先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營

先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營

李中生

【課程背景】

督導(dǎo)，是企業(yè)承上啟下的重要崗位。是品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)/業(yè)績結(jié)果/一線團(tuán)隊/經(jīng)銷渠道的直接管理者，所以，督導(dǎo)人員在渠道管理/業(yè)績管理/團(tuán)隊管理/服務(wù)管理上的認(rèn)知和能力，將直接決定品牌的發(fā)展結(jié)果。

本課程，以“消費(fèi)者心理分析”和“員工心理分析”為基礎(chǔ)，從“銷售核心模型”和“管理核心模型”兩個核心模型出發(fā)，系統(tǒng)論證渠道管理/業(yè)績管理/團(tuán)隊管理/服務(wù)管理四個模塊的工作方法和操作技術(shù)。并以現(xiàn)場訓(xùn)練和落地工具的輸出，保證后期導(dǎo)購實際落地執(zhí)行的效果。

【問題困惑】

如何拓展銷售渠道，保證市場占有穩(wěn)定？

如何管理溝通客戶，保證工作順利配合？

如何支撐服務(wù)客戶，保證業(yè)績提升共贏？

如何管理終端導(dǎo)購，打造高效銷售團(tuán)隊？

如何實施培訓(xùn)帶教，保障人員能力提升？

如何利用目標(biāo)激勵，帶動銷售整體氛圍？

【課程收益】

基于二八定律的渠道管理策略

基于市場變化的拓客操作方法

基于消費(fèi)路徑的銷售提升策略

基于員工心理的團(tuán)隊管理策略

基于績效提升的員工提升策略

基于團(tuán)隊發(fā)展的目標(biāo)激勵策略

【課程時間】1-3天

【課程大綱】

一．銷售核心模型

1.    從動因到分享的消費(fèi)者心理路徑（案例：FILA聯(lián)名款分析）

2.    從成交到轉(zhuǎn)介的銷售結(jié)果模塊（案例：一雙運(yùn)動鞋的價值體系）

3.    從吸引力到口碑力的四維銷售能力（案例：門店會員管理十問）

4.    從渠道拓客到口碑推進(jìn)的銷售核心操作（案例：KEEP的分享設(shè)計）

5.    模型輸出：《門店銷售核心模型》

二．管理核心模型

1.    從“往哪里干”，到“拼不拼命”（案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波）

2.    從目標(biāo)到執(zhí)行的整體管理過程（案例：中國李寧的時代匹配）

3.    從清晰度到刺激感的四維工作標(biāo)準(zhǔn)（案例：39度高幫鞋）

4.    從科學(xué)定標(biāo)到機(jī)制建立的標(biāo)準(zhǔn)化管理過程（案例：健身房）

5.    模型輸出：《消費(fèi)變革與零售現(xiàn)象對照表》

三．渠道管理與客戶溝通

1.    渠道拓客的四個方法及操作模型（案例：新技術(shù)手段運(yùn)用）

2.    客戶分級的操作模型與注意事項（案例：標(biāo)簽與等級）

3.    渠道管理的二八原則及操作流程（案例：從推著走到牽著走）

4.    客戶溝通的基本原則與溝通技巧（案例：事實世界與關(guān)系世界）

5.    客戶溝通對經(jīng)營結(jié)果的支撐保障（案例：對人不對事）

四．銷售提升與經(jīng)銷商扶持

6.    銷售提升的基本思維框架（案例：假如你自己經(jīng)營一家店）

7.    經(jīng)銷商經(jīng)營診斷與扶持方案（案例：望聞問切與對癥下藥）

8.    門店服務(wù)優(yōu)化與體驗升級的三步操作（案例：宜家1元甜筒的巧妙設(shè)計）

9.    門店成交技術(shù)與連帶提升的行為標(biāo)準(zhǔn)（案例：價格超出顧客心理預(yù)期怎么辦）

10.  門店閉環(huán)鎖客與精準(zhǔn)營銷的操作訓(xùn)練（案例：低房租高店均如何打造）

11.  模型輸出《銷售提升策略-思維導(dǎo)圖》

五．員工提升與銷售團(tuán)隊管理

1.    銷售目標(biāo)量化與行動KPI地圖（案例：目標(biāo)制定與分解）

2.    團(tuán)隊賦能溝通與銷售計劃實施（案例：300萬銷售的達(dá)成途徑）

3.    員工技能提升與行為教練操作（案例：技能教練現(xiàn)場訓(xùn)練）

4.    銷售激勵設(shè)定與目標(biāo)超越達(dá)成（案例：債券激勵）

5.    薪酬績效設(shè)定原則與管理匹配（案例：馬斯洛需求層次理論）

6.    模型輸出：《銷售終端賦能管理工作模型》

六．新思維拓展與盈利模式

1.    產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障（案例：內(nèi)容種草）

2.    場域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）

3.    顧客-顧客終身價值與復(fù)購牽引（案例：會員管理體系）

4.    員工-團(tuán)隊動能提升與績效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對比）

5.    品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）

6.    模型輸出：《課程思維導(dǎo)圖與落地點確認(rèn)》

李中生 老師

——互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師

?  全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

?  主播行為化技能提升-權(quán)威教練

?  紅點MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官

?  曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

?  曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)

?  中國郵政、長沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.

擔(dān)任紅點MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官，策劃運(yùn)營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.

同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》

《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》

《微信視頻號操作與營銷賦能》

《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》

營銷方向：

《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》

《營銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營銷私域鎖客與會員管理》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》

《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》

《消費(fèi)心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運(yùn)營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評價】

周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。      ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。          ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。                     ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生