SpiritUP——目標實現(xiàn)的自我愿景激勵

SpiritUP——目標實現(xiàn)的自我愿景激勵
 
課程背景：
對于一名銷售人員而言，
改善銷售技巧與提升工作長期動力，哪種更重要？
外在鞭策與內(nèi)心激勵，哪種更持續(xù)？
物質(zhì)獎勵與精神目標，哪種成本更低？
如何低成本甚至無成本地激勵一線員工，如何培養(yǎng)員工自我持續(xù)激勵而非靠外來力量推動，這就是本課程的目的。本課程源自海外，經(jīng)本土化后，成功地影響了幾萬名銷售人員，讓他們將工作上的銷售任務(wù)目標轉(zhuǎn)化為人生中的長期愿景（上意識），并內(nèi)心化為下意識的行為習(xí)慣，化作長期動力，形成自我激勵。
 
課程目標：
● 從心理學(xué)角度，了解“上意識”、“下意識”、“身體行為”三者的關(guān)聯(lián)，并通過思想來改變行為；了解自己的行動動力來源；明白有所為，有所不為。
● 清晰自己所在位置，并明確以后的人生與銷售生涯的方向和目標。
● 了解如何把《個人愿景文獻》通過AVS等三種方法內(nèi)心化，形成下意識習(xí)慣，轉(zhuǎn)化為持續(xù)動力，從而達成工作目標。
 
課程對象：全體銷售人員
課程方式：理論講解+案例分析+視頻教學(xué)+游戲感悟+小組討論+學(xué)員撰寫發(fā)表
課程時間：1天，6小時/天
 
課程大綱
導(dǎo)入：我要改變
一、今天為什么要來？——我要改變！
1. 變幻是生命中永恒的現(xiàn)象，是人生的定律！
2. 離開舒適區(qū)，進入戰(zhàn)斗區(qū)，萬物改變，由我開始。
視頻播放：《飛屋環(huán)游記》
二、擴大影響圈——有所為，有所不為
1. 關(guān)注圈：不可掌控
2. 影響圈：在這個宇宙之中，只有一樣?xùn)|西您絕對擁有完全的控制權(quán)
結(jié)論：改變思路，才能改變出路
互動：小游戲《改變?nèi)Α?br /> 三、改變的方法——學(xué)習(xí)
1. 接納一個概念
2. 接納一個人（別人）
3. 接納您自己
視頻播放：《岸上的魚兒》
 
第一講：醒覺Aware——我是誰？
一、醒覺的層次——決定了收入的層次
醒覺越高，認知越深，收入越多
視頻播放：《羽毛的定律》
二、我是誰？——解密人體行為的秘密
火柴人：從心理學(xué)看思想行為
1. 上意識：思考的工具
——由五感官+六慧根構(gòu)成
2. 下意識：力量的泉源
3. 身體：意識的機器
視頻播放：《面對巨人》
 
第二講：接受Accept——我現(xiàn)在何處？
一、我是誰由我決定
討論：您的哪些部分,主宰您的行動/命運？
上意識、下意識、身體的交互作用
1. 上意識負責(zé)思考，形成思想；
2. 思想一旦下沉到下意識，下意識負責(zé)無條件接受，并形成應(yīng)激反應(yīng)，即日常習(xí)慣；
3. 習(xí)慣影響身體行為，行動決定結(jié)果，無數(shù)的行動結(jié)果推動個人命運發(fā)展。
互動游戲：畫圖游戲
二、改變習(xí)慣的推動力
1. 勝利的力量
2. 愛的力量
3. 恐懼的力量
視頻播放：《對孩子的愛》
 
第三講：改變Alter——我往那里去？（實戰(zhàn)演練）
第一步：填寫《愿望清單》
——想要成為什么樣的人？想擁有什么東西？想要完成什么事情？想要去哪些地方？
互動：學(xué)員分享《愿望清單》
第二步：填寫《我的摯愛》
第三步：填寫《五大目標》
分享：我的《五大目標》
第四步：撰寫自己的《個人愿景文獻》
——《文獻》包含了《愿望》、《摯愛》、《目標》，將植入潛意識，即內(nèi)心化，并付出行動去達至的愿望/夢想
互動：學(xué)員分享《文獻》
工具：《愿望清單》、《摯愛清單》、《五大目標卡》、《個人愿景文獻》
 
