經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升 —讓渠道搶著加入的營銷模式

經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升

—讓渠道搶著加入的營銷模式

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【課程背景】

渠道是我們賴以生存的通路，渠道的多少與渠道質(zhì)量直接決定著你的業(yè)績。那么渠道為什么要賣你的產(chǎn)品呢？任何人加入一個生意首先關(guān)注的就是是否能賺到錢，是否能輕松地賺到更多的錢。這個世界上沒有永恒的朋友，但有永恒的利益。能夠持續(xù)輕松賺到錢是開發(fā)和維護(hù)渠道的首要因素。其次才是個人情感與其他后勤支持。如何能夠形成一套行之有效的營銷模式幫助渠道輕松賣掉產(chǎn)品賺到錢才是重中之重。

? 如何取得渠道的信任能夠賣我們的產(chǎn)品？

? 如何快速嵌入大量渠道？

? 如何形成一套營銷模式幫助渠道輕松賣掉產(chǎn)品？

? 如何幫助渠道打造完整營銷閉環(huán)系統(tǒng)？

? 如何形成一套自動賺錢機(jī)器，讓渠道只要照著做就可以賺到錢？

就是我們渠道開發(fā)與維護(hù)最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程從渠道拓展、打造無法抗拒的成交主張、幫助渠道獲客、幫助渠道進(jìn)行老客戶的轉(zhuǎn)介紹和裂變都有詳細(xì)的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的營銷模式。實操性極強(qiáng)，現(xiàn)場就可以通過工具和方法生成自己的渠道開發(fā)維護(hù)系統(tǒng)，讓你的渠道打都打不走。

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【課程收益】

? 掌握一套公司品牌立體包裝術(shù)，讓渠道信任度飆升

? 3個產(chǎn)品價值塑造的方法讓渠道立刻想要擁有

? 一套權(quán)威塑造術(shù)讓渠道、客戶信任并且崇拜你

? 風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略讓客戶瞬間打消所有顧慮

? 2個策略讓客戶不再拖延、立即成交

? 打造讓客戶無法抗拒的成交主張

? 3大渠道嵌入策略，快速開拓大量的渠道，讓渠道開拓不再難

? 10大獲客模式助力渠道獲得源源不斷客流

? 3種人性驅(qū)動力讓客戶自發(fā)轉(zhuǎn)介紹

? 一套神奇營銷模式讓渠道傻瓜式復(fù)制就能賺到錢

? 讓渠道求著賣你的產(chǎn)品、打都打不走

【課程對象】老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

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【課程時間】2天（6小時/天）

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【課程特色】

采用學(xué)員分組模式。實戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】

第一章 如何讓渠道搶著加入你的事業(yè)？

1、渠道不加入的5大原因

2、品牌及經(jīng)銷商公司價值塑造：立體包裝術(shù)讓公司品牌價值感飆升

3、產(chǎn)品價值塑造：3個方法給產(chǎn)品施加“咒語”讓渠道很想擁有

4、產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑

5、產(chǎn)品展示：3種策略直擊人心

6、權(quán)威見證：7種措施，讓客戶像熟人一樣相信你，甚至崇拜你

7、渠道客戶見證:3種手段，燃起強(qiáng)烈欲望

8、營銷模式展示：讓渠道只需傻瓜式復(fù)制就能賺到錢

9、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)：瞬間打消所有顧慮

10、稀缺：2個技巧，讓人立即行動

第二章 渠道嵌入策略---如何快速拓展大量渠道讓更多人幫我們賣

1、增加銷量的兩個方法

2、7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨

3、3個步驟招滿渠道

4、5種方法從人群中找到準(zhǔn)渠道

5、6大誘因吸引人們踴躍投資加入你的生意

6、3大策略讓渠道心甘情愿賣你產(chǎn)品

7、渠道嵌入的誤區(qū)

第三章 如何幫助渠道獲得源源不斷的客戶？

1、魚塘、魚餌理論

2、引流三步法

1）定客群

2）找魚塘

3）放魚餌

3、魚餌打造的4大要點(diǎn)

8、引流產(chǎn)品包裝

5、獲客模式（10大獲客模式讓你客流爆滿、踏破門檻）

 1）抽獎券卡模式

 2）代金券模式

 3）消費(fèi)卡模式

4）禮品卡模式

5）消費(fèi)禮品卡模式

6）打包獲客模式

7）切割獲客模式     

8）增設(shè)獲客模式

9）聯(lián)盟獲客模式

10）3大虛擬獲客模式

第四章 如何幫助渠道發(fā)動顧客轉(zhuǎn)介紹裂變

成本最低效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。

1、3個核心點(diǎn)：發(fā)動你的老顧客自發(fā)幫你宣傳

2、激發(fā)人們自動轉(zhuǎn)發(fā)的3大驅(qū)動力

A、名驅(qū)動模式

B、利驅(qū)動模式

C、情驅(qū)動模式

3、病毒裂變的7種玩法

案例：大潤發(fā)免費(fèi)送可樂背后的玄機(jī)

羅元昊 老師

——企業(yè)營銷與團(tuán)隊管理專家

?  曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

?  云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 營銷咨詢顧問

?  中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師

?  北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師

?  國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師

?  國家高級體驗式培訓(xùn)師

?  昆明市培訓(xùn)師協(xié)會監(jiān)事會主席

?  中國計算機(jī)商學(xué)院客座教授

?  中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】

羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問，從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。

羅老師幫助昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）、建立集團(tuán)內(nèi)部首個青年干部管理學(xué)院，對600多個管理者實施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營建議。實現(xiàn)對外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。

8年時間，帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊完成15萬人次的培訓(xùn)接待，培訓(xùn)團(tuán)隊數(shù)千個。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案，成為云南本土最大市場占有率最高的體驗式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營銷模式，在原來電商一條路的基礎(chǔ)上，再開發(fā)線下加盟的新市場運(yùn)作模式，根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源，快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。

幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營銷模式，通過渠道嵌入模式一舉打開市場，三個月業(yè)績增長3000萬，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。

羅老師曾任知名體驗式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會監(jiān)事會主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學(xué)、云南財經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過培訓(xùn)咨詢服務(wù)。

羅老師總結(jié)了十五年來帶領(lǐng)企業(yè)快速增長，團(tuán)隊高速成長的經(jīng)驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實現(xiàn)營銷突破逆勢增長，團(tuán)隊的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢增長的營銷系統(tǒng)和團(tuán)隊職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

羅老師致力于企業(yè)如何實現(xiàn)營銷突破利潤增長和團(tuán)隊職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗！

【授課風(fēng)格】

元昊老師擁有10年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗，課程重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易懂，學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗相結(jié)合，極大提升學(xué)員現(xiàn)場體驗和感悟，充分調(diào)動學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動！最終將方法與企業(yè)實際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

營銷專項課程：

《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》

《經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升》

《會員營銷模式》

《控心營銷術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動爆破營銷》

《引爆新品-新品上市營銷》

營銷系統(tǒng)課程：六維利潤倍增系統(tǒng)

《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》

《價值塑造系統(tǒng)》

《倍速獲客系統(tǒng)》

《成交動力系統(tǒng)》

《倍速成交鎖客系統(tǒng)》

《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：

《鋼鐵團(tuán)隊執(zhí)行力》

《贏在職場---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標(biāo)管理》

《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊》