā)展里程和變化趨勢(shì)
醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)最新發(fā)展?fàn)顩r及競(jìng)爭(zhēng)格局 后終端時(shí)代的藥品終端特征

PART 2、傳統(tǒng)OTC營(yíng)銷模式面臨的挑戰(zhàn)與困惑
終端促銷的作用怎樣判斷？               產(chǎn)品廣告為何反應(yīng)平平？
如何有效控制終端費(fèi)用投入？             如何利用有限的終端資源獲得較好回報(bào)？
店員高頻次的推薦能否獲得良好的銷量？   首推工作代價(jià)和效果如何評(píng)判？
如何應(yīng)對(duì)零售終端的價(jià)格戰(zhàn)？             品牌藥如何開(kāi)展終端保衛(wèi)戰(zhàn)？

PART 3、品牌企業(yè)維價(jià)專題
零售價(jià)格紊亂的預(yù)防比治理更為重要       樹(shù)立品終端零售價(jià)格維護(hù)的意識(shí)
在終端推廣政策的制定上進(jìn)行價(jià)格維護(hù)     建立和保持區(qū)域主流連鎖的良好關(guān)系
對(duì)首先亂價(jià)的零售終端必須采取措施       加強(qiáng)對(duì)容易亂價(jià)的零售終端的價(jià)格監(jiān)控
注重零售終端上游商業(yè)渠道的價(jià)格管理     加強(qiáng)在渠道流通各成員的利益分配掌控權(quán)
借鑒快消品供貨價(jià)格管理體系的經(jīng)驗(yàn)       讓渠道真正扁平化

PART 4、逆向思維—連鎖藥店思維模式探查
連鎖藥店如何提升藥店門店的盈利水平？   連鎖藥店各職能部門的協(xié)調(diào)配合如何？
連鎖藥店主推品種的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)？           門店硬件和軟件資源的積累需要與誰(shuí)合作

PART 5、連鎖藥店盈利模式的發(fā)展趨勢(shì)分析
藥店多元化經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)思路         平價(jià)業(yè)態(tài)、藥妝店、大賣場(chǎng)等模式演變
藥店采購(gòu)方向變化、技能提高             門店客流量的有效利用和產(chǎn)品合理推薦
產(chǎn)品品類管理與產(chǎn)品組合營(yíng)銷             門店銷售氛圍提升與店員管理與培訓(xùn)

PART 6、終端變化引導(dǎo)OTC營(yíng)銷模式創(chuàng)新
有效終端與無(wú)效終端                     有效拜訪與無(wú)效拜訪
有效的終端項(xiàng)目與無(wú)效的終端項(xiàng)目         店員的有效推薦與無(wú)效推薦

PART 7、如何開(kāi)展與連鎖藥店戰(zhàn)略合作的營(yíng)銷模式
公司發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣策略             公司與連鎖藥店明確上游進(jìn)貨商業(yè)和價(jià)格
門店陳列和終端POP廣告宣傳合作        門店店員產(chǎn)品推薦合作
產(chǎn)品安全庫(kù)存合作                       店員培訓(xùn)合作
連鎖門店其他的促銷合作                 新品進(jìn)場(chǎng)的分銷合作

楊澤老師畢業(yè)于北京醫(yī)科大學(xué)，在職西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生，進(jìn)修于美國(guó)紐約皇后大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)，楊澤老師從事醫(yī)藥營(yíng)銷工作十幾年，先后在深圳三九集團(tuán)、深圳海王集團(tuán)、吳太醫(yī)藥集團(tuán)、盈天醫(yī)藥集團(tuán)等知名企業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。目前在國(guó)內(nèi)某大型醫(yī)藥集團(tuán)工作，擔(dān)任副總裁。

楊澤老師現(xiàn)任中國(guó)保健品協(xié)會(huì)工作委員會(huì)委員，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師、為《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)藥店》、《銷售與市場(chǎng)》、《21世紀(jì)藥店》等國(guó)內(nèi)多家醫(yī)藥、營(yíng)銷專業(yè)報(bào)刊雜志的特約撰稿人，多次接受諸多醫(yī)藥媒體的專題采訪。同時(shí)也是中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、第一營(yíng)銷網(wǎng)、中國(guó)健康產(chǎn)品網(wǎng)等諸多醫(yī)藥類、營(yíng)銷類、管理類的專業(yè)網(wǎng)站的專欄作家。楊澤老師現(xiàn)為中國(guó)保健品協(xié)會(huì)工作委員會(huì)委員，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師，《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》特聘營(yíng)銷專家顧問(wèn)，中國(guó)人民大學(xué)EMBA碩士課程班聘請(qǐng)的工商管理界講師，以及多家醫(yī)藥咨詢公司培訓(xùn)講師和營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。舉辦過(guò)十幾場(chǎng)OTC營(yíng)銷公開(kāi)課程培訓(xùn)，以及眾多醫(yī)藥知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)課程……

楊澤老師2006年《中國(guó)藥店》開(kāi)辟專欄“走藥店”專欄連載本人營(yíng)銷系列叢書(shū)《走過(guò)兩萬(wàn)五千家藥店……》，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》開(kāi)辟專欄“OTC營(yíng)銷推廣系列文章”，《21世紀(jì)藥店》開(kāi)辟“營(yíng)銷專家專欄”…… 楊澤老師為眾多醫(yī)藥企業(yè)和零售連鎖企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)課程。深圳友和醫(yī)藥連鎖、石家莊樂(lè)仁堂醫(yī)藥連鎖、浙江康恩貝藥業(yè)、上藥集團(tuán)青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)等。