第四講：實現(xiàn)Achieve——如何到達？
一、實現(xiàn)路徑
——把愿望（上意識）內(nèi)心化（下意識），從而（身體）行動，最終達成PMD個人愿景文獻。
二、內(nèi)心化方法
方法一：自我啟示
方法二：視覺化
視頻播放：《夢想板的力量》
方法三：空間重復(fù)
方法四：把愿景轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實
1）愿望Desire（夢想）
2）內(nèi)心化Internalize（AVS）
3）行動Action（結(jié)果）
視頻播放：《預(yù)見方能預(yù)見》

保險營銷實戰(zhàn)專家
19年保險營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
美國壽險管理師（LOMA）
國家企業(yè)培訓(xùn)師
GLG美國格理集團、太平洋人壽等企業(yè)特邀講師
曾任：陽光人壽（深圳）丨培訓(xùn)部總經(jīng)理兼FPP學(xué)院院長
曾任：友邦保險（廣州）丨培訓(xùn)副經(jīng)理
曾任：人保財險（廣州）丨營銷培訓(xùn)負責(zé)人
平均每年為友邦保險培養(yǎng)25-30名新人入圍MDRT（百萬圓桌會議）
擅長領(lǐng)域：績優(yōu)新人培養(yǎng)、優(yōu)增增員、重疾產(chǎn)品營銷、理財產(chǎn)品營銷……
 
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
■ 李方耀老師從2002年開始從事保險領(lǐng)域工作，在理財式營銷、績優(yōu)新人培養(yǎng)、優(yōu)增增員等方面有著較豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，面對保險企業(yè)的“疑難雜癥”，都能給出“對癥的方案”，有效解決大多數(shù)的企業(yè)遇到的難題。曾服務(wù)于友邦人壽、陽光人壽、人保財險等企業(yè)：
»曾主導(dǎo)友邦保險（廣州）《北極星》主管項目的開展；成果：促使四期約200位主管當(dāng)年增員率提升了40%、優(yōu)增率提升80%、業(yè)績同比增長30%。
»曾為友邦人壽（廣州）的“新人尖子班”開展以個人業(yè)績與增員雙發(fā)展的主題賦能；成果：95%活動率、2萬/月人均產(chǎn)能、20%主管晉升率。
»曾作為友邦人壽（廣州）的優(yōu)增經(jīng)理人學(xué)院班級負責(zé)人，組織每期三個月的優(yōu)增新人培訓(xùn)班，每班50-100人，達成90%實動率、1.5萬人均產(chǎn)能。
»曾為恒大人壽（深圳）的外勤總監(jiān)提供【優(yōu)增增員】項目，成果：平均每月7-9個優(yōu)增新人、1-2個同業(yè)主管。
■ 李老師致力于組織精英人才培養(yǎng)，已成功為企業(yè)輸送10000+名優(yōu)秀人才，助力企業(yè)解決人才稀缺問題。
»曾為友邦人壽保險以及旗下分公司進行《百萬級重疾險成交進階特訓(xùn)營》、《壽險績優(yōu)新人培養(yǎng)標準系統(tǒng)》等系列課程輪訓(xùn)，累計100+場，并為企業(yè)輸送近3000+名的優(yōu)秀銷售人才
»曾為陽光人壽（深圳）分公司進行《保險銷售人員的自我激勵》《壽險成交的四層境界》等系列課程輪訓(xùn)，累計40+期，并為企業(yè)輸送近百家名的優(yōu)秀銷售人才。
»曾為太平洋人壽講授《百萬級重疾險成交進階特訓(xùn)營》累計4+期。
 
授課風(fēng)格：
實戰(zhàn)性強：實現(xiàn)提出問題-分析問題-解決問題的閉環(huán)，并以市場實際案例為研討，讓學(xué)員聽起來熱烈，想起來共鳴，記起來容易，用起來落地。
互動性強：堂氣氛熱烈、愉快，充分調(diào)動學(xué)員的積極性、主動性，學(xué)員能體驗到自己找到辦法解決問題的愉悅感和成就感。