代理商公司化運作實戰(zhàn)

1. 通過環(huán)境壓力、發(fā)展需要、公司要求等方面詮釋，讓代理商了解到：公司化運作的緊迫性、必然性，而不是總部一廂情愿的做法
2. 明確自身資源優(yōu)勢，明確今后定位
3. 四個基本觀念建立：做大做強(qiáng)、規(guī)范營運、強(qiáng)化服務(wù)、樹立品牌

『培訓(xùn)對象』  代理商、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理

【內(nèi)容介紹】
          
一、代理商的“坐商” 和“營商”

二、代理商的機(jī)會和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅

三、代理商實現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變

1. 企業(yè)家觀念
2. 公司化經(jīng)營
3. 服務(wù)化營銷
4. 品牌化生存          

第二講、如何實現(xiàn)公司化運作
 

一、公司化運作的5大基點；

突破瓶頸、多店經(jīng)營、利潤提升、降低成本、抵御風(fēng)險
 

二、代理商公司組織的特點

三、搭建什么樣的組織架構(gòu)

1. 對公司定位
2. 商業(yè)目標(biāo)的確定
3. 職能分工

四、代理商核心部門職能說明

1. 銷售部（業(yè)務(wù)拓展、渠道管理、業(yè)績改善）
2. 人事行政
3. 物流財務(wù)

五、代理商組織架構(gòu)搭建步驟

六、規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)

1. 經(jīng)理導(dǎo)向
2. 文本導(dǎo)向
3. 授權(quán)導(dǎo)向
4. 短視導(dǎo)向

七、銷售團(tuán)隊的構(gòu)建與管理

1. 銷售目標(biāo)體系
2. 銷售人員動作要求
3. 銷售隊伍基礎(chǔ)管理
4. 銷售團(tuán)隊四個階段

第三講、如何打造高贏利終端（基礎(chǔ)）
 

一、店長――從賣貨到管理到經(jīng)營

二、培訓(xùn)――從心態(tài)到個性到共性

三、作業(yè)――從經(jīng)驗到規(guī)律到流程

四、營運――從被動到主動到數(shù)字

五、形象――從自覺到唯美到公式

六、考核――從主觀到業(yè)績到綜合

七、服務(wù)――從微笑到標(biāo)準(zhǔn)到人性

八、士氣――從薪資到魅力到制